विपणन अद्वितीय गुण विशेषज्ञ युक्तियाँ

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बे्रन्डा थॉम्पसन पश्चिमी उत्तरी कैरोलिना के पहाड़ों में बुटीक अचल संपत्ति एजेंसी, विशेष "ढूँढता है ..." का मालिक है। वह अपनी संपत्तियों की तरह ही, उसकी एजेंसी वास्तव में एक तरह का है, जिसमें कई पात्रों के साथ अद्वितीय गुणों पर विशेष ध्यान दिया जाता है। बिल कोपातिच के साथ इस साक्षात्कार में, ब्रेन्डा अद्वितीय गुणों के विपणन के लिए अपने अद्वितीय विपणन दृष्टिकोण पर चर्चा करती है।

बिल: ब्रेंडा, आज अपनी कहानी साझा करने के लिए धन्यवाद। आपने अचल संपत्ति उद्योग में एक सच्ची विशेषता बनायी है - अनन्य गुणों का विपणन करना जिसे आप विशेष "ढूँढता है ..." कहते हैं। क्या विशेष "खोजें ..." के रूप में योग्यता है?

बे्रन्डा: एक विशेष "ढूंढें ..." को महंगा नहीं होना चाहिए; यह सिर्फ अपने स्वयं के अद्वितीय चरित्र है करने के लिए है हमने परिवर्तित घरों में सब कुछ भूमिगत घरों को सूचीबद्ध किया है, यहां तक ​​कि एक फ्रांसीसी शौटू भी।

बिल: मुझे पता है कि आप उत्तरी कैरोलिना पर्वत के एशविले, नेकां क्षेत्र में हैं। भौगोलिक क्षेत्र कितना विस्तृत है?

बे्रन्डा: अभी हम आशेविले से लगभग दो घंटे के भीतर एक क्षेत्र को कवर कर रहे हैं जब तक मुझे लगता है कि हम अपने ग्राहक को अच्छी तरह से सेवा दे सकते हैं, मैं लिस्टिंग ले जाऊंगा। मैं अभी एक संपत्ति है जो दो घंटे दूर है सूचीबद्ध करने की प्रक्रिया में हूँ यह एक छोटा सा घर है मैंने इसे "द्वैत-ए लक्ज़री कैम्पिंग कॉटेज" नाम दिया है इसकी हर लक्जरी सुविधा आपको कल्पना कर सकते हैं; यह plumbed और आंतरिक रूप से वायर्ड है, लेकिन उपयोगिताओं अभी तक जुड़ा नहीं है।

बिल: क्या आपको अनूठे गुणों के विपणन पर पूरी तरह से ध्यान केंद्रित करने का नेतृत्व किया?

बे्रन्डा: सबसे पहले, हर घर जिसका मैं कभी भी स्वामित्व रखता था, मैं अपनी विशिष्टता के कारण खरीदा; दूसरा, न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज के लिए विपणन के पूर्व निदेशक के रूप में, मैं अपनी मार्केटिंग विशेषज्ञता का उपयोग दिलचस्प तरीके से बाजार में करना चाहता था मैंने बड़ी फ्रैंचाइज वाली रियल एस्टेट कंपनियों से संबद्ध शुरू कर दिया उन परंपरागत फर्मों में, बड़े या छोटे, सभी पाई के एक ही टुकड़े के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं - मुख्यतः कुकी कटर घरों चूंकि दूसरे घर से एक घर को अलग करना अक्सर मुश्किल था, इसलिए मैं उन्हें विपणन के बारे में उत्साहित नहीं कर सका। हालांकि, मैं उन घरों के बारे में बहुत उत्साहित कर सकता हूं जिनके पास बहुत सारे चरित्र थे। मैं उन घरों को पूरे दिन बेच सकता था; यह मेरे लिए मजेदार था, और मुझे उन गुणों को चमकने के लिए विपणन विशेषज्ञता थी

इसी समय, मुझे मेरे कवि आवाज का इस्तेमाल करने की एक पागल, ड्राइविंग इच्छा थी, इसलिए मैंने अपनी कविता, मेरी मार्केटिंग विशेषज्ञता, और असामान्य गुणों के लिए प्यार को जोड़ दिया, और मेरी कंपनी, विशेष "ढूँढता है ..." बनाया ... अद्वितीय चरित्र के गुण वे साधारण से कुछ चुनना चाहते हैं

बिल: क्या कुछ सामान्य प्रश्न हैं, जब वे विक्रेता अपने असामान्य संपत्ति को बेचना चाहते हैं?

