Marketing Unique Properties Adituen aholkuak

In Prentsa, Marketingak Unique Properties

Brenda Thompson-ek higiezinen agentzia boutique propioa du, "Finds ..." bereziak "mendebaldeko North Carolina mendietan". Saldu dituen propietateak bezalakoak, bere agentzia benetan bat-batekoa da, ezaugarri bereziak dituen ezaugarri berezi batekin. Bill Kopatich-en egindako elkarrizketa honetan, Brenda-k marketingaren ikuspegi berezia merkaturatzeko berezko propietateak azaltzen ditu.

Bill: Brenda, eskerrak zure istorioa partekatzeko gaur hemen. Higiezinen industrian benetako espezialitatea sortu duzu: "Aurkitu ..." Bereziko deitutako marketin-propietate bereziak. Zer aurkituko duzu "Aurkitu ..." espezialitate gisa?

Brenda: "Aurkitu ..." bereziak ez du garestia izan behar; Bere izaera bakarra izan behar du. Lurpeko etxebizitzetan guztiz hornitutako etxebizitzak bihurtu ditugu, Frantziako Chateau bat ere badago.

Bill: Badakit nagoela Asheville, NC eremua North Carolina mendietan. Nola zabaltzen den eremu geografikoa?

Brenda: Oraintxe ari gara Asheville-tik bi ordu inguru barru. Betiere, gure bezeroei ondo zerbitzatu ahal izango diodanean, zerrenda hartuko dut. Oraintxe bertan bi ordu daramatzaten jabetza zerrendatzen ari naiz. Tiny Etxea da. "Dualitatea - luxuzko camping landa" izendatu dut. Amestu ditzakezun luxuzko ekipamendu guztiak ditu; Barruan isuritakoa eta kableatua dago, baina utilitateak konektaturik daude oraindik.

Bill: Zer ekarri zenuen merkatuan propietate berezietan?

Brenda: Lehenik eta behin, inoiz jabetu nituen etxe guztietan, bere berezitasunagatik erosi nuen; Bigarrenik, New York Stock Exchange-eko marketineko zuzendari ohia, nire marketin-esperientzia erabili nahi nuen zerbait interesgarria merkaturatzeko. Frankizia higiezinen enpresa handiekin lotzen hasi nintzen. Enpresa tradizionaletan, handiak edo txikiak, guztiontzat piezaren pieza bereko lehiaketan parte hartzen dute, batez ere cookie-mozteko etxeak. Etxe batetik bestera bereizteko zaila izan zenez geroztik, ezin nuen marketingaz arduratu. Ezin nuen, ordea, izugarrizko tximeletarik zeuden etxeei buruz. Etxe horiek guztiak egunez saltzea lortu nuen; Atsegina izan zen niretzat, eta marketin-esperientzia izan nuen propietateak distira egiteko.

Aldi berean, nire ahots poetikoa erabiltzeko nahasmendua izan nuen, eta nire poesia, nire marketineko esperientzia eta izaera ezohikoekin konbinatu nituen. Nire enpresa sortu nuen, "Aurkitu ... berezia" ... Pertsonaia bakarra duten propietateak Orduz kanpoko zerbait aukeratzea.

Bill: Badira saltzaileek beren ohiko propietateak saldu nahi dituzten galdera arrunt batzuk?

Brenda: Beste agenteak baino desberdina egiten dudan jakin nahi dut eta nire erantzuna da dena. Etxean "bizitza" jarriz aritzen naiz. Horrela deskribatzen dut erosle batek "adimenik" sentitzen du etxean bizi nahi duenari, jabetzan egon dadin. Nire iragarkietan sartu ahal dudan zentzumenetako asko ekarri ditut; zer ikusten duzue? Eztiaren kolorea pisatzen du; Entzuten duzuena - distantzia urruneko tren bat; zer usaintzen duzu? zer sentitzen duzun - freskoa lauza solairuak. Publizitate emozionala erabiltzen dut adimendun erosleei garraiatzeko, iragarkiak irakurri ditzaten lekuan. Erosleak etxearen zati bihurtzen duenaren sentimendua eman nahi diot, etxean bihurtzen da.

Bill: Zerrendan zerrendatzen dituzun propietate berezi eta berezia salduko al du gero?

Brenda: Merkaturatutako behar bezala ez da gehiago behar beste propietateak baino ezohiko propietateak saltzea. "Aurkitu ..." bereziak sarritan saltzen ditu propietate tipikoak baino azkarrago, ikusleak hain ondo definitzen duelako. Gure enpresaren izenetik, erosleek jakin badakigu "Aurkitu ... berezia" daramate. Aldi berean, bere "Berezia" bilaketaren bila ari dira. Bi jarri ditugu elkarrekin eta ezkontza lanak!

Erosleak niri pertsonaia izaera desberdin bat aurkitzeko etorri zait. Norbaitek deitu eta esaten du hasiera historikoa izan behar duela, eta urte asko izan behar du, eta amonaren etxearen itxura du. Etxearen historikoa eta hamarretik bederatzi aldiz deskribatuko dute, galdetzen badizut: "Etxe ultra-modernoa edo log etxe bat aurkitu ahal badut, ikuspegi bikainak dituen mendi baten gainean, uste al duzu? "Esango dute" Absolutely, horrelako jabetza bat maite dute "! Azkenean, erosleak jabetza bila dabil, nortasunaren zati batzuk jasaten dituen ezaugarriekin ... ongi sentitzea.

Bill: Propietate hauek deskribatzen ari zaren moduan imajinatuko nuke, hau da, batez ere luxuzko propietateak.

Brenda: Ez, prezioa ez du axola. Jabetza bakoitzak bere izaera berezia izan behar du. Goi-end zerrendak eta erosle gehiago erakartzeko joera dugu, baina merkaturatzea txiki-txiki etxeak harrituta bezala lortzen dut, merkaturatzea grand estate.

Bill: Brenda, hau biltzea, zer dira jabetza bakarra saltzaile batek arrakastaz saltzeko behar duen gauza garrantzitsuena eta arrazoizko denboran eta prezio onean?

Brenda: Lehenik, aitortu balioa saltzeko zerbait berezia izatea - inork ez duen zerbait! Egin beharrezkoak diren urratsak ezaugarri bereziak dituztenak. Ez alferrik denbora eta dirua merkaturatzeko propietate bereziak ez diren jabetza erosleei. Egoera onean edukitzea eta zaintzea. Erakutsi une bakoitzean prest. Prezioa ere egin dezakezu. Erosi behar duzunean erostera joateko prest egoteko prest, erosle bakarra datorrenean, agian ez daukat hamar etxerako bila zabiltzana; bakarra izan daiteke.

Beste batzuk Prentsa Brenda Thompson eta bereziak "Aurkitu ..."

Azken mezuak

Iruzkin bat idatzi

Idatzi eta sakatu Sartu bilaketak egiteko