Kako prodati jedinstvenu kuću

In Prodaje jedinstvenu kuću

Savjeti koje možete koristiti - Saznajte kako prodati jedinstvenu kuću

Ako posjedujete neobičan dom, razmislite o sebi sretan! Imate nešto za oglašavanje koje druge nekretnine možda nemaju. Koristite jedinstvenost vašeg vlasništva kako biste ga izdvojili iz gomile. Koristite ideje u nastavku kako biste formulirali svoj plan i saznali kako prodati jedinstvenu kuću.

Jedinstven

Kad prodajete neobičnu imovinu, prepoznajte da postoji vrijednost u tome što ima nešto što je jedno-od-vrste. Pazite da posjedujete sve posebne karakteristike u marketingu imovine i ne gubite vrijeme i novac u pokušaju da se prodaju običnim kupcima koji ne traže nešto jedinstveno ili neuobičajeno. Ja bih potaknuo prodavače da osiguraju da njihov agent ima plan o tome kako će tržište kupcima koji traže jedinstvenu nekretninu.

Kako kupujete svoj dom?

Jedna od prvih stvari koje prodavači jedinstvenih svojstava žele znati jest: "Kako mogu kupiti moj dom?" Cijena neobične nekretnine nije nimalo jednaka kao i cijena nekretnine u tradicionalnom susjedstvu ili podjele gdje se može naći usporediva prodaja blizina.

Kako bismo pronašli dovoljno usporedive prodaje kako bismo pravilno cijene nekretninu, često moramo proširiti našu površinu pretraživanja dosta udaljenosti. S našim usredotočenjem na neobična svojstva, mi katalog svih jedinstvenih oglasi na našem tržištu području i pružiti da kao resurs za kupce putem našeg SpecialFinds.com web stranice.

Prateći jedinstvene osobine kao što ih prodajemo i imamo bazu podataka jedinstvene prodaje nekretnina koje možemo koristiti za analizu cijena. Prodavačima se savjetuje da osiguraju da njihov agent može dokazati profesionalni pristup određivanju cijene imovine, uzimajući u obzir jedinstvene karakteristike i izazov u pronalaženju usporedive prodaje.

Nerealna cijena unosa

Uobičajena pogreška koju prodavači čine jest inzistirati na nerealističkoj visini cijene unosa, vjerujući da stvaraju prostor za pregovore i da mogu naknadno smanjiti cijenu ako unos ne privlači kupce. Iako je teško pravilno utvrditi tržišnu cijenu za jedinstvenu nekretninu, kupci su obrazovanije nego u prošlosti i većinu vremena mogu osjetiti da je imovina cijena veća od fer cijene.

Najčešći rezultat je mali broj prikaza ili bez izlaganja, bez ponude i stoga nema pregovora. Preporučeni pristup je cijena nekretnine u realističnom rasponu, privlačeći najveći broj zainteresiranih kupaca.

Emocionalni kupci

Kupci konkretno traže neobična svojstva, a prodavači žele pobrinuti se da privlače te kupce za njihovu jedinstvenu imovinu. Kupci jedinstvenih svojstava kupuju na emocijama pa se prvo moraju emocionalno povezati s imovinom i onda će razmotriti činjenice. Prodavači tih svojstava će htjeti raditi s agentom koji može verbalizirati jedinstvene karakteristike imovine kako bi se potencijalni kupci odnosili na njega.

Upotrijebite priče da biste ih unijeli u život

Koristimo priče u našim unosima kako bismo svojstva životu donijeli kako bi kupac mogao "mentalno" osjetiti kako će biti živjeti tamo i biti na imovini. Volim donijeti onoliko osjetila koliko mogu u oglase - ono što vidite - podiže boju meda; ono što čujete - zvižduk vlakova u daljini; ono što osjećate - hladne ploče od škriljevca; što mirišete - svježe pokošenu travu. Želim opisati nekretninu tako da kupac može osjetiti povijest mjesta. Marketing bi trebao psihički prevoziti kupce na imovinu s bilo kojeg mjesta dok čitaju priču. Pokušavamo im dati osjećaj kakav je kad kuća u opisu postaje njihov dom.

Dolje su dva primjera priča koje sam koristio u oglasima za jedinstvene unose u kući.

