Ինչպես վաճառել յուրօրինակ տուն

In Վաճառք յուրահատուկ տուն

Tips Դուք կարող եք օգտագործել - իմանալ, թե ինչպես պետք է վաճառել յուրօրինակ տուն

Եթե ​​դուք պատկանում եք անսովոր տանը, ապա ինքներդ համարեք հաջողակ: Դուք գովազդելու եք ինչ-որ բան, որ այլ հատկություններ չունեք: Օգտագործեք ձեր գույքի յուրահատկությունը, որպեսզի այն առանձնանա բազմությունից: Օգտագործեք ստորեւ բերված գաղափարները `ձեւակերպեք ձեր պլանը եւ սովորեք, թե ինչպես վաճառել եզակի տուն:

Մի տեսակ

Երբ անսովոր գույք վաճառելը, հասկացեք, որ արժեք կա `ունենալով մի բանի: Համոզվեք, որ դուք կտեսնեք բոլոր հատուկ առանձնահատկությունները հատկապես գույքի շուկայահանման մեջ եւ ժամանակի եւ փողի վատնում, սովորական գնորդներին շուկայական փորձարկելու համար, որոնք չեն փնտրում որեւէ եզակի կամ անսովոր բան: Ես կխրախուսեի վաճառողներին, որպեսզի նրանց գործակալը պլան ունենա, թե ինչպես են նրանք շուկա գնելու գնորդներ, որոնք փնտրում են յուրահատուկ գույք:

Ինչպես եք գնահատում ձեր տունը:

Անշարժ գույքի վաճառողներից առաջինը ցանկանում է իմանալ, «Ինչպես կարող եմ իմ տունը գնալ»: Անսովոր գույքի գնագոյացումը նույնը չէ, ինչպես ավանդական հարեւանության կամ ստորաբաժանումում գների գնահատումը, որտեղ համեմատելի վաճառքները կարելի է գտնել մոտակայքում:

Գույքի պատշաճ գնով բավարար համեմատելի վաճառք գտնելու համար մենք հաճախ ստիպված ենք ընդլայնել որոնման տարածքը բավականին հեռավորության վրա: Մեր ուշադրության կենտրոնում գտնվող անսովոր հատկություններով, մենք կատալոգում ենք բոլոր այն եզակի ցանկերը, որոնք մեր շուկայի տարածքում են եւ տրամադրում ենք, որ որպես հատուկ ռեսուրս գնորդների համար, մեր SpecialFinds.com կայքի միջոցով:

Մենք վերահսկում ենք եզակի հատկություններ, քանի որ նրանք վաճառում են եւ ունեն յուրահատուկ գույքի վաճառքի տվյալների բազա, որը մենք կարող ենք օգտագործել գնագոյացման վերլուծության համար: Վաճառողներին խորհուրդ է տրվում համոզված լինել, որ նրանց գործակալը կարող է պրոֆեսիոնալ մոտեցում ցուցաբերել գույքի գնման համար `հաշվի առնելով յուրահատուկ հատկանիշները եւ համեմատելի վաճառք գտնելու մարտահրավերը:

Անլիտալիստական ​​ցուցակման գինը

Ընդհանուր սխալը, որ վաճառում են, ստիպում է անսպասելիորեն բարձր գնանշման գնով պնդել, հավատալով, որ նրանք ստեղծում են բանակցությունների տեղ, եւ որ դրանք կարող են ավելի ուշ կրճատել գինը, եթե ցանկը գնորդ չի ներգրավում: Չնայած դժվար է պատշաճ կերպով շուկայական գին ստեղծել եզակի գույքի համար, գնորդները ավելի կրթված են, քան անցյալում, եւ ժամանակի մեծ մասը կարող է զգալ, որ գույքն արդարացիորեն գերազանցում է գինը:

Ամենատարածված արդյունքը փոքր թվով ցուցադրությունների կամ ոչ մի ցուցմունքների, ոչ մի առաջարկների, եւ, հետեւաբար, ոչ մի բանակցություն չէ: Առաջարկվող մոտեցումը գույքն իրատեսական տեսանկյունից գներով է, գնելու առավել շահագրգիռ գնորդներին:

Զգացմունքային գնորդներ

Գնորդները, մասնավորապես, փնտրում են անսովոր հատկություններ, եւ վաճառողները ցանկանում են համոզվել, որ նրանք գնում են այդ գնորդներին իրենց եզակի գույքի համար: Յուրահատուկ գույքի գնորդները գնում են զգացմունքների վրա, ուստի նախ պետք է զգացմունքային կապ հաստատել գույքի հետ, ապա նրանք կքննարկեն փաստերը: Այս գույքի վաճառողները կցանկանային աշխատել գործակալի հետ, որը կարող է խոսել գույքի յուրահատուկ հատկանիշները, որպեսզի պոտենցիալ գնորդները կապվեն դրա հետ:

