Ինչպես վաճառել յուրօրինակ տուն

Խորհուրդներ, որոնք կարող եք օգտագործել. Իմացեք, թե ինչպես վաճառել եզակի տուն

Եթե ​​դուք պատկանում եք անսովոր տանը, ապա ինքներդ համարեք հաջողակ: Դուք գովազդելու եք ինչ-որ բան, որ այլ հատկություններ չունեք: Օգտագործեք ձեր գույքի յուրահատկությունը, որպեսզի այն առանձնանա բազմությունից: Օգտագործեք ստորեւ բերված գաղափարները `ձեւակերպեք ձեր պլանը եւ սովորեք, թե ինչպես վաճառել եզակի տուն:

Մի տեսակ

Արտասովոր գույք վաճառելիս գիտակցեք, որ արժեք ունի իր տեսակի մեջ եզակի մի բան ունենալը: Համոզվեք, որ առկա են գույքի շուկայավարման բոլոր հատուկ հատկանիշները և մի վատնեք ժամանակ և գումար՝ փորձելով շուկայավարել սովորական գնորդներին, ովքեր չեն փնտրում եզակի կամ անսովոր բան: Ես կխրախուսեի վաճառողներին համոզվել, որ իրենց գործակալը ծրագիր ունի այն մասին, թե ինչպես են շուկայավարելու այն գնորդներին, ովքեր փնտրում են յուրահատուկ սեփականություն:

Ինչպես եք գնահատում ձեր տունը:

Անշարժ գույքի վաճառողներից առաջինը ցանկանում է իմանալ, «Ինչպես կարող եմ իմ տունը գնալ»: Անսովոր գույքի գնագոյացումը նույնը չէ, ինչպես ավանդական հարեւանության կամ ստորաբաժանումում գների գնահատումը, որտեղ համեմատելի վաճառքները կարելի է գտնել մոտակայքում:

Գույքի պատշաճ գնով բավարար համեմատելի վաճառք գտնելու համար մենք հաճախ ստիպված ենք ընդլայնել որոնման տարածքը բավականին հեռավորության վրա: Մեր ուշադրության կենտրոնում գտնվող անսովոր հատկություններով, մենք կատալոգում ենք բոլոր այն եզակի ցանկերը, որոնք մեր շուկայի տարածքում են եւ տրամադրում ենք, որ որպես հատուկ ռեսուրս գնորդների համար, մեր SpecialFinds.com կայքի միջոցով:

Մենք վերահսկում ենք եզակի հատկություններ, քանի որ նրանք վաճառում են եւ ունեն յուրահատուկ գույքի վաճառքի տվյալների բազա, որը մենք կարող ենք օգտագործել գնագոյացման վերլուծության համար: Վաճառողներին խորհուրդ է տրվում համոզված լինել, որ նրանց գործակալը կարող է պրոֆեսիոնալ մոտեցում ցուցաբերել գույքի գնման համար `հաշվի առնելով յուրահատուկ հատկանիշները եւ համեմատելի վաճառք գտնելու մարտահրավերը: 

Տես իմ գրառումը Ինչպես թանկացնել ձեր եզակի տունը 2022 թ

Անլիտալիստական ​​ցուցակման գինը

Ընդհանուր սխալը, որ վաճառում են, ստիպում է անսպասելիորեն բարձր գնանշման գնով պնդել, հավատալով, որ նրանք ստեղծում են բանակցությունների տեղ, եւ որ դրանք կարող են ավելի ուշ կրճատել գինը, եթե ցանկը գնորդ չի ներգրավում: Չնայած դժվար է պատշաճ կերպով շուկայական գին ստեղծել եզակի գույքի համար, գնորդները ավելի կրթված են, քան անցյալում, եւ ժամանակի մեծ մասը կարող է զգալ, որ գույքն արդարացիորեն գերազանցում է գինը:

Ամենատարածված արդյունքը փոքր թվով ցուցադրությունների կամ ոչ մի ցուցմունքների, ոչ մի առաջարկների, եւ, հետեւաբար, ոչ մի բանակցություն չէ: Առաջարկվող մոտեցումը գույքն իրատեսական տեսանկյունից գներով է, գնելու առավել շահագրգիռ գնորդներին:

Զգացմունքային գնորդներ

Կան գնորդներ, որոնք հատուկ փնտրում են անսովոր հատկություններ, և վաճառողները ցանկանում են համոզվել, որ նրանք գրավում են այդ գնորդներին իրենց յուրահատուկ հատկությունների համար: Եզակի անշարժ գույքի գնորդները գնում են զգացմունքներով, ուստի նրանք նախ պետք է էմոցիոնալ կապ հաստատեն գույքի հետ, այնուհետև նրանք հաշվի կառնեն փաստերը: Այս գույքի վաճառողները կցանկանան աշխատել գործակալի հետ, որը կարող է բառացիորեն ներկայացնել գույքի եզակի բնութագրերը, որպեսզի պոտենցիալ գնորդները կապ ունենան դրա հետ:

