Comment vendre une maison unique

In Vendre une maison unique

Conseils que vous pouvez utiliser - Apprenez comment vendre une maison unique

Si vous possédez une maison inhabituelle, considérez-vous chanceux! Vous avez quelque chose à annoncer que d'autres propriétés peuvent ne pas avoir. Utilisez l'unicité de votre propriété pour le faire ressortir de la foule. Utilisez les idées ci-dessous pour formuler votre plan et apprendre à vendre une maison unique.

Unique en son genre

Lorsque vous vendez une propriété inhabituelle, reconnaissez qu'il est utile d'avoir quelque chose d'unique en son genre. Assurez-vous de présenter toutes les caractéristiques spéciales dans la commercialisation de la propriété et ne perdez pas de temps et d'argent en essayant de vendre aux acheteurs ordinaires qui ne cherchent pas quelque chose d'unique ou d'inhabituel. J'encourage les vendeurs à s'assurer que leur agent a un plan sur la façon dont ils vont vendre aux acheteurs qui cherchent une propriété unique.

Comment faites-vous le prix de votre maison?

Une des premières choses que les vendeurs de propriétés uniques veulent savoir est: «Comment puis-je fixer le prix de ma maison?» La tarification d'une propriété inhabituelle n'est pas du tout la même chose qu'une propriété dans un quartier traditionnel ou une subdivision où des ventes comparables peuvent être trouvées. proximité.

Pour trouver suffisamment de ventes comparables pour évaluer correctement une propriété, nous devons souvent étendre notre zone de recherche à une certaine distance. En mettant l'accent sur les propriétés inhabituelles, nous cataloguons toutes les listes uniques dans notre zone de marché et fournissons cela comme une ressource pour les acheteurs grâce à notre site Web SpecialFinds.com.

Nous surveillons les propriétés uniques au fur et à mesure qu'elles se vendent, et disposons d'une base de données de ventes immobilières uniques que nous pouvons utiliser pour les analyses de prix. Il est conseillé aux vendeurs de s'assurer que leur agent peut faire preuve d'une approche professionnelle en matière de tarification de la propriété, en tenant compte des caractéristiques uniques et du défi de trouver des ventes comparables.

Prix ​​d'inscription irréaliste

Une erreur commune que font les vendeurs est d'insister sur un prix d'inscription irréaliste, estimant qu'ils créent une marge de négociation et qu'ils peuvent réduire le prix plus tard si la liste n'attire pas les acheteurs. Bien qu'il soit difficile d'établir correctement le prix du marché pour une propriété unique, les acheteurs sont plus éduqués que par le passé et la plupart du temps, ils peuvent sentir qu'une propriété est vendue au-dessus d'un prix juste.

Le résultat le plus commun est un petit nombre de projections ou pas de projections, pas d'offres, et donc, pas de négociations. L'approche recommandée est de tarifer la propriété dans une fourchette réaliste, attirant le plus grand nombre d'acheteurs intéressés.

Acheteurs émotionnels

Il y a des acheteurs qui recherchent des propriétés inhabituelles, et les vendeurs veulent s'assurer qu'ils attirent ces acheteurs pour leur propriété unique. Les acheteurs de propriétés uniques achètent des émotions, donc ils doivent d'abord se connecter émotionnellement avec la propriété, puis ils vont considérer les faits. Les vendeurs de ces propriétés voudront travailler avec un agent qui peut verbaliser les caractéristiques uniques de la propriété afin que les acheteurs potentiels se rapporteront à elle.

Utilisez des histoires pour apporter des propriétés à la vie

Nous utilisons des histoires dans nos listes pour donner vie aux propriétés afin que l'acheteur puisse ressentir «mentalement» ce que ce sera de vivre là-bas et d'être sur la propriété. J'aime amener autant de sens que je peux dans les publicités - ce que vous voyez - couvre la couleur du miel; ce que vous entendez - un sifflet de train au loin; ce que vous ressentez - des planchers d'ardoise frais; ce que vous sentez - herbe fraîchement tondue. Je veux décrire la propriété afin que l'acheteur puisse ressentir l'histoire de l'endroit. Le marketing devrait mentalement transporter les acheteurs à la propriété d'où qu'ils soient en lisant l'histoire. Nous essayons de leur donner une idée de ce que c'est quand la maison dans la description devient leur maison.

Voici deux exemples d'histoires que j'ai utilisées dans des annonces pour des annonces uniques.