Օգտագործեք պատմություններ, որոնք բերում են հատկություններ կյանքի

Մենք օգտագործում ենք պատմություններ մեր ցանկերում, գույները կյանքի կոչելու համար, որպեսզի գնորդը կարողանա «մտավոր» զգալ այն, ինչ կցանկանա ապրել այնտեղ եւ լինել սեփականության մեջ: Ես սիրում եմ շատ զգայարաններ բերել, քանի որ կարող եմ գովազդի մեջ տեսնել այն, ինչ տեսնում եք, հարկում է մեղրը: ինչ եք լսում, հեռավորության վրա գնացքի սուլոց. ինչ եք զգում `սառը շերտերի հատակներ; ինչ եք հոտում - թարմ կաթված խոտ: Ես ուզում եմ նկարագրել գույքը, որպեսզի գնորդը զգա տեղանքի պատմությունը: Մարկետինգը պետք է հոգեկան գնորդներին տեղափոխի գույքը, որտեղից են նրանք, երբ կարդում են պատմությունը: Մենք փորձում ենք նրանց զգալ, թե ինչ է այն, երբ նկարագրության տանը դառնում է տուն:

Ստորեւ բերված են պատմությունների երկու օրինակներ, որոնք ես օգտագործել եմ յուրահատուկ տաղավարների համար:

"Apogee"

Վերեւում գտնվող աստղերի հասնելու համար երաժշտությունը լցնում է տարածությունը: «Անջատեք բոլոր ճանապարհները, ոչ ոք չի կարող մեզ լսել»: Եվ նրանք արեցին ... եւ նրանք պարեցին: Ընկերներ կանչվեցին, իսկ 17 րոպե անց նրանք ճաշի համար նրանք հանդիպեցին կենտրոնին: Apogee- ը, որը սառնարանային 3950- ում, հանդիսանում է Asheville- ի ամենաբարձր մակարդակ: Ընդամենը 75 մղոն տեսարանով, նա նստում է 14.6- ում, ցածր սպասարկումով, հիմնականում անտառային ակրերով, կիսելով A25 մղոն սահմանը Blue Ridge Parkway- ի հետ: 6420 քառակուսի կիլոմետր հեռավորության վրա, յուրաքանչյուր սենյակում տեսարաններ կան: Բազմաթիվ porches & decks հրավիրում են զվարճալի կամ արտացոլումը: Մի քանի բարձրակարգ առանձնահատկությունները ներառում են 2 վարպետության սուպերմարկետներ, ծայրահեղ շքեղ բաղնիք բաղնիք, Crow's Nest աստղի համար: 2-story, stacked-stone, փայտի այրվող բուխարի, հսկայական խոհանոց, ինչպես ֆորմալ եւ հանգիստ տարածություններ, կարծր փայտանյութ եւ պայծառ ջերմակով սալիկապատված հատակներ, լարային ձայնային համակարգ եւ առանձնասենյակ, որոնք հարմարեցված են վերելակ: Հուզիչ ոգեշնչող Ասշել քաղաքի լույսերը:

«The Old Allison Place - 70 ակր»

Յուրաքանչյուր կիրակի, մեղավորները եւ սրբերները հայտնվեցին տատիկիս Ալլիսոնի տանը: Հրավերի կարիք չկա, սննդամթերքի պակաս չկա `տապակած հավ, պյուրե կարտոֆիլ եւ սուս, տապակած օկլա եւ այլն: Խոհանոցը լեփ-լեցուն էր, բայց մենք բոլորս էլ տեղավորվում էինք `ջեռոցում տաք թխվածքաբլիթներ: Աղոթքը, ապա փոխանցեք ճաշատեսակները `բոլորը գնացել են: Երեխաները ամենուրեք, սողացող դռներ, որոնք թաքնվում են վերեւում եւ ներքեւում: Մեծ տաղավարում տղամարդիկ խոսում են անասուններ, եւ երբ կամ կրկին կտրում են փայտը: Կանայք հանգստանում են պատշգամբում: Բանանի պուդինգ `դեսերտի համար: Նստել է 70 + ակր, մոտավորապես 55- ով անտառներում:

Catch արտահայտություններ

Գնորդները հաճախ տեղեկացնում են մեր ցուցակների մասին անունով կամ տան պատմության տարրերով, այլ ոչ թե հասցեով: Նրանք կխոսեն «այն տան մասին, որտեղ յոթ երեխաները մեծացել են» կամ «այն վայրերը, որտեղ ձիերը սպասում էին լոգարիթմական դուռի ձայնին»: Մեր գեղարվեստական ​​գովազդի հետաքրքիր արդյունքն այն է, որ մենք վաճառել ենք չորս գովազդը դեպի հեռավոր գնորդներին `հենց գովազդից, առանց գնորդի երբեւէ ֆիզիկապես տեսնում գույքը, մինչեւ գալիք փակման սեղանին: Մենք օգտագործում ենք մանրամասն լուսանկարներ եւ տեսահոլովակներ, այնպես որ, ամեն դեպքում, գնորդը վիրտուալ շրջագայություն ունի: Մենք ունեինք գնորդները, համաձայնեցինք, որ վաճառողները եւ մեր ընկերությունը անվնաս էին, եթե նրանք չեն սիրում գույքը, երբ տեսել են այն, եւ յուրաքանչյուրը փակ է առանց խնդրի:

Անկախ գույքի տեսակը, միշտ կարեւոր է, որ տանը լավ է դրսեւորում ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքինը: Համոզվեք, որ գույքը գտնվում է շատ լավ վիճակում, եւ համոզվեք, որ դուք այդպես եք պահում ցուցակման ընթացքում: Ցանկացած ժամանակ ցուցաբերեք գույքը: Անսովոր գույքի հետ, համոզվեք, որ պատրաստ եք տեղափոխվել, երբ գնորդ ունեք: Երբ գնորդը գալիս է, ապա տասը մարդիկ չեն կարող գտնել ձեր գույքը: կարող է լինել միայն մեկը:

Ինչ վաճառողները ասում են.

«Մի քանի անշարժ գույքի գործակալների հետ հարցազրույցը հուշում է ինձ Բրենդայի հետ: Սակայն նա շատ ավելին արեց, քան «ցանկը»: Նա հանդիպեց մեզ հետ, հիմնելու հիմքը, թե ինչպես է նա ներկայացնելու այս տունը: Այնուհետեւ նա ժամանակ անցկացրեց գույքի վրա, որպեսզի հնարավորություն տա գրել տան պատմությունը, որը կներկայացնի իր յուրահատուկ բնույթը գնորդներին: Գնորդը մոտեցավ նրան, այնպես որ նա գործնականորեն գործում էր որպես երկակի գործակալ: Brenda- ը եւ նրա օգնականը օգնում էին ինչպես գնորդին, այնպես էլ վաճառողին `գնալով ընթացքի մեջ եւ գերազանց կապեր էին ունեցել պատշաճ ջանասիրության եւ փակման ......, որը տեղի ունեցավ մեր նախնական հանդիպման 2 ամսվա ընթացքում»:

- Pat T.

«Իմ գիտելիքները Brenda- ն հիմնված է ոչ միայն իր հմտությունների վրա, այլեւ ավելի կարեւոր է նրա վերաբերմունքի վրա: Նա լսում է այն, ինչ պետք է ասեմ, ապա պատասխանում է համապատասխանաբար: Ես միշտ չէ, որ սիրում եմ այն, ինչ լսել եմ, բայց գիտեմ, որ նրա փաստերը ճշգրիտ են: Brenda- ն ունի լավ սիրտ: Նա հասկանում է, թե ինչպես կցված է, կարող է դառնալ սեփականություն եւ տուն, եւ նա հարգանքով է վերաբերվում այդ կապակցությանը: Յուրաքանչյուրը կարող է ցուցադրել գույքը, բայց ոչ բոլորը պատրաստ են անել լրացուցիչ բաներ, որոնք ցույց են տալիս եւ վաճառում: Ինքներդ բարեհաճեք: Սկսեք լավագույնը: Բրենդան կարող է հաշվի առնել, որ աշխատանքն ավարտված դառնա »:

- Trudee S.

Ինչու ծախեք ձեր ժամանակը, սովորելու, թե ինչպես կարելի է վաճառել եզակի տուն: Մենք մարքեթինգի մասնագետներ ենք: Եկեք օգնենք ձեզ:

Այլ գաղափարների համար, որոնք կօգնեն ձեզ վաճառել ձեր եզակի գույքը, կարդացեք իմ գրությունը: Ինչպես գնալ տուն

Վերջին գրառումներ

Թողնել Մեկնաբանություն

Սկսեք տեքստի մուտքագրումը եւ սեղմեք Enter որոնել