Օգտագործեք պատմություններ, որոնք բերում են հատկություններ կյանքի

Մենք օգտագործում ենք պատմություններ մեր ցուցակներում՝ գույքը կյանքի կոչելու համար, որպեսզի գնորդը կարողանա «մտավոր» զգալ, թե ինչպիսին կլինի այնտեղ ապրելը և գույքում լինելը: Ես սիրում եմ հնարավորինս շատ զգայարաններ ներդնել գովազդի մեջ. այն, ինչ լսում եք, հեռվում գնացքի սուլոց; ինչ եք զգում՝ թույն սալիկապատ հատակներ; ինչ հոտ ես գալիս՝ թարմ հնձած խոտ: Ես ուզում եմ նկարագրել գույքը, որպեսզի գնորդը զգա այդ վայրի պատմությունը: Մարքեթինգը պետք է մտավոր կերպով գնորդներին տեղափոխի գույք, որտեղից էլ նրանք գտնվեն, երբ նրանք կարդում են պատմությունը: Մենք փորձում ենք նրանց զգացողություն տալ, թե ինչպիսին է, երբ նկարագրության տունը դառնում է իրենց տունը:

Ստորեւ բերված են պատմությունների երկու օրինակներ, որոնք ես օգտագործել եմ յուրահատուկ տաղավարների համար:

"Apogee"

Կարծես վերևում գտնվող աստղերին հասնելով՝ երաժշտությունը լցրեց տարածությունը։ «Ամբողջ վերև շրջեք, ոչ ոք մեզ չի կարող լսել»: Եվ նրանք արեցին… և նրանք պարեցին: Ընկերները զանգահարեցին, և 17 րոպե անց նրանք հանդիպեցին նրանց քաղաքի կենտրոնում՝ ճաշելու: Apogee-ը, ավելի ցուրտ 3950'-ում, ամենաբարձր բարձրության վրա գտնվող Էշևիլի հասցեն է: Ամբողջովին մասնավոր՝ 75 մղոն տեսարաններով, նա նստում է 14.6 ցածր սպասարկման վրա, հիմնականում անտառապատ ակրերով, կիսում է 25 մղոնանոց սահմանը Blue Ridge Parkway-ի հետ: 6420 քմ մակերեսով յուրաքանչյուր սենյակից բացվում է տեսարան։ Բազմաթիվ պատշգամբներ և տախտակամածներ հրավիրում են ժամանցի կամ մտորումների: Բարձրակարգ առանձնահատկություններից մի քանիսը ներառում են 2 հիմնական սյուիտներ, գերշքեղ անհատական ​​լոգարան, ագռավի բույն՝ աստղերը դիտելու համար; Երկհարկանի, շարված քարերով, փայտով վառվող բուխարի, հսկայական խոհանոց, ինչպես պաշտոնական, այնպես էլ հանգիստ տարածքներ, կոշտ փայտից և շողացող ջերմային սալիկապատ հատակները, լարային ձայնային համակարգ և պահարաններ, որոնք հարթեցված են վերելակի համար: Էշվիլ քաղաքի ակնածանք ներշնչող լույսերը:

«The Old Allison Place - 70 ակր»

Ամեն կիրակի, մեղավորներ և սրբեր հայտնվում էին Ալիսոն տատիկի տանը: Ոչ մի հրավեր անհրաժեշտ չէ, և սննդի պակաս ՝ տապակած հավ, կարտոֆիլի պյուրե և սուս, տապակած բամիա և այլն: Խոհանոցը մարդաշատ էր, բայց մենք բոլորս տեղավորվում ենք. Թանով թխվածքաբլիթները վառարանից տաք: Աղոթք, ապա ամանները փոխանցիր ՝ բոլորը գնացել են: Երեխաներ ամենուր, դռները շրխկացնելով, վերևի և ներքևի ննջասենյակներում թաքնված: Մեծ անասնագոմում տղամարդիկ քննարկում են անասունները, և երբ կամ երբ նորից փայտանյութ կտրեն: Կանայք հանգստանում են փաթաթված շքամուտքում: Աղանդերի համար բանանի պուդինգ: Նստած 70 հա տարածքի վրա, մոտ 55-ը անտառում:

