Ako ste ikada posjedovali jedinstvenu nekretninu ili neobičan dom, razumijete zabrinutost oko prodaje. Znate da, iako su ga voljeli svi koji su posjetili vaše mjesto, možda ga ne bi imali hrabrosti kupiti. Pa kako prodati jedinstvenu nekretninu? Kako privući jedinstvenog kupca za jedinstveni dom?

To se svodi na način oglašavanja!

Neobične kuće privlače drugačiju publiku kupaca. Ima kupaca, koji traže nešto drugačije, nešto neobično - jedinstvenu nekretninu.

I sama sam spadala u tu kategoriju. Ne bih mogao opisati nekretninu koju sam tražio, jer je nisam vidio. Samo sam znao da ne želim kuću s kalupom za kolače.

Nakon što sam kupio svoj prvi dom, kamenu kapiju s pogledom na rijeku Hudson u New Yorku, shvatio sam da mora biti i drugih kupaca poput mene. Zbog toga sam započeo Specijalne pronalaske ..., gdje prodajemo samo neobična svojstva.

Jedinstveni kupci nekretnina razlikuju se od ostalih kupaca jer kupuju isključivo na temelju emocija, usredotočuju se na "činjenice" kasnije - nakon što su se emocionalno povezali s nekretninom. Dakle, vaš agent treba oglašavati stvari s kojima će se jedinstveni kupac nekretnine povezati.

Evo primjera oglasa koji sam napisao iz jednog od prethodnih unosa:

Oglas opisuje povijest ovog nekada zaboravljenog specijalnog "Pronađi ...". Ova jedinstvena nekretnina imala je više ponuda i prodana je u roku od 3 dana.

Nostalgija Vikendica 

Mrežasta vrata zalupe dok dijete juri na jedna vrata pa izlazi na druga. Smijeh odjekuje kućom dok se djeca igraju skrivača na travnjaku. Odrasli pijuckaju ledeni čaj u stolicama za ljuljanje na trijemu. Gingham tkanina prekriva stolove za piknik gdje limunada i kolači izazivaju grickanje prolaznika. Nostalgia Cottage je proživio bogatu društvenu povijest gdje su se prijatelji i zajednica svake godine okupljali u raznim prigodama. Sagradila ju je 1908. poznata obitelj Tanner, a nalazi se podalje od ceste na otprilike 3 hektara. Svježe obojena u svijetlo bijelo, s novim krovom i značajnim infrastrukturnim ažuriranjima, na dobrom je putu renoviranja. Njezini čvrsti zidovi čuvaju povijest topline, ljubavi i ponosa, vidljivu u detaljima nekih izvornih obilježja koja su još uvijek ostala — hrastov pod izrezan s drveća na farmi Tanner, izvorni ukrasi i okvir, gipsani zidovi u predvorju, visoki Stropovi visoki 11 stopa, 4 svježe obojene spavaće sobe i 2 kupaonice. Kuhinja je sva izvorna i potrebno ju je kompletno kozmetičko renoviranje, ali prostor je velik s odvojenom salom za doručak. Ovo imanje je spremno i čekajuće platno unutar pješačke udaljenosti do trgovina, restorana i medicinskih ustanova. S nekih 2800 četvornih stopa, bila bi prekrasan B&B.

Zamolite svog agenta da opiše vašu imovinu "emocionalno", tako da kupac može osjetiti "povijest" imovine ili kako da živi na vašem posjedu, iu vašem domu, bez obzira gdje se nalazili, dok čitaju oglas vaše imovine.

To je ono što mi radimo u Posebnim “Nalazima ...”. I djeluje!

Za ostale ideje koje će vam pomoći prodati vašu jedinstvenu nekretninu, pročitajte moj post: Kako cijena kuće