Clicky

Como vender unha casa única

 In Vender unha casa única

Consellos que podes usar: aprende a vender unha casa única

Se tes unha casa inusual, considerate a sorte! Tes algo para anunciar que outras propiedades poden non ter. Use a singularidade da súa propiedade para que se destaque da multitude. Use as ideas a continuación para formular o seu plan e aprender a vender unha casa única.

Unica na especie

Ao vender unha propiedade inusual, recoñecer que hai un valor en ter algo que é único. Asegúrese de presentar todas as características especiais na comercialización da propiedade e non perda tempo e diñeiro ao tentar comercializar aos compradores comúns que non buscan algo único ou inusual. Encantaríame que os vendedores se aseguren de que o seu axente teña un plan sobre como comercializarán aos compradores que buscan unha propiedade única.

Como se paga a súa casa?

Unha das primeiras cousas que os vendedores de inmobles únicos queren saber é: "Como fago o prezo da miña casa?" O prezo dunha propiedade inusual non é o mesmo que o prezo dunha propiedade nun barrio ou subdivisión tradicional onde se atopan vendas similares proximidade.

Para atopar vendas suficientemente comparables para un prezo correcto dunha propiedade, moitas veces temos que ampliar a nosa área de busca bastante lonxe. Co noso foco en propiedades pouco comúns, catalogamos todas as listas únicas na nosa área de mercado e proporcionamos isto como un recurso para os compradores a través do noso sitio web SpecialFinds.com.

Seguimos as propiedades únicas a medida que se venden e teñen unha base de datos de vendas de propiedades exclusivas que podemos usar para a análise de prezos. Os vendedores aconséllanse asegurarse de que o seu axente poida demostrar un enfoque profesional para fixar os prezos da propiedade, tendo en conta as características únicas e o reto de atopar vendas comparables.

Prezo de compra non realista

Un erro común que os vendedores fan é insistir nun prezo de compra altamente realista, crendo que están creando espazo para as negociacións e que poden reducir o prezo máis adiante se o anuncio non atrae compradores. Aínda que é difícil establecer correctamente un prezo de mercado para unha propiedade única, os compradores están máis educados que no pasado e a maior parte do tempo pode entender que unha propiedade ten un prezo moi superior a un prezo xusto.

O resultado máis común é unha pequena cantidade de concertos ou espectáculos, sen ofertas e, polo tanto, sen negociacións. O enfoque recomendado é o prezo da propiedade nun alcance realista, atraendo o maior número de compradores interesados.

Compradores emocionais

Hai compradores específicamente buscando propiedades pouco comúns e os vendedores queren asegurarse de que están atraendo estes compradores pola súa propiedade exclusiva. Os compradores de inmobles únicos adquiren emocións, polo que primeiro necesitan conectarse emocionalmente coa propiedade e despois terán en conta os feitos. Os vendedores destas propiedades quererán traballar cun axente que poida verbalizar as características únicas da propiedade para que os potenciais compradores se relacionen con el.

Use historias para traer propiedades á vida

Usamos historias nos nosos anuncios para dar vida ás propiedades para que un comprador poida "sentir" mentalmente o que será vivir alí e estar na propiedade. Gústame traer tantos sentidos como podo nos anuncios: o que ves, sobe a cor do mel; o que escoitas; un silbido de tren a distancia; o que sentes - chan de lousa fresco; Que che che gustan? Quero describir a propiedade para que o comprador poida sentir a historia do lugar. O marketing debe transportar aos compradores mentalmente á propiedade desde onde estean mentres len a historia. Intentamos darlles unha sensación de como é cando a casa da descrición convértese na súa casa.

Abaixo amósanse dous exemplos de historias que usei nos anuncios de listas exclusivas.