Catch արտահայտություններ

Գնորդները հաճախ տեղեկացնում են մեր ցուցակների մասին անունով կամ տան պատմության տարրերով, այլ ոչ թե հասցեով: Նրանք կխոսեն «այն տան մասին, որտեղ յոթ երեխաները մեծացել են» կամ «այն վայրերը, որտեղ ձիերը սպասում էին լոգարիթմական դուռի ձայնին»: Մեր գեղարվեստական ​​գովազդի հետաքրքիր արդյունքն այն է, որ մենք վաճառել ենք չորս գովազդը դեպի հեռավոր գնորդներին `հենց գովազդից, առանց գնորդի երբեւէ ֆիզիկապես տեսնում գույքը, մինչեւ գալիք փակման սեղանին: Մենք օգտագործում ենք մանրամասն լուսանկարներ եւ տեսահոլովակներ, այնպես որ, ամեն դեպքում, գնորդը վիրտուալ շրջագայություն ունի: Մենք ունեինք գնորդները, համաձայնեցինք, որ վաճառողները եւ մեր ընկերությունը անվնաս էին, եթե նրանք չեն սիրում գույքը, երբ տեսել են այն, եւ յուրաքանչյուրը փակ է առանց խնդրի:

Անկախ գույքի տեսակից, միշտ կարևոր է, որ տունը լավ դրսևորվի ինչպես դրսից, այնպես էլ ինտերիերից: Համոզվեք, որ գույքը շատ լավ վիճակում է և համոզվեք, որ այն այդպես եք պահում ցուցակման ժամանակահատվածում: Պատրաստ եղեք ցանկացած պահի ցույց տալ գույքը: Անսովոր գույքով, համոզվեք, որ պատրաստ եք տեղափոխվել, երբ գնորդ ունեք: Երբ գնորդը գալիս է, կարող է նրանցից տասը չլինեն, որոնք փնտրում են ձեր սեփականությունը. կարող է լինել միայն մեկը:

Ինչ վաճառողները ասում են.

«Անշարժ գույքի մի քանի գործակալների հետ հարցազրույցը ինձ հուշեց ցուցակագրել Բրենդան: Այնուամենայնիվ, նա շատ ավելին արեց, քան «ցուցակը»: Նա հանդիպեց մեզ հետ ՝ հիմք դնելու, թե ինչպես է ներկայացնելու այս տունը: Դրանից հետո նա ժամանակ անցկացրեց գույքի վրա ՝ թույլ տալով նրան գրել մի պատմություն տան մասին, որը փոխանցելու էր իր եզակի բնավորությունը գնորդներին: Գնորդը մոտեցավ նրան, ուստի նա պրոֆեսիոնալ գործում էր որպես երկակի գործակալ: Բրենդան և նրա օգնականը և՛ գնորդին, և՛ վաճառողին օգնեցին տեղափոխել գործընթացը և հիանալի կապ էին պատշաճ ջանասիրության և փակման ընթացքում …… ինչը տեղի ունեցավ մեր նախնական հանդիպումից 2 ամսվա ընթացքում »:

- Պատ Թ.

«Բրենդայի մասին իմ գիտելիքները հիմնված են ոչ միայն նրա հմտությունների, և առավել եւս` վերաբերմունքի վրա: Նա լսում է իմ ասելիքը, և համապատասխանաբար արձագանքում: Ինձ միշտ չէ, որ դուր է գալիս այն, ինչ լսում եմ, բայց գիտեմ, որ նրա փաստերը ճշգրիտ են: Բրենդան լավ սիրտ ունի: Նա հասկանում է, թե ինչպես կարելի է կապված լինել գույքի և տան հետ և հարգանքով է վերաբերվում այդ կապվածությանը: Յուրաքանչյուրը կարող է ցուցադրել գույք, բայց ոչ բոլորը պատրաստ են անել լրացուցիչ բաներ, որոնք անհրաժեշտ են ցուցադրելու և վաճառելու համար: Ինքներդ ձեզ լավություն արեք: Սկսեք լավագույններից: Բրենդային կարելի է հույս դնել, որ քրտնաջան աշխատում է աշխատանքն ավարտին հասցնելու համար »:

- Թրյուդեյ Ս.

 

Ինչու՞ ծախսել ձեր ժամանակը սովորելով, թե ինչպես վաճառել յուրահատուկ տուն: Մենք մարքեթինգի մասնագետներ ենք: Եկեք օգնենք ձեզ:

                

 Այլ գաղափարների համար, որոնք կօգնեն ձեզ վաճառել ձեր եզակի գույքը, կարդացեք իմ գրությունը: Ինչպես գնալ տուն

ԲԱՑ ՄԻ՛ ԲԱՑԵՔ:

Եղիր առաջինը, ով կիմանա երբ ավելացվել է նոր եզակի գույք:

Tin Can Quonset Hut-ի արտաքին տեսքը

Թողնել Մեկնաբանություն