Conseils en marketing sur les propriétés uniques

In Presse, Marketing Propriétés uniques

Brenda Thompson est propriétaire de l’agence immobilière spécialisée «Specials Finds…», située dans les montagnes de l’ouest de la Caroline du Nord. À l'instar des propriétés qu'elle vend, son agence est vraiment unique en son genre, avec une spécialisation axée sur des propriétés uniques avec beaucoup de caractère. Dans cette interview avec Bill Kopatich, Brenda décrit son approche marketing unique pour la commercialisation de propriétés uniques.

Projet de loi: Brenda, merci de partager votre histoire ici aujourd'hui. Vous avez créé une véritable spécialité dans l'industrie de l'immobilier - la commercialisation de propriétés uniques que vous appelez Special "Finds ...". Qu'est-ce qui qualifie comme un spécial "Trouver ..."?

Brenda: Une "Recherche" spéciale ne doit pas être chère; il doit juste avoir son propre caractère unique. Nous avons énuméré toutes les maisons souterraines aux granges converties, même un château français.

Projet de loi: Je sais que vous êtes dans la région d'Asheville, NC dans les montagnes de la Caroline du Nord. Quelle est la zone géographique couverte?

Brenda: En ce moment, nous couvrons une zone dans environ deux heures d'Asheville. Tant que je pense que nous pouvons bien servir notre client, je vais prendre la liste. Je suis en train de répertorier une propriété située à deux heures de route. C'est une petite maison. Je l'ai nommé "Duality - A Luxury Camping Cottage". Il a toutes les commodités de luxe que vous pouvez imaginer; il est plombé et câblé en interne, mais les services publics doivent encore être connectés.

Projet de loi: Qu'est-ce qui vous a amené à vous concentrer entièrement sur la commercialisation de propriétés uniques?

Brenda: Tout d'abord, chaque maison que j'ai possédé, j'ai acheté en raison de son caractère unique; Deuxièmement, en tant qu'ancien directeur du marketing à la Bourse de New York, je voulais utiliser mon expertise en marketing pour commercialiser quelque chose d'intéressant. J'ai commencé à m'affilier aux grandes sociétés immobilières franchisées. Dans ces entreprises traditionnelles, grandes ou petites, tout le monde rivalise pour le même morceau de la tarte - principalement des maisons à emporte-pièce. Comme il était souvent difficile de différencier une maison d'une autre, je ne pouvais pas me réjouir de les commercialiser. Je pourrais, cependant, être très excité au sujet des maisons qui ont eu beaucoup de caractère. Je pourrais vendre ces maisons toute la journée; c'était amusant pour moi, et j'avais l'expertise en marketing pour faire briller ces propriétés.

En même temps, j'avais un désir fou et impérieux d'utiliser ma voix poétique, donc j'ai combiné ma poésie, mon expertise marketing et mon amour pour des propriétés inhabituelles, et créé ma société, Special "Finds ..." ... Propriétés de Caractère Unique pour Ceux qui choisissent quelque chose hors de l'ordinaire.

Projet de loi: Y at-il des questions communes que les vendeurs ont quand ils veulent vendre leur propriété inhabituelle?

Brenda: Ils veulent savoir ce que je fais qui est différent de tous les autres agents et ma réponse est une multitude de compléments. Je me concentre sur la «vie» à la propriété. Je le décris de manière à ce qu'un acheteur puisse «mentalement» ressentir ce que c'est que de vivre dans la maison, d'être sur la propriété. J'apporte autant de sens que possible dans mes publicités - ce que vous voyez - des sols couleur de miel; ce que vous entendez - un sifflet de train au loin; ce que tu sens - de l'herbe fraîchement fauchée; ce que vous ressentez - des planchers d’ardoise rafraîchissants. J'utilise une publicité émotionnelle pour transporter mentalement les acheteurs vers la propriété, où qu'ils se trouvent lors de la lecture de mon annonce. Je veux donner à l’acheteur l’impression de ce que c’est quand on fait partie de la maison - c’est ensuite une maison.

Projet de loi: Est-il plus long de vendre ces propriétés spéciales et uniques que vous listez?

Brenda: Correctement commercialisé, la vente de propriétés inhabituelles ne devrait pas prendre plus de temps que d’autres propriétés. Les «trouvailles spéciales» se vendent souvent plus rapidement que les propriétés les plus classiques, car le public est très bien défini. Du nom de notre société, les acheteurs savent que nous ne proposons que des "trouvailles spéciales". À leur tour, ils recherchent leur propre «trouvaille» spéciale. Nous mettons les deux ensemble et le mariage fonctionne!

Les acheteurs viennent à moi pour trouver quelque chose avec un caractère distinct. Quelqu'un peut appeler et dire qu'ils doivent avoir une maison historique, et cela doit être vieux de plusieurs années, et cela doit ressembler à la maison de leur grand-mère. Donc, ils décriront cette maison historique, et neuf fois sur dix, si je demande: «Si je peux vous trouver une maison ultra-moderne, ou une maison de rondins, au sommet d'une montagne avec des vues spectaculaires, envisageriez-vous cela? "Ils diront," Absolument, ils aimeraient une propriété comme ça "! En fin de compte, un acheteur est à la recherche d'une propriété, avec des caractéristiques qui résonnent avec une partie de leur personnalité ... une partie qui les fait se sentir bien.

Projet de loi: J'imagine avec la façon dont vous décrivez ces propriétés, ce sont principalement des propriétés de luxe.

Brenda: Non, le prix n'a pas d'importance. Chaque propriété doit juste avoir son propre caractère distinct. Nous avons tendance à attirer à la fois des acheteurs et des acheteurs haut de gamme, mais je suis tout aussi enthousiaste à l'idée de commercialiser de minuscules chalets, tout comme je le fais pour les grands domaines du marketing.

Projet de loi: Brenda, pour conclure, quelles sont les choses les plus importantes qu'un vendeur d'une propriété unique doit faire pour vendre avec succès dans un délai raisonnable et au meilleur prix?

Brenda: D'abord, reconnaître le valeur d'avoir quelque chose d'unique à vendre - quelque chose que personne d'autre n'a! Prenez les mesures nécessaires pour présenter ces caractéristiques uniques. Ne perdez pas votre temps et votre argent à commercialiser des propriétés uniques auprès d'acheteurs non uniques. Avoir la propriété en très bon état, et en prendre soin. Soyez prêt à le montrer à tout moment. Le prix aussi bien que vous pouvez. Préparez-vous à déménager lorsque vous obtenez un acheteur, car lorsqu'un acheteur unique se présente, il peut ne pas y en avoir dix qui recherchent votre maison; il ne peut y en avoir qu'un.

Autre presse à propos de Brenda Thompson et des «trouvailles spéciales»

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