Venda de inmobles únicos de montaña

Brenda Thompson escribe sobre vender as propiedades únicas da montaña

Lea o meu capítulo sobre a venda de propiedades únicas de montaña. Aprenderás un pouco sobre min e recibirás algunhas suxestións sobre como vender a túa propiedade.

Nunca encaixei "o molde", entón por que crear unha empresa inmobiliaria que se adapte a un molde? A idea de "Achados especiais..." desenvolveuse a partir das miñas experiencias persoais como comprador e vendedor antes de converterme nun axente inmobiliario.

Como comprador, quería ter algo diferente. Quería vivir en algo inusual. Quería unha propiedade onde a miña personalidade única sentiríase na casa. Conseguir ese punto a un axente típico foi un reto. Os meus axentes están adestrados para axudar aos compradores a recoñecer que tipo de propiedade se adaptará mellor ás súas personalidades únicas.

Como vendedor, cando chegou o momento de vender unha das miñas propiedades pouco comúns, sabía que tiña que aproveitar a súa singularidade. Dende que veño dunha longa liña de escritores e poetas, decidín usar a poesía para describir as miñas listas.

1995 naceu a miña empresa. O concepto é unha verdadeira extensión da miña personalidade inusual. Como ex director de marketing para o New York Stock ExchangeCombinou o meu amor por propiedades pouco comúns, a miña experiencia de marketing e a miña poesía, para crear a miña empresa. Especial "Atopa ..." ... Propiedades dun personaxe único para aqueles que escollen algo fóra do Ordinario.

A nosa axencia está enfocada á comercialización e venda de propiedades únicas de montaña. Un "Atopar ..." especial ás veces é difícil de definir, pero seguramente non son as casas producidas en serie que se ven na subdivisión típica. Aínda que moitos dos nosos anuncios son propiedades de luxo, un "Buscar ..." especial non ten por que ser caro. Pode ser raro ou difícil de atopar e ás veces é raro ou divertido. Un "Buscar ..." especial pode ser único debido á súa configuración. A miúdo ten unha planta interior inusual. As casas históricas ou antigas sempre son "Atopas ..." especiais xa que non están facendo máis delas.

Axudamos aos propietarios a aprender sobre a venda de propiedades únicas de montaña. Os nosos compradores literalmente veñen de todo o mundo.

Venda de inmobles únicos de montaña

Se tes unha casa única, considérate afortunado! Tes algo que anunciar que outras propiedades poden non ter. Use a singularidade da súa propiedade para que destaque entre a multitude. Ao vender unha propiedade inusual, recoñece que ten un valor ter algo único. Asegúrese de presentar todas as características especiais na comercialización da propiedade e non perda tempo e diñeiro intentando comercializar a compradores comúns que non buscan algo único ou inusual. Eu animaría aos vendedores a asegurarse de que o seu axente teña un plan sobre como comercializarán aos compradores que buscan unha propiedade única.

Unha das primeiras cousas que queren saber os vendedores de propiedades únicas é: "Como podo o prezo da miña casa?" O prezo de propiedades pouco comúns non é o mesmo que o prezo dunha propiedade nun barrio ou subdivisión tradicional onde se poden atopar vendas comparables nas proximidades. Para atopar vendas comparables suficientes para fixar o prezo adecuado dunha propiedade, moitas veces temos que ampliar a nosa área de busca bastante distancia. Co noso foco na venda de propiedades únicas de montaña, catalogamos todos os anuncios únicos na nosa área de mercado e ofrecémolo como recurso para os compradores a través do noso sitio web SpecialFinds.com. Supervisamos as propiedades únicas a medida que se venden e temos unha base de datos de vendas de inmobles únicas que podemos usar para análises de prezos. Recoméndase aos vendedores que se aseguren de que o seu axente poida demostrar un enfoque profesional para fixar o prezo da propiedade, tendo en conta as características únicas e o desafío de atopar vendas comparables.

Ao vender propiedades únicas de montaña, un erro común que cometen os vendedores é insistir nun prezo de cotización pouco realista, crendo que están creando espazo para as negociacións e que poden reducir o prezo máis tarde se a cotización non atrae compradores. Aínda que é difícil establecer correctamente un prezo de mercado para unha propiedade única, os compradores están máis educados que no pasado e a maioría das veces poden sentir que un inmoble ten un prezo moi superior ao xusto. O resultado máis común é un pequeno número de presentacións ou sen presentacións, sen ofertas e, polo tanto, sen negociacións. O enfoque recomendado é fixar o prezo da propiedade nun rango realista, atraendo o maior número de compradores interesados.

Hai compradores que buscan especificamente propiedades únicas de montaña, e os vendedores queren asegurarse de que están atraendo a estes compradores polas súas propiedades únicas. Os compradores de propiedades únicas compran por emocións, polo que primeiro necesitan conectarse emocionalmente coa propiedade e despois considerarán os feitos. Os vendedores destas propiedades quererán traballar cun axente que poida verbalizar as características únicas da propiedade para que os potenciais compradores se relacionen con ela.

