Prodaja jedinstvenih planinskih svojstava

Brenda Thompson piše o prodaji jedinstvenih planinskih svojstava

Pročitajte moje poglavlje o prodaji jedinstvenih planinskih imanja. Naučit ćete nešto o meni i dobiti nekoliko prijedloga kako prodati svoju imovinu.

Nikada se nisam uklopio u "kalup", pa zašto stvoriti tvrtku za nekretnine koja odgovara kalupu? Ideja o posebnim “Finds…” razvila se iz mojih osobnih iskustava kupca i prodavača prije nego što sam postao agent za nekretnine.

Kao kupac želio sam posjedovati nešto drugo. Htjela sam živjeti u nečem neobičnom. Želio sam imovinu u kojoj bi se moja jedinstvena osobnost osjećala kao kod kuće. Prenijeti tu misao tipičnom agentu bio je izazov. Moji su agenti obučeni pomoći kupcima da prepoznaju koja vrsta nekretnine najbolje odgovara njihovoj jedinstvenoj osobnosti!

Kao prodavač, kad je došlo vrijeme da proda jednu od mojih neobičnih svojstava, znala sam da moram iskoristiti svoju jedinstvenost. Budući da dolazim iz dugog reda pisaca i pjesnika, odlučio sam se koristiti poezijom kako bih opisivao svoje oglase.

U 1995 je rođena moja tvrtka. Koncept je istinski produžetak moje neobične osobnosti. Kao bivši direktor marketinga za New York Stock Exchange, Kombinirala sam svoju ljubav prema neobičnim svojstvima, mojoj marketinškoj stručnosti i mojoj poeziji, kako bih stvorila svoju tvrtku. Posebni "Pronađi ..." ... Svojstva jedinstvenog karaktera za one koji odabiru nešto iz običnog.

Naša agencija usmjerena je na marketing i prodaju jedinstvenih planinskih imanja. Poseban "Nađi ..." ponekad je teško definirati, ali to sigurno nisu kuće masovne proizvodnje koje se viđaju u tipičnom odjeljenju. Iako su mnogi naši oglasi luksuznih nekretnina, posebno "Nađi ..." ne mora biti skupo. Možda je rijetko ili ga je teško pronaći, a ponekad je čudno ili zabavno. Posebni "Pronađi ..." može biti jedinstven zbog svoje postavke. Često ima neobičan unutarnji tlocrt. Povijesne ili starinske kuće uvijek su posebna „nalazišta ...“ jer ih više ne prave.

Mi pomažemo vlasnicima kuće da saznaju o prodaji jedinstvenih planinskih svojstava. Naši kupci doslovno dolaze iz cijelog svijeta.

Prodaja jedinstvenih planinskih svojstava

Ako posjedujete jedinstvenu kuću, smatrajte se sretnikom! Imate nešto za reklamirati što drugi objekti možda nemaju. Iskoristite jedinstvenost svoje nekretnine kako biste je istaknuli u gomili. Kada prodajete neobičnu nekretninu, shvatite da postoji vrijednost u posjedovanju nečega što je jedinstveno. Pobrinite se da istaknete sve posebne karakteristike u marketingu nekretnine i nemojte gubiti vrijeme i novac na pokušaje reklamiranja običnim kupcima koji ne traže nešto jedinstveno ili neobično. Potaknuo bih prodavače da osiguraju da njihov agent ima plan kako će prodavati kupcima koji traže jedinstvenu nekretninu.

Jedna od prvih stvari koje prodavači jedinstvenih nekretnina žele znati je: "Kako mogu odrediti cijenu svog doma?" Određivanje cijene neobičnih nekretnina nije sasvim isto što i određivanje cijene nekretnine u tradicionalnom susjedstvu ili pododjelu gdje se usporedive prodaje mogu naći u neposrednoj blizini. Kako bismo pronašli dovoljno usporedivih prodaja za ispravnu cijenu nekretnine, često moramo poprilično proširiti naše područje pretraživanja. S našim fokusom na prodaju jedinstvenih planinskih posjeda, katalogiziramo sve jedinstvene popise na našem tržišnom području i pružamo to kao izvor za kupce putem naše web stranice SpecialFinds.com. Pratimo jedinstvene nekretnine dok se prodaju i imamo bazu podataka o prodaji jedinstvenih nekretnina koju možemo koristiti za analizu cijena. Prodavateljima se savjetuje da osiguraju da njihov agent može pokazati profesionalan pristup određivanju cijene nekretnine, uzimajući u obzir jedinstvene karakteristike i izazov pronalaženja usporedive prodaje.

Pri prodaji jedinstvenih planinskih posjeda česta pogreška prodavatelja je inzistiranje na nerealno visokoj cijeni u oglasu, vjerujući da time stvaraju prostor za pregovore i da kasnije mogu smanjiti cijenu ako oglas ne bude privlačio kupce. Iako je teško ispravno utvrditi tržišnu cijenu za jedinstvenu nekretninu, kupci su obrazovaniji nego u prošlosti i većinu vremena mogu osjetiti da je cijena nekretnine znatno iznad poštene cijene. Najčešći rezultat je mali broj prikazivanja ili bez prikazivanja, bez ponuda, a samim time i bez pregovora. Preporučeni pristup je cijena nekretnine u realnom rasponu, privlačeći najveći broj zainteresiranih kupaca.

Postoje kupci koji posebno traže jedinstvena planinska imanja, a prodavači žele biti sigurni da privlače te kupce njihovim jedinstvenim imanjima. Kupci jedinstvenih nekretnina kupuju na temelju emocija, pa se prvo trebaju emocionalno povezati s nekretninom, a zatim će razmatrati činjenice. Prodavači ovih nekretnina će htjeti raditi s agentom koji može verbalizirati jedinstvene karakteristike nekretnine kako bi se potencijalni kupci s njom povezali.

Koristimo priče u našim oglasima da oživimo nekretnine tako da kupac može "mentalno" osjetiti kako će biti živjeti tamo i biti na imanju. Volim unijeti što više osjetila u oglase – ono što vidite – podovi boje meda; što čujete – zvižduk vlaka u daljini; ono što osjećate – hladni podovi od škriljevca; ono što mirišeš – svježe pokošena trava. Želim opisati nekretninu kako bi kupac mogao osjetiti povijest mjesta. Marketing bi trebao mentalno prenijeti kupce na nekretninu gdje god se nalazili dok čitaju priču. Pokušavamo im dočarati kako je to kada kuća iz opisa postane njihov dom.

Ispod su dva primjera „Priče o nekretninama koje sam napisao prilikom prodaje jedinstvenih planinskih imanja.

"Apogej"

Kao da poseže za samim zvijezdama iznad, glazba je ispunila prostor. “Pojačajte do kraja, nitko nas ne može čuti!” I jesu…i plesali su. Zvali su prijatelji, a 17 minuta kasnije našli su se s njima na večeri u centru grada. Apogee, na hladnijih 3950', najviša je adresa u Ashevilleu. Potpuno privatna s pogledom od 75 milja, ona se nalazi na 14.6 hektara, bez održavanja, uglavnom šumovitih, dijeleći granicu od 25 milja s Blue Ridge Parkwayom. S 6420 sq. ft., ima pogleda iz svake sobe. Brojni trijemovi i palube pozivaju na zabavu ili razmišljanje. Neke od vrhunskih značajki uključuju 2 glavna apartmana, ultra-luksuznu kupaonicu, Vranovo gnijezdo za promatranje zvijezda; Dvokatni, naslagani kamen, kamin na drva, ogromna kuhinja, formalni i opušteni prostori, podovi od tvrdog drva i zračenja topline, zvučni sustav sa žicama i ormari poredani da ugrade lift. Svjetla grada Ashevillea koja izazivaju strahopoštovanje.

"Old Allison Place – 70 hektara"

Svake nedjelje grješnici i sveci pojavljivali su se u kući bake Allison. Nije potrebna pozivnica, nema manjka hrane - pržena piletina, pire krumpir i umak, pržena bamija i još mnogo toga. U kuhinji je bila gužva, ali svi smo se uklopili - keksi od mlaćenice vrući iz pećnice. Molitva, pa dodaj posuđe - sve je nestalo. Djeca posvuda, lupajući vratima, skrivajući se u spavaćim sobama gore i dolje. U velikoj staji muškarci raspravljaju o stoci i o tome kada i hoće li sjeći drvo ponovo. Žene se opuštaju na zatvorenom trijemu. Puding od banane za desert! Sjedi na 70+ hektara, s približno 55 u šumi.