बे्रन्डा: वे जानना चाहते हैं कि मैं क्या करता हूं जो कि हर दूसरे एजेंट से अलग है और मेरा जवाब है सब कुछ। मैं संपत्ति को "जीवन" लाने पर ध्यान केंद्रित करता हूं। मैं इसे इस तरह से वर्णन करता हूं कि एक खरीदार संपत्ति पर रहने के लिए "मानसिक रूप से" महसूस कर सकता है कि घर में क्या रहना पसंद है। मैं जितनी इंद्रियों को अपने विज्ञापनों में ला सकता हूं - जो आप देखते हैं - शहद का रंग फर्श करता है; आप क्या सुनते हैं - दूरी में एक ट्रेन सीटी; आप क्या गंध - ताजा मोन घास; आप क्या महसूस करते हैं - ठंडा स्लेट फर्श। मैं मानसिक रूप से व्यापारियों को संपत्ति के लिए परिवहन के लिए भावनात्मक विज्ञापन का उपयोग करता हूं, जहां से वे मेरे विज्ञापन पढ़ते हैं। मैं एक खरीदार को यह महसूस करना चाहता हूं कि जब आप घर का हिस्सा बन जाते हैं तो यह कैसा लगता है - यह तब घर बन जाता है।

बिल: क्या इन विशेष और अनूठे गुणों को बेचने में आपको अधिक समय लगता है?

बे्रन्डा: ठीक से विपणन किया गया है, इसे अन्य गुणों की तुलना में असामान्य गुणों को बेचने के लिए अब और नहीं लेना चाहिए। विशेष "ढूँढता है ..." अक्सर अधिक विशिष्ट गुणों की तुलना में तेज़ी से बेचते हैं, क्योंकि दर्शक बहुत अच्छी तरह से परिभाषित होते हैं। हमारी कंपनी के नाम से, खरीदारों को पता है कि हम केवल विशेष "ढूँढता है ..." लेते हैं। वे बदले में, अपने स्वयं के विशेष "ढूंढें ..." खोज रहे हैं। हमने दोनों को एक साथ रखा और विवाह काम करता है!

खरीदार मुझसे अलग चरित्र के साथ कुछ खोजने के लिए आते हैं कोई कॉल कर सकता है और कह सकता है कि उनके पास एक ऐतिहासिक घर होना चाहिए, और यह इतने सालों का होना चाहिए, और उसे अपनी दादी के घर की तरह लगना होगा। तो वे इस ऐतिहासिक घर का वर्णन करेंगे, और दस में से नौ गुना, अगर मैं पूछूँगा, "यदि मुझे आपको अत्याधुनिक घर, या एक लॉग हाउस, शानदार दृश्यों वाले पहाड़ की चोटी पर मिल जाए, तो क्या आप विचार करेंगे? "वे कहेंगे," बिल्कुल, वे उस तरह एक संपत्ति से प्यार करेंगे "! अंततः, एक खरीदार एक संपत्ति की तलाश कर रहा है, विशेषताओं के साथ जो उनके व्यक्तित्व के कुछ हिस्से से उत्पन्न होते हैं ... एक हिस्सा जो उन्हें अच्छा लगता है।

बिल: मैं जिस तरह से आप इन गुणों का वर्णन कर रहे हैं, उसके साथ कल्पना करेंगे, ये ज्यादातर लक्जरी गुण हैं।

बे्रन्डा: नहीं, कीमत कोई फर्क नहीं पड़ता। प्रत्येक प्रॉपर्टी को अपने स्वयं के विशिष्ट चरित्र की जरूरत है हम दोनों अधिक उच्च अंत सूची और खरीदारों को आकर्षित करते हैं, लेकिन मैं छोटे-छोटे कॉटेज के विपणन के बारे में उत्साहित हूं, क्योंकि मैं मार्केटिंग ग्रैंड इस्टेट्स करता हूं

बिल: ब्रेंडा, इसे ऊपर लपेटने के लिए, सबसे महत्वपूर्ण चीजें क्या हैं जो एक विशिष्ट संपत्ति के विक्रेता को एक उचित समय और उचित मूल्य के लिए सफल बिक्री करने की आवश्यकता है?

बे्रन्डा: सबसे पहले, पहचानें मूल्य बेचने के लिए कुछ अनूठा होने में - कुछ और नहीं है! उन अद्वितीय विशेषताओं को प्रदर्शित करने के लिए आवश्यक कदम उठाएं। गैर-अद्वितीय संपत्ति खरीदारों को अद्वितीय गुणों का विपणन करने के लिए समय और पैसा बर्बाद न करें। संपत्ति को अच्छी स्थिति में रखें, और इसका ख्याल रखें। इसे किसी भी समय दिखाने के लिए तैयार रहें। इसके साथ ही आप इसे भी मूल्यवान कर सकते हैं। जब आप एक खरीदार प्राप्त करते हैं तो आगे बढ़ने के लिए तैयार रहें, क्योंकि जब एक अनोखा खरीदार साथ आता है, तो उनमें से दस आपके घर की तलाश नहीं कर सकते हैं; केवल एक ही हो सकता है।

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