Usamos historias nas nosas fichas para dar vida ás propiedades para que un comprador poida sentir "mentalmente" como será vivir alí e estar na propiedade. Gústame traer tantos sentidos como podo nos anuncios -o que ves- pinta a cor do mel; o que escoitas: un asubío de tren ao lonxe; o que sentes: pisos frescos de lousa; o que cheiras: herba fresca segada. Quero describir a propiedade para que o comprador poida sentir a historia do lugar. O marketing debería transportar mentalmente aos compradores á propiedade desde onde estean mentres len a historia. Intentamos darlles unha sensación de como é cando a casa da descrición se converte na súa casa.

Abaixo amósanse dous exemplos de "Historias de propiedades que escribín ao vender propiedades exclusivas de montaña.

"Apoxeo"

Como se buscase as estrelas de arriba, a música encheu o espazo. "Dálle a volta todo o camiño, ninguén nos pode escoitar!" E fixeron... e bailaron. Os amigos chamaron e 17 minutos despois atopáronse con eles no centro para cear. Apogee, a 3950' máis fríos, é o enderezo de Asheville de maior altitude. Totalmente privada con vistas de 75 millas, atópase en 14.6, de baixo mantemento, principalmente hectáreas boscosas, compartindo un límite de .25 millas coa Blue Ridge Parkway. Con 6420 pés cadrados, hai vistas desde todas as habitacións. Numerosos pórticos e terrazas invitan ao entretemento ou á reflexión. Algunhas das características de gama alta inclúen 2 suites principais, un baño de luxo en suite, Crow's Nest para observar as estrelas; 2 pisos, pedra apilada, lareira de leña, cociña enorme, espazos formais e relaxados, chan de baldosas de madeira e calor radiante, sistema de son con cable e armarios aliñados para incorporar un ascensor. As impresionantes luces da cidade de Asheville.

"The Old Allison Place - 70 acres"

Todos os domingos presentábanse pecadores e santos na casa da avoa Allison. Non fai falta ningunha invitación, non falta comida: polo frito, puré de patacas e salsa, okra frito e moito máis. A cociña estaba chea de xente, pero cabemos todos: galletas de leite quente do forno. Oración e logo pasa os pratos. Nenos en todas partes, batendo portas, escondéndose nos dormitorios de arriba e abaixo. No gran hórreo, os homes discuten sobre o gando e cando ou se cortar a madeira de novo. As mulleres relaxanse no soportal envolvente. Pudín de plátano de sobremesa! Sentado en máis de 70 hectáreas, con aproximadamente 55 en bosque.

Os compradores consultan moitas veces os nosos anuncios por nome ou por elementos da historia da casa, en vez de o enderezo. Preguntarán sobre "a casa onde os sete fillos creceron", ou "o lugar onde os cabalos esperaban o son da porta corredera". Un resultado interesante da nosa publicidade descriptiva é que nós vendemos catro dos nosos anuncios a compradores remotos só desde a publicidade sen que o comprador vexa físicamente as propiedades ata chegar á táboa de peche. Usamos fotografías detalladas e visitas de video, polo que o comprador realizou un percorrido virtual. Tivemos os compradores de acordo en manter os vendedores e a nosa empresa inofensiva se non lles gustou a propiedade unha vez que a viron e cada un pechou sen problema.

Independentemente do tipo de propiedade, sempre é importante que a casa se vexa ben, tanto no exterior como no interior. Sexa cal sexa o tipo de propiedade, pero especialmente ao vender propiedades únicas de montaña, asegúrate de que a propiedade estea en moi bo estado e asegúrate de mantela así durante o período de cotización. Estea disposto a mostrar a propiedade en calquera momento. Cunha propiedade inusual, asegúrate de estar preparado para mudarte cando teñas un comprador. Cando chega un comprador, pode que non haxa dez deles buscando a túa propiedade; só pode haber un.

Cando se trata de vender propiedades únicas de montaña vemos os retos como algo superable. Algunhas das persoas coas que traballamos dixeron:

Que vendedores están dicindo:

"Unha entrevista con varios axentes inmobiliarios motivoume a que listara con Brenda. Non obstante, fixo moito máis que "listar". Reuníuse con nós para sentar as bases de como presentaría esta casa. Despois pasou un tempo na propiedade para permitirlle escribir unha historia da casa que transmitise o seu carácter único aos compradores. O comprador achegouse a ela polo que funcionou profesionalmente como axente dual. Brenda e o seu axudante axudaron ao comprador e ao vendedor a avanzar no proceso e foron un excelente enlace durante a dilixencia debida e ata o peche ... ¡que se produciu dentro dos dous meses da nosa reunión inicial!

- Pat T.

“O meu coñecemento de Brenda baséase non só nas súas habilidades senón máis importante na súa actitude. Ela escoita o que teño que dicir e despois responde en consecuencia. Non sempre me gusta o que escoito, pero sei que os seus feitos son exactos. Brenda ten bo corazón. Comprende o apego que se pode facer coa propiedade e o fogar e trata ese apego con respecto. Calquera pode incluír unha propiedade, pero non todos están dispostos a facer as cousas adicionais necesarias para mostrar e vender. Faite un favor. Comeza cos mellores. Pódese contar con Brenda para traballar duro para facer o traballo ".