"Apogée"

Comme pour atteindre les étoiles, la musique remplit l'espace. "Tourne le tout, personne ne peut nous entendre!" Et ils l'ont fait ... et ils ont dansé. Les amis ont appelé, et 17 minutes plus tard, ils les ont rencontrés au centre-ville pour le dîner. Apogee, à une glacière 3950 ', est l'adresse la plus haute d'Asheville. Totalement privée avec des vues 75-mile, elle se trouve sur 14.6, à faible entretien, acres principalement boisées, partageant une limite mile XXUM avec le Blue Ridge Parkway. Avec 25 pi2, il y a des vues de chaque pièce. De nombreux porches et terrasses invitent au divertissement ou à la réflexion. Quelques-unes des caractéristiques haut de gamme incluent des suites de maître 6420, une salle de bains ultra-luxueuse, le nid de corbeau pour observer les étoiles; 2-histoire, pierre empilée, foyer au bois, cuisine énorme, espaces formels et détendus, planchers de bois franc et de chaleur rayonnante, système de son câblé et placards alignés pour incorporer un ascenseur. Asheville inspirant les lumières de la ville.

"Le vieux Allison Place - 70 Acres"

Chaque dimanche, les pécheurs et les saints se sont présentés à la maison de grand-mère Allison. Pas d'invitation nécessaire, pas de pénurie de nourriture - poulet frit, purée de pommes de terre et sauce, gombo frit, et plus encore. La cuisine était bondée, mais nous rentrions tous - des biscuits au babeurre chauds sortis du four. Prière, puis passez la vaisselle - tout est parti. Des enfants partout, claquant des portes, se cachant dans les chambres à l'étage et en bas. Dans la grande grange, les hommes discutent du bétail, et quand ou si couper le bois de nouveau. Les femmes se détendent sur le porche enveloppant. Pudding à la banane pour le dessert! Assis sur 70 + acres, avec environ 55 en bois.

Slogans

Les acheteurs se renseignent souvent sur nos listes par nom ou par des éléments de l'histoire de la maison, plutôt que par l'adresse. Ils poseront des questions sur "la maison où les sept enfants ont grandi", ou "l'endroit où les chevaux attendaient le bruit de la porte coulissante de la grange". Un résultat intéressant de notre publicité descriptive est que nous avons vendu quatre de nos annonces à des acheteurs distants uniquement à partir de la publicité sans que l'acheteur ne voie physiquement les propriétés avant d'arriver à la table de clôture. Nous utilisons des photographies détaillées et des tournées vidéo, donc en tout cas, l'acheteur a fait une visite virtuelle. Nous avons eu les acheteurs d'accord pour tenir les vendeurs et notre compagnie inoffensifs s'ils n'aimaient pas la propriété une fois qu'ils l'ont vue, et chacun fermé sans un problème.

Quel que soit le type de propriété, il est toujours important que la maison montre bien, tant à l'extérieur qu'à l'intérieur. Assurez-vous que la propriété est en très bon état et assurez-vous de le garder ainsi pendant la période d'inscription. Soyez prêt à montrer la propriété à tout moment. Avec une propriété inhabituelle, assurez-vous que vous êtes prêt à déménager lorsque vous avez un acheteur. Quand un acheteur arrive, il peut ne pas être dix d'entre eux à la recherche de votre propriété; il ne peut y en avoir qu'un.

Quels vendeurs ont dit:

"Une entrevue avec plusieurs agents immobiliers m'a incité à faire une liste avec Brenda. Cependant, elle a fait tellement plus que «liste». Elle nous a rencontrés pour jeter les bases de la façon dont elle présenterait cette maison. Elle a ensuite passé du temps sur la propriété pour lui permettre d'écrire une histoire de la maison qui transmettrait son caractère unique aux acheteurs. L'acheteur l'a approchée alors elle a fonctionné professionnellement comme agent double. Brenda et son assistant ont aidé l'acheteur et le vendeur à passer à travers le processus et ont été une excellente liaison durant la vérification diligente et jusqu'à la clôture ... qui s'est déroulée dans les mois 2 de notre première réunion!

- Pat T.

"Ma connaissance de Brenda est basée non seulement sur ses compétences mais surtout sur son attitude. Elle écoute ce que j'ai à dire, puis répond en conséquence. Je n'aime pas toujours ce que j'entends mais je sais que ses faits sont exacts. Brenda a un bon coeur. Elle comprend à quel point on peut s'attacher à une propriété et à la maison et elle traite cet attachement avec respect. N'importe qui peut énumérer une propriété, mais tous ne sont pas disposés à faire les choses supplémentaires nécessaires pour montrer et vendre. Fais toi plaisir. Commence avec le meilleur. On peut compter sur Brenda pour travailler dur pour faire le travail. "

- Trudée S.

Pourquoi passer votre temps à apprendre comment vendre une maison unique. Nous sommes des experts en marketing. Laissez-nous vous aider!

Pour d'autres idées pour vous aider à vendre votre propriété unique, lisez mon article: Comment acheter une maison

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