Kupci često pitaju o našim unosima po imenu ili elementima priče kuće, a ne adrese. Pitat će o "kući u kojoj je odrastao sedam djece", ili "mjesto gdje su konji čekali zvuk kliznih vrata". Zanimljiv rezultat našeg opisnog oglašavanja je taj što smo prodali četiriju naših unosa za daljinsko kupce samo od oglašavanja bez da kupac fizički vidi svojstva dok ne dođe na završni stol. Koristimo detaljne fotografije i video ture, tako da je u svakom slučaju kupac imao virtualnu turneju. Imali smo kupce koji su se složili da će prodavače i našu tvrtku držati bezopasnom ako im se ne sviđa imovina nakon što su ga vidjeli, a svaki je zatvoren bez problema.

Bez obzira na vrstu nekretnine, uvijek je važno da kuća izgleda dobro, kako izvana tako i iznutra. Bez obzira na vrstu imovine, a posebno kada prodajete jedinstvena planinska imanja, provjerite je li imovina u vrlo dobrom stanju i pobrinite se da tako ostane tijekom razdoblja popisa. Budite spremni pokazati nekretninu u bilo kojem trenutku. S neobičnom nekretninom budite sigurni da ste spremni preseliti se kada budete imali kupca. Kad dođe kupac, možda ih neće biti deset koji traže vašu nekretninu; možda postoji samo jedan.

Kada je riječ o prodaji jedinstvenih planinskih posjeda, izazove vidimo kao nešto premostivo. Nekoliko ljudi s kojima smo radili rekli su:

Što prodavači govore:

“Intervju s nekoliko agenata za promet nekretninama ponukao me je da se prijavim kod Brende. Međutim, učinila je puno više od "popisa". Sastala se s nama kako bi postavila temelje kako će predstaviti ovu kuću. Zatim je provela vrijeme na imanju kako bi joj omogućila da napiše priču o domu koja će kupcima prenijeti njegov jedinstveni karakter. Kupac joj je prišao pa je profesionalno funkcionirala kao dual agent. Brenda i njezin pomoćnik pomogli su kupcu i prodavaču da se kreću kroz postupak i bili su izvrsna veza tijekom temeljite analize i zatvaranja ... ... što se dogodilo u roku od 2 mjeseca od našeg prvog sastanka! "

- Pat T.

“Moje znanje o Brendi temelji se ne samo na njezinim vještinama već i na još važnijem stavu. Ona sluša što imam za reći, a zatim odgovara u skladu s tim. Ne sviđa mi se uvijek ono što čujem, ali znam da su njezine činjenice točne. Brenda ima dobro srce. Ona razumije koliko se čovjek može vezati za imovinu i dom i prema toj se vezanosti odnosi s poštovanjem. Svatko može navesti nekretninu, ali nisu svi spremni učiniti dodatne stvari potrebne za pokazivanje i prodaju. Učini si uslugu. Počnite s najboljima. Na Brendu se može računati da će naporno raditi kako bi odradila posao. "

- Trudee S.

Kupujete svoj jedinstveni planinski objekt

Planine zapadne Sjeverne Karoline udaljene su dva sata vožnje od Charlottea. Mnogi stanovnici Charlottea ovdje već imaju dom za odmor ili umirovljenike. Kretanje prema nižim temperaturama i bijeg iz asfaltne džungle vikendom uobičajena je praksa za stanovnike područja Charlottea. WNC planine nude gotovo svaku vrstu životnog stila koji se može zamisliti, od prvenstvenih golf terena, skijališta i odmarališta na jezerima, gradskog života u Ashevilleu, do malih eklektičnih zajednica u blizini ili odlaska u zemlju za samo 20 minuta. Možete pješačiti Appalachian Trail, veslati bilo koji broj rijeka, ili voziti Blue Ridge Parkway, samo da spomenemo neke od brojnih aktivnosti na otvorenom. Ako je promatranje ljudi vaša stvar, nema boljeg mjesta od downtown Asheville! Izbor stambenih objekata kreće se od veličanstvenih malih kuća, dalekih drvenih kabina, organskih farmi, odmorišta na obali do skupih luksuznih nekretnina. Prikazani su svi cjenovni rasponi.

