Venta de Unique Mountain Properties

Brenda Thompson escribe sobre la venta de Unique Mountain Properties

Lea mi capítulo sobre la venta de propiedades únicas en las montañas. Aprenderá un poco sobre mí y obtendrá algunas sugerencias sobre cómo vender su propiedad.

Nunca he encajado en “el molde”, entonces, ¿por qué crear una firma inmobiliaria que encaje en un molde? La idea de "Hallazgos..." especiales se desarrolló a partir de mis experiencias personales como comprador y vendedor antes de convertirme en agente de bienes raíces.

Como comprador, quería tener algo diferente. Yo quería vivir en algo inusual Quería una propiedad donde mi personalidad única se sentiría en casa. Transmitir ese punto a un agente típico fue un desafío. ¡Mis agentes están capacitados para ayudar a los compradores a reconocer qué tipo de propiedad encajará mejor con sus personalidades únicas!

Como vendedor, cuando llegó el momento de vender una de mis propiedades inusuales, supe que tenía que aprovechar al máximo su singularidad. Como vengo de una larga lista de escritores y poetas, decidí usar poesía para describir mis listados.

En 1995 nació mi empresa. El concepto es una verdadera extensión de mi personalidad inusual. Como ex director de marketing para el Bolsa de Nueva York, He combinado mi amor por las propiedades inusuales, mi experiencia en marketing y mi poesía, para crear mi empresa. Special "Finds ..." ... Propiedades de carácter único para aquellos que eligen algo fuera de lo común.

Nuestra agencia se enfoca en comercializar y vender propiedades únicas en la montaña. Un “hallazgo…” especial a veces es difícil de definir, pero ciertamente no son las casas producidas en masa que se ven en la subdivisión típica. Aunque muchos de nuestros listados son propiedades de lujo, un "Búsqueda especial ..." no tiene por qué ser caro. Puede ser raro o difícil de encontrar y, a veces, es extraño o raro. Un "Encontrar ..." especial puede ser único debido a su entorno. A menudo tiene un plano interior inusual. Las casas históricas o antiguas son siempre "Hallazgos especiales ..." ya que no se fabrican más.

Ayudamos a los propietarios a aprender sobre la venta de propiedades únicas en la montaña. Nuestros compradores literalmente vienen de todo el mundo.

Venta de Unique Mountain Properties

Si tienes una casa única, ¡considérate afortunado! Tiene algo que anunciar que otras propiedades pueden no tener. Utilice la singularidad de su propiedad para que se destaque entre la multitud. Al vender una propiedad inusual, reconozca que hay valor en tener algo que es único en su clase. Asegúrese de presentar todas las características especiales en la comercialización de la propiedad y no pierda tiempo ni dinero tratando de comercializar a compradores comunes que no buscan algo único o inusual. Animaría a los vendedores a asegurarse de que su agente tenga un plan sobre cómo comercializarán a los compradores que buscan una propiedad única.

Una de las primeras cosas que los vendedores de propiedades únicas quieren saber es: "¿Cómo pongo precio a mi casa?" Fijar el precio de propiedades inusuales no es lo mismo que fijar el precio de una propiedad en un vecindario o subdivisión tradicional donde se pueden encontrar ventas comparables en las proximidades. Para encontrar suficientes ventas comparables para cotizar correctamente una propiedad, a menudo tenemos que ampliar nuestra área de búsqueda bastante lejos. Con nuestro enfoque en la venta de propiedades de montaña únicas, catalogamos todos los listados únicos en nuestra área de mercado y los proporcionamos como un recurso para los compradores a través de nuestro sitio web SpecialFinds.com. Supervisamos propiedades únicas a medida que se venden y tenemos una base de datos de ventas de propiedades únicas que podemos usar para análisis de precios. Se aconseja a los vendedores que se aseguren de que su agente pueda demostrar un enfoque profesional para fijar el precio de la propiedad, teniendo en cuenta las características únicas y el desafío de encontrar ventas comparables.

Al vender propiedades únicas en las montañas, un error común que cometen los vendedores es insistir en un precio de cotización demasiado alto, creyendo que están creando espacio para las negociaciones y que pueden reducir el precio más adelante si la cotización no atrae compradores. Aunque es difícil establecer adecuadamente un precio de mercado para una propiedad única, los compradores están más informados que en el pasado y la mayoría de las veces pueden sentir que una propiedad tiene un precio muy por encima de un precio justo. El resultado más común es un pequeño número de exhibiciones o ninguna exhibición, ninguna oferta y, por