Jos olet koskaan omistanut ainutlaatuisen kiinteistön tai epätavallisen kodin, ymmärrät myyntiin liittyvät huolenaiheet. Tiedät, että vaikka kaikki, jotka ovat käyneet paikallasi, rakastivat sitä, heillä ei ehkä ollut rohkeutta ostaa sitä. Joten miten myyt ainutlaatuisen kiinteistön? Kuinka houkuttelet ainutlaatuisen ostajan ainutlaatuiseen kotiin?

Se tulee alas tapa, jolla mainostat!

Epätavalliset talot houkuttelevat eri ostajien yleisöä. Siellä on ostajia, jotka etsivät nimenomaan jotain erilaista, jotain harvinaista - ainutlaatuista omaisuutta.

Itse kuuluin tähän kategoriaan. En voinut kuvailla etsimääni omaisuutta, koska en ollut nähnyt sitä. Tiesin vain, että en halunnut keksitaloa.

Ostettuani ensimmäisen kodini, kiviporttitalon, josta on näkymät Hudson-joelle NY: ssä, tajusin, että minun täytyy olla muita ostajia. Siksi aloitin Special “Finds…” -sivuston, jossa myymme vain epätavallisia ominaisuuksia.

Ainutlaatuiset kiinteistön ostajat eroavat muista ostajista, koska he ostavat puhtaasti tunteiden pohjalta, he keskittyvät "faktaisiin" myöhemmin – saatuaan emotionaalisen yhteyden kiinteistöön. Joten agenttisi on mainostettava asioita, joihin ainutlaatuinen kiinteistön ostaja liittyy.

Tässä on esimerkki mainoksesta, jonka kirjoitin yhdestä aiemmista luetteloistani:

Mainoksessa kuvataan tämän kerran unohdetun Erityinen ”Etsi…” -historian historia. Tällä ainutlaatuisella omaisuudella oli useita tarjouksia ja se myytiin 3 päivän kuluessa.

Nostalgian mökki 

Verkon ovi pamahtaa, kun lapsi ryntää ovesta sisään ja sitten ulos toisesta. Nauru kaikuu läpi talon lasten leikkiessä nurmikolla piilosta. Aikuiset siemailevat jääteetä rokkareissa kuistilla. Gingham-kangas verhoaa piknikpöytiä, joissa limonadi ja kakut houkuttelevat ohikulkijoita napostelemaan. Nostalgia Cottage on elänyt rikkaan sosiaalisen historian, jossa ystävät ja yhteisö kokoontuivat vuosittain erilaisiin tilaisuuksiin. Tunnetun Tanner-perheen vuonna 1908 rakentama hän istuu tieltä noin 3 hehtaarin alueella. Juuri maalattu kirkkaanvalkoinen, uusi katto ja merkittäviä infrastruktuuripäivityksiä, hän on hyvällä matkalla remonttiin. Hänen tukevissa seinissään on historiaa lämpöä, rakkautta ja ylpeyttä, mikä näkyy eräiden jäljellä olevien alkuperäisten ominaisuuksien yksityiskohdissa – Tannerin tilalla puista leikattu tammilattia, alkuperäinen sisustus ja runko, aulan kipsiseinät, huimat nousut. 11-metriset katot, 4 vastamaalattua makuuhuonetta ja 2 kylpyhuonetta. Keittiö on kaikki alkuperäinen ja tarvitsee täydellisen kosmeettisen remontin, mutta tila on suuri erillisellä aamiaishuoneella. Tämä kiinteistö on valmis ja odottava kangas kävelyetäisyydellä ostos-, ruokailu- ja hoitolaitoksista. Noin 2800 XNUMX neliöjalalla hän tekisi upean B&B:n.

Kysy asiamieheltäsi kuvaamaan omaisuuttasi "emotionaalisesti" niin, että ostaja voi tuntea omaisuuden "historian" tai miten se elää omistuksessasi ja kotonasi missä tahansa, kun he lukevat omaisuuden mainos.

Sitä teemme Special “Finds…” -lehdessä. Ja se toimii!

Muista ideoista, joiden avulla voit myydä ainutlaatuisen omaisuutesi, lue viesti: Miten hinnoitella taloa