Marketing Propriedades únicas Consellos de expertos

In prensa, Propiedades únicas de márketing

Brenda Thompson posúe a axencia inmobiliaria boutique, Special "Finds ..." nas montañas de North Carolina occidental. Do mesmo xeito que as propiedades que vende, a súa axencia é verdaderamente única, cun foco especializado en propiedades únicas con moito carácter. Nesta entrevista con Bill Kopatich, Brenda discute o seu enfoque de marketing único para comercializar propiedades únicas.

Proxecto de lei: Brenda, grazas por compartir a túa historia aquí hoxe. Creaches unha verdadeira especialidade no sector inmobiliario: comercializa propiedades únicas que chamas Especial "Busca ...". O que cualifica como "Atopar ..." especial?

Brenda: Un "Find ..." especial non ten que ser caro; só ten que ter o seu propio personaxe único. Enumeramos todas as casas subterráneas para hórreos convertidos, mesmo un castelo francés.

Proxecto de lei: Sei que estás na área de Asheville, NC nas montañas de North Carolina. ¿A medida que cubra unha zona xeográfica?

Brenda: Neste momento estamos cubrindo unha área dentro de dúas horas de Asheville. Mentres sento que podemos servir ben aos nosos clientes, levarei a ficha. Estou no proceso agora mesmo de incluír unha propiedade que está a dúas horas de distancia. É unha casa pequena. Eu dei o nome "Duality - A Cottage de luxo". Ten todas as comodidades de luxo que podes imaxinar; Está internado e conectado por cable, pero os servizos públicos aínda non están conectados.

Proxecto de lei: O que levou a concentrarse por completo no marketing de propiedades únicas?

Brenda: Primeiro de todo, todas as casas que algunha vez tivese propiedade, compras por mor da súa singularidade; segundo, como ex director de marketing para a Bolsa de Nova York, quería usar a miña experiencia de marketing para comercializar algo interesante. Comecei a afiliarme coas grandes empresas inmobiliarias franqueadas. Nestas firmas tradicionais, grandes ou pequenas, todos compiten pola mesma peza do pastel, predominantemente casas de corte de galletas. Como moitas veces era difícil diferenciar unha casa doutra, non puiden estar animado polo marketing. Podería, con todo, estar moi entusiasmado coas casas que tiñan toneladas de personaxe. Podería vender esas casas todo o día; Foi divertido para min, e tiven a experiencia comercial para facer brillar esas propiedades.

Ao mesmo tempo, tiven unha tolemia, desexo de conducir para usar a miña voz poética, así que combinaba a miña poesía, a miña experiencia de marketing e adorábame por propiedades pouco comúns e creaba a miña empresa, Special "Finds ..." ... Propiedades dun personaxe único para Aqueles que elixen algo fóra do ordinario.

Proxecto de lei: ¿Existen algunhas preguntas comúns que os vendedores teñen cando queren vender a súa propiedade inusual?

Brenda: Queren saber o que fago é diferente do que calquera outro axente e a miña resposta é todo. Concéntrase en traer "vida" á propiedade. Descríbeno de tal xeito que un comprador pode "sentir" mentalmente o que é vivir na casa, estar na propiedade. Traio tantos sentidos como podo nos meus anuncios: o que ves, sobe a cor do mel; o que escoitas; un silbido de tren a distancia; o que cheiras: herba fresca; o que sentes - pisos de lousa frescos. Eu uso a publicidade emocional para transportar aos compradores mentalmente á propiedade desde onde estean mentres len o meu anuncio. Quero darlle ao comprador o sentimento de como é cando se fai parte da casa; entón convértese nunha casa.

Proxecto de lei: Leva máis tempo vender estas propiedades especiais e únicas que listas?

Brenda: Mercadotecnia correctamente non debería deixar de vender máis propiedades pouco comúns que outras propiedades. Os "Encontros" especiais adoitan vender máis rápido que as propiedades máis típicas, porque o público está tan ben definido. Desde o nome da nosa empresa, os compradores saben que só levamos "Encontro ... especial". Eles, á súa vez, están buscando o seu propio "Find ..." especial. Puxemos os dous xuntos e o matrimonio funciona!

Os compradores veñen a min para atopar algo cun personaxe distinto. Alguén pode chamar e dicir que deben ter unha casa histórica, e ten que ser tantos anos, e ten que se parecer á casa da súa avoa. Así que describirán esta casa histórica e nove veces de cada dez, se lle pregunto: "Se podo atoparche unha casa ultra-moderna ou unha casa de troncos na parte superior dunha montaña con vistas espectaculares, considerarías iso? "Eles van dicir:" Absolutamente, amarían unha propiedade así ". En definitiva, un comprador está a buscar unha propiedade, con características que resoñen con parte da súa personalidade ... unha parte que lles fai sentirse ben.

Proxecto de lei: Imaxino coa forma en que está describindo estas propiedades, estas son na súa maioría propiedades de luxo.

Brenda: Non, o prezo non importa. Cada propiedade só ten que ter o seu propio personaxe distinto. Tendemos a atraer a máis listas de gama alta e aos compradores, pero obtivo o mesmo entusiasmo polo marketing de pequenas casas, como fago grandes propiedades de mercadotecnia.

Proxecto de lei: Brenda, para envolver isto, cales son as cousas máis importantes que un vendedor dunha propiedade única ten que facer para ser vendido con éxito nun tempo razoable e polo mellor prezo?

Brenda: En primeiro lugar, recoñecer o valor en ter algo único para vender, algo que ninguén máis ten. Tire os pasos necesarios para que presenten esas características únicas. Non perda tempo nin cartos de comercialización de propiedades exclusivas para compradores de propiedades non exclusivas. Ter a propiedade en excelente estado e coidar dela. Estea disposto a mostralo en calquera momento. Prezo tanto como poida. Estea preparado para moverse cando obteña un comprador, porque cando chega un comprador único, pode que non teñan dez deles buscando a túa casa; só pode haber un.

Outra prensa sobre Brenda Thompson e Special "Finds ..."

Mensaxes recentes

Deixe un comentario

Comece a escribir e prema Intro para buscar