- Trudee S.

Compra a túa propiedade montañosa única

As montañas do oeste de Carolina do Norte están a dúas horas en coche de Charlotte. Moitos residentes de Charlotte xa teñen aquí unha casa de vacacións ou anciáns. Dirixirse cara a temperaturas máis frías e escapar da selva de asfalto os fins de semana é unha práctica común para os residentes da zona de Charlotte. As montañas WNC ofrecen case todos os tipos de estilo de vida imaxinables, desde campos de golf de campionato, estacións de esquí e lagos, cidades que viven en Asheville, ata pequenas comunidades eclécticas nas proximidades ou para saír ao país en só 20 minutos. Podes camiñar polo Ruta Apalache, remar calquera número de ríos, ou dirixir o Blue Ridge Parkway, só por citar algunhas das moitas actividades ao aire libre. Se a observación das persoas é túa, non hai mellor lugar que o centro de Asheville. As opcións de vivenda varían de adorables vivendas minúsculas, cabanas de rexistro remotos, granxas orgánicas, retiros á beira do río cara a luxosos predios de luxo. Todos os intervalos de prezos están representados.

Dado que a zona de montaña é tan grande e as opcións son tantas, os potenciais compradores de fóra da zona quererán reducir un pouco as cousas antes de comezar a busca da propiedade perfecta. Dúas das consideracións máis importantes son o orzamento e o tipo de zona onde queres vivir. Por exemplo, queres vivir preto de tendas, restaurantes e centros médicos, ou a túa paixón é estar preto de actividades recreativas como sendeirismo, rutas a cabalo, paseos en bote ou esquí? Estes non sempre son mutuamente excluíntes xa que temos moitas comunidades que teñen tanto comodidades modernas como comodidades recreativas nas proximidades. Tamén quererá decidir o tamaño da casa que quere, incluíndo o número de cuartos e baños necesarios.

¿Hai algún tipo de comunidade específica onde lle gustaría vivir? Temos unha gran variedade na zona montañosa con comunidades centradas en actividades recreativas como esquí, golf, ecuestre e pesca e paseos nos ríos e lagos. Hai comunidades centradas nas artes e na vida espiritual ou holística. Temos distritos históricos e comunidades de luxo cerradas. Outra consideración é a cantidade de terra que desexas. Considere se quere vivir nunha cidade ou cidade con proximidade cos veciños ou nun contorno rural máis illado.

Estes son só exemplos dalgúns dos puntos iniciais que os compradores quererán considerar antes de iniciar a busca dunha propiedade. Unha vez que teñas unha boa idea do que buscas, é hora de contactar cun axente ou comezar a buscar en liña. Ademais de todos os nosos anuncios especiais "Atopa ...", xuntamos na nosa páxina web un catálogo de todas as propiedades únicas da zona de montaña. Revisamos todos os anuncios de propiedades das montañas e identificamos os que clasificaríamos como únicos. Despois ordenámolos por estilo e tipo e organizámolos para que os compradores poidan revisalos en SpecialFinds.com. Estas propiedades clasifícanse nas seguintes categorías: Propiedades de rexistro e rústicas, Propiedades históricas, Propiedades fronte á auga ou vistas á auga, Propiedades e granxas de cabalos, Casas eclécticas modernas e casas e fincas de luxo. SpecialFinds.com é o único lugar no que os compradores poden atopar practicamente todas as propiedades únicas da zona de montaña sen ter que atravesar o desorde de propiedades comúns que se ven noutros sitios web inmobiliarios. Polo noso tráfico web podemos saber que os compradores visitarán o sitio, a miúdo demorándose durante horas, buscando entre os distintos listados de propiedades únicas.

Que din os compradores:

"Brenda Thompson fixo un traballo estupendo axudándonos a adquirir a casa en Church Hill Drive. Ela puido responder a todas as nosas preguntas e fixo moitas suxestións útiles sobre o proceso de compra. Ten un moi bo coñecemento de cales son todos os requisitos e ten a capacidade de atopar as persoas adecuadas para axudar a facer o traballo ben. Brenda traballa duro para ver que todas as túas necesidades se cumplan e coidará ata o máis mínimo detalle. A compra de vivenda é un gran investimento e Brenda fixo o proceso o máis sinxelo posible. Recomendo encarecidamente como axente inmobiliario.”

- John T.

"Foi un pracer traballar con Brenda Thompson como o noso axente na compra da nosa nova casa. Sempre estaba ansioso para responder ás nosas chamadas e correos electrónicos, estaba totalmente dispoñible e coñece as súas cousas. Ela foi máis aló do chamado de deber en termos de información de recursos que pedimos. Aínda que era bastante profesional, tamén era marabillosa relacionarse cun estilo agradable ".

- Jeanie C.