"Apoxeo"

Como se chegase ás mesmas estrelas de arriba, a música encheu o espazo. "Xírao todo, ninguén nos pode oír!" E fixérono ... e bailaron. Os amigos chamaron e 17 minutos despois atopáronos co centro da cidade para cear. Apogee, a unha temperatura máis fría de 3950 ', é o enderezo de Asheville a maior altitude. Totalmente privada, con vistas de 75 millas, está sentada en 14.6, con pouco mantemento, sobre todo acres boscosas, compartindo un límite de 25 millas co Blue Ridge Parkway. Con 6420 pés cadrados, hai vistas desde todas as habitacións. Numerosos soportais e cubertas convidan á diversión ou á reflexión. Algunhas das características de gama alta inclúen 2 suites mestras, baño luxoso e baño de crow para mirar as estrelas; Lareira de 2 andares, de pedra apilada, de leña, enorme cociña, espazos formais e relaxados, pisos de baldosas de madeira e calor radiante, sistema de son por cable e armarios aliñados para incorporar un ascensor. Asheville inspiradoras luces da cidade.

"The Old Allison Place - 70 acres"

Todos os domingos presentábanse pecadores e santos na casa da avoa Allison. Non fai falta ningunha invitación, non falta comida: polo frito, puré de patacas e salsa, okra frito e moito máis. A cociña estaba chea de xente, pero cabemos todos: galletas de leite quente do forno. Oración e logo pasa os pratos. Nenos en todas partes, batendo portas, escondéndose nos dormitorios de arriba e abaixo. No gran hórreo, os homes discuten sobre o gando e cando ou se cortar a madeira de novo. As mulleres relaxanse no soportal envolvente. Pudín de plátano de sobremesa! Sentado en máis de 70 hectáreas, con aproximadamente 55 en bosque.

Frases de captura

Os compradores consultan moitas veces os nosos anuncios por nome ou por elementos da historia da casa, en vez de o enderezo. Preguntarán sobre "a casa onde os sete fillos creceron", ou "o lugar onde os cabalos esperaban o son da porta corredera". Un resultado interesante da nosa publicidade descriptiva é que nós vendemos catro dos nosos anuncios a compradores remotos só desde a publicidade sen que o comprador vexa físicamente as propiedades ata chegar á táboa de peche. Usamos fotografías detalladas e visitas de video, polo que o comprador realizou un percorrido virtual. Tivemos os compradores de acordo en manter os vendedores e a nosa empresa inofensiva se non lles gustou a propiedade unha vez que a viron e cada un pechou sen problema.

Independentemente do tipo de propiedade, sempre é importante que a casa móstrase ben, tanto no exterior coma no interior. Asegúrese de que a propiedade está en boas condicións e asegúrese de mantelo así durante o período de publicación. Estea disposto a mostrar a propiedade en calquera momento. Cunha propiedade inusual, asegúrese de estar preparado para moverse cando ten un comprador. Cando vén un comprador non pode que dez deles busquen a súa propiedade; só pode haber un.

Que venderon os vendedores:

"Unha entrevista con varios axentes inmobiliarios motivoume a que listara con Brenda. Non obstante, fixo moito máis que "listar". Reuníuse con nós para sentar as bases de como presentaría esta casa. Despois pasou un tempo na propiedade para permitirlle escribir unha historia da casa que transmitise o seu carácter único aos compradores. O comprador achegouse a ela polo que funcionou profesionalmente como axente dual. Brenda e o seu axudante axudaron ao comprador e ao vendedor a avanzar no proceso e foron un excelente enlace durante a dilixencia debida e ata o peche ... ¡que se produciu dentro dos dous meses da nosa reunión inicial!

- Pat T.

“O meu coñecemento de Brenda baséase non só nas súas habilidades senón máis importante na súa actitude. Ela escoita o que teño que dicir e despois responde en consecuencia. Non sempre me gusta o que escoito, pero sei que os seus feitos son exactos. Brenda ten un bo corazón. Comprende o apego que se pode facer a unha propiedade e a casa e trata ese apego con respecto. Calquera pode listar unha propiedade, pero non todos están dispostos a facer as cousas extra necesarias para mostrar e vender. Faite un favor. Comeza cos mellores. Pódese contar con Brenda para traballar duro para facer o traballo ".

- Trudee S.

 

Por que pasar o seu tempo aprendendo a vender unha casa única. Somos expertos en mercadotecnia. Déixanos axudar!

                

 Para outras ideas para axudarche a vender a túa propiedade única, lea a miña publicación: Como pagar unha casa

 


 

Mensaxes recentes

Deixe un comentario