"Apogej"

Kao da dopiru do zvijezda iznad, glazba je ispunila prostor. "Okreni ga sve do nas, nitko nas ne može čuti!" I oni su ... i plesali su. Prijatelji su nazvali, a 17 minuta kasnije susreli su se s njima u središtu grada za večeru. Apogee, na hladnjaku 3950 ', je najviša nadmorska visina Ashevillea. Potpuno privatna s pogledom na 75-milja sjedi na 14.6-u, niskom održavanju, većinom šumovitim hektarima, koji dijele .25 milju granicu s parkiralištem Blue Ridge. S 6420 četvornih metara, pogledi su iz svake sobe. Brojni trijemovi i palube pozivaju na zabavu ili razmišljanje. Nekoliko vrhunskih značajki uključuje 2 master suite, ultra luksuznu privatnu kupaonicu, Crowov gnijezdo za gledanje zvijezda; 2 priča, kamin s ograđenim kamenom, kamin ognjišta, ogromna kuhinja, formalni i opušteni prostori, tvrdo drvo i zračeni toplinski popločani podovi, žičani zvučni sustav i ormarići poravnati s ugrađenim dizalom. Nevjerojatna gradska svjetla Ashevillea.

"Old Allison mjesto - 70 acres"

Svake nedjelje, grješnici i sveci pojavili su se kod kuće bake Allison. Nema pozivnice, nema nedostatka hrane - pržena piletina, pire krumpir i umak, pržena okra i još mnogo toga. Kuhinja je bila prepun, ali svi se nalazimo u toplim kekse koje su vruće iz pećnice. Molite, a zatim prenesite jela - sve je nestalo. Djeca posvuda, srušena vrata, skrivena u spavaćoj sobi gore i dolje. U velikom staju muškarci raspravljaju o stoci, i kada ili kako bi ponovno rezali drvo. Žene se opuštaju na wraparound trijemu. Banana puding za desert! Sjedeći na 70 + hektara, s približno 55 u šumi.

Prihvatljive fraze

Kupci često pitaju o našim unosima po imenu ili elementima priče kuće, a ne adrese. Pitat će o "kući u kojoj je odrastao sedam djece", ili "mjesto gdje su konji čekali zvuk kliznih vrata". Zanimljiv rezultat našeg opisnog oglašavanja je taj što smo prodali četiriju naših unosa za daljinsko kupce samo od oglašavanja bez da kupac fizički vidi svojstva dok ne dođe na završni stol. Koristimo detaljne fotografije i video ture, tako da je u svakom slučaju kupac imao virtualnu turneju. Imali smo kupce koji su se složili da će prodavače i našu tvrtku držati bezopasnom ako im se ne sviđa imovina nakon što su ga vidjeli, a svaki je zatvoren bez problema.

Bez obzira na vrstu imovine, uvijek je važno da kuća dobro izgleda, kako izvana, tako i interijera. Pobrinite se da je nekretnina u vrlo dobrom stanju i pobrinite se da to zadržite tijekom razdoblja unosa. Budite spremni pokazati imovinu u bilo kojem trenutku. S neobičnim svojstvom, provjerite jeste li spremni kretati se kada imate kupca. Kada kupac dođe zajedno, možda ih nećete deset tražiti vašu imovinu; postoji samo jedan.

Ono što su prodavači rekli:

"Razgovor s nekoliko agenata za nekretnine potaknuo me da se s Brandom. Međutim, učinila je mnogo više od "popisa". Susrala se s nama kako bi postavila temelje kako će ona predstaviti ovu kuću. Potom je provela vrijeme na imanju kako bi joj omogućila da napiše priču o kući koja bi svojim kupcima prenijela svoj jedinstveni karakter. Kupac joj se približio pa je profesionalno djelovala kao dvojno agent. Brenda i njezin pomoćnik pomogli su kupcu i prodavaču da se presele kroz proces i bili izvrsni veza tijekom due diligence i na zatvaranju ...... koji su se dogodili unutar 2 mjeseci od našeg prvog sastanka! "

- Pat T.

"Moje poznavanje Brende ne temelji se samo na njezinim sposobnostima, ali još važnije o njezinom stavu. Ona sluša ono što imam za reći, a zatim odgovara u skladu s tim. Ne volim uvijek ono što čujem, ali znam da su njezine činjenice točne. Brenda ima dobro srce. Ona razumije kako se može pridružiti imanju i domu i ona se tretira tom vezanom poštovanjem. Svatko može navesti imovinu, ali ne svi su spremni učiniti dodatne stvari potrebne za prikazivanje i prodaju. Učini sebi uslugu. Započnite s najboljim. Brendu se može računati da naporno radimo kako bismo učinili posao. "

- Trudee S.

Zašto provesti svoje vrijeme kako biste saznali kako prodati jedinstvenu kuću. Mi smo marketinški stručnjaci. Pomozite nam!

Za ostale ideje koje će vam pomoći prodati vašu jedinstvenu nekretninu, pročitajte moj post: Kako cijena kuće

Najnoviji postovi

Ostavite komentar

Počnite upisivati ​​i pritisnite Enter za pretraživanje