Budući da je planinsko područje tako veliko, a mogućnosti toliko mnogo, potencijalni kupci izvan tog područja će htjeti malo suziti stvari prije nego započnu potragu za savršenom nekretninom. Dva najvažnija razmatranja su proračun i vrsta područja u kojem želite živjeti. Na primjer, želite li živjeti u blizini pogodnosti kao što su trgovina, restorani i medicinski centri ili je vaša strast biti u blizini rekreacijskih aktivnosti kao što su planinarenje, staze za jahanje, vožnja čamcem ili skijanje? To se ne isključuje uvijek međusobno jer imamo mnogo zajednica koje imaju i moderne pogodnosti kao i rekreacijske sadržaje u neposrednoj blizini. Također ćete htjeti odlučiti o veličini kuće koju želite, uključujući broj potrebnih spavaćih soba i kupaonica.

Postoji li određena vrsta zajednice u kojoj želite živjeti? Imamo veliku raznolikost u planinskom području s zajednicama usmjerenim na neke rekreativne aktivnosti kao što su skijanje, golf, jahanje i ribolov te veslanje na rijekama i jezerima. Postoje zajednice usredotočene na umjetnost i duhovno ili holistički život. Imamo povijesne četvrti i luksuzne zajednice. Drugo razmatranje je količina zemlje koju želite. Razmislite o tome želite li živjeti u gradu ili gradu s blizinom susjeda ili u više izoliranom, ruralnom okruženju.

Ovo su samo primjeri nekih početnih točaka koje će kupci htjeti razmotriti prije početka potrage za nekretninom. Kad steknete prilično dobru ideju o onome što tražite, vrijeme je da kontaktirate agenta ili započnete s pretraživanjem na mreži. Pored svih naših posebnih popisa „Nalazi ...“, na našem smo mjestu na jednom mjestu, na jednom mjestu, sastavili katalog svih navedenih jedinstvenih nekretnina u planinskom području. Pregledamo svaki popis nekretnina u planinama i identificiramo one koje bismo klasificirali kao jedinstvene. Zatim ih razvrstavamo po stilu i tipu i organiziramo za pregled kupaca na SpecialFinds.com. Ova su svojstva razvrstana u sljedeće kategorije: Svojstva trupaca i rustikala, Povijesna svojstva, Svojstva vode ili pogleda na vodu, Konjska svojstva i farme, Moderne zelene eklektične kuće i luksuzne kuće i imanja. SpecialFinds.com je jedino mjesto na kojem kupci mogu pronaći gotovo svaku navedenu jedinstvenu nekretninu u planinskom području bez potrebe da se provlače kroz nered uobičajenih nekretnina viđenih na drugim web stranicama o nekretninama. Po našem web prometu možemo znati da će kupci posjetiti stranicu, često se zadržavajući satima, pretražujući razne jedinstvene popise nekretnina.

Što kupci kažu:

“Brenda Thompson obavila je sjajan posao pomažući nam da nabavimo kuću na Church Hill Driveu. Mogla je odgovoriti na sva naša pitanja i dala mnoge korisne prijedloge o procesu kupnje. Ima vrlo dobro znanje o tome koji su svi zahtjevi i ima sposobnost pronaći prave ljude koji će joj pomoći da se posao obavi kako treba. Brenda naporno radi kako bi sve vaše potrebe bile ispunjene, a pobrinut će se i za najmanje detalje. Kupnja kuće velika je investicija i Brenda je taj proces učinila što lakšom. Toplo preporučujem kao agent za nekretnine.”

- John T.

"Bilo nam je zadovoljstvo raditi s Brendom Thompsonom kao našim agentom u kupnji novog doma! Uvijek nam je odgovarala na naše pozive i poruke e-pošte, bila je potpuno dostupna i zna njezine stvari! Otišla je iznad poziva na dužnost u smislu informacija o resursima koje smo tražili. Iako je bila prilično profesionalna, također je bila divno povezati se s lijepim stilom. "

- Jeanie C.