Marketing Jedinstvena svojstva Savjeti za stručnjake

In tisak, Jedinstveni marketing svojstava

Brenda Thompson posjeduje boutique agenciju za nekretnine, Special "Finds ..." u planinama zapadne Sjeverne Karoline. Baš kao i svojstva koja prodaje, njezina je agencija uistinu jedna od vrsta, s posebnim naglaskom na jedinstvene osobine s puno karaktera. U ovom intervjuu s Billom Kopatichom, Brenda govori o svom jedinstvenom marketinškom pristupu marketingu jedinstvenih svojstava.

Mjenica: Brenda, hvala vam što ste danas dijelili svoju priču. Stvorili ste istinski specijalitet u industriji nekretnina - unosite jedinstvene nekretnine koje zovete Posebni "Pronađi ...". Što se kvalificira kao Specijalni "Pronađi ..."?

Brenda: Posebni "Pronađi ..." ne mora biti skup; to samo mora imati svoj jedinstveni karakter. Naveli smo sve podzemne kuće na pretvorene staje, čak i francuski zamak.

Mjenica: Znam da ste u Ashevilleu, NC području na planinama Sjeverne Karoline. Koliko širi geografsko područje koje pokrivaš?

Brenda: Trenutno pokrivamo područje oko dva sata od Ashevillea. Sve dok osjećam da možemo dobro služiti našem klijentu, ja ću uzeti popis. Trenutno sam u postupku upisa nekretnine koja je udaljena dva sata. To je sićušna kuća. Nazvao sam ga "Duality - Luksuzna kamp kućica". Ima svaku luksuznu udobnost koju možete zamisliti; to je plumbed i ožičen interno, ali komunalnih usluga tek treba biti povezan.

Mjenica: Što vas je dovelo do potpunog fokusiranja na marketing jedinstvenih svojstava?

Brenda: Prije svega, svaka kuća koju sam ikad imao, kupila sam zbog svoje jedinstvenosti; Drugo, kao bivši direktor marketinga na New York Stock Exchange, želio sam koristiti svoju marketinšku stručnost na tržištu nešto zanimljivo. Počela sam povezivati ​​se s velikim tvrtkama franchised nekretnina. U tim tradicionalnim tvrtkama, velikim ili malim, svi se natječu za isti komad pita - predominantno kućice za kolače. Budući da je često bilo teško razlikovati jednu kuću od druge, nisam se mogla uzbuđivati ​​zbog njihova marketinga. Mogla bih se, međutim, jako uzbuđivati ​​zbog kuća koje su imale obilježja. Mogao bih prodavati te kuće cijeli dan; bilo mi je zabavno i imala sam marketinšku ekspertizu kako bi ta svojstva sjajila.

Istodobno, imala sam ludu, želju za vožnjom da koristim svoj pjesnički glas, pa sam kombinirao moju poeziju, svoju marketinšku stručnost i ljubav prema neobičnim svojstvima, i stvorio sam svoju tvrtku, posebnu "Pronađi ..." ... Svojstva jedinstvenog karaktera za Oni koji odabiru nešto iz običnog.

Mjenica: Postoje li neka uobičajena pitanja koja prodavači imaju kada žele prodati svoju neobičnu imovinu?

Brenda: Žele znati što radim, to je drugačiji od svakog drugog agenta i moj je odgovor sve, Usredotočem se na dovođenje "života" u imovinu. Opisam ga tako da kupac može "mentalno" osjetiti kako je živjeti u kući, biti na imovini. Donosim što više osjetila kao što mogu u svoje oglase - ono što vidite - podiže boju meda; ono što čujete - zvižduk vlakova u daljini; što mirišete - svježa svježa trava; ono što osjećate - cool podove od škriljevca. Koristim emocionalno oglašavanje za mentalno transportiranje kupaca na imovinu odakle su oni dok čitaju moj oglas. Želim dati kupcu osjećaj kako je to kad postanete dio kuće - ona tada postaje dom.

Mjenica: Traje li duže vrijeme za prodaju tih posebnih i jedinstvenih svojstava koje navedete?

Brenda: Pravilno stavljen na tržište ne smije više prodavati neobična svojstva od ostalih svojstava. Posebna "Pronalaženja ..." često se prodaju brže od tipičnijih svojstava, jer je publika tako dobro definirana. Od našeg imena tvrtke, kupci znaju da nosimo samo posebne "Finds ...". Oni, pak, traže svoje posebne "Pronađi ...". Zajedno smo spojili brak i radimo!

Kupci dolaze k meni da nađem nešto s različitim karakterom. Netko može nazvati i reći da moraju imati povijesni dom, i to mora biti tako mnogo godina, i mora izgledati kao kuća njihove bake. Zato će oni opisati ovu povijesnu kuću, a devet puta od deset, ako pitam: "Ako vam mogu naći jednu iznimno modernu kuću ili kuću od logora, na vrhu planine s spektakularnim pogledima, biste li to smatrali? "Oni će reći," Apsolutno, oni bi voljeli takvo imanje "! Konačno, kupac traži imovinu, s obilježjima koja rezoniraju s nekim dijelom njihove osobnosti ... dijelom koji ih čini dobrim.

Mjenica: Zamisliti načinom opisivanja ovih svojstava, to su uglavnom luksuzna svojstva.

Brenda: Ne, cijena nije bitna. Svako imanje samo treba imati svoj vlastiti karakter. Mi nastojimo privući još više vrhunskih unosa i kupaca, ali jednako sam uzbuđen zbog marketinških malih vikendica, kao i marketing velikih posjeda.

Mjenica: Brenda, kako bi ovo završilo, koje su najvažnije stvari koje prodavatelj jedinstvenog vlasništva treba učiniti kako bi bio uspješan u razumnom vremenu i za najbolju cijenu?

Brenda: Prvo, prepoznaj vrijednost u vlasništvo nešto jedinstveno za prodaju - nešto što nitko drugi nema! Poduzmite potrebne korake kako biste imali te jedinstvene karakteristike. Nemojte gubiti vrijeme i novac marketing jedinstvenim svojstvima nejedinstvenim kupcima nekretnina. Imaju imovinu u dobrom stanju i brinu se za to. Budite spremni pokazati ga u bilo kojem trenutku. Cijena je što možete. Budite spremni kretati se kada dobijete kupca, jer kad dođe jedinstveni kupac, možda ih nema desetke koji traže vašu kuću; postoji samo jedan.

Drugi tisak o Brendu Thompsonu i posebnim "nalazima ..."

Najnoviji postovi

Ostavite komentar

Počnite upisivati ​​i pritisnite Enter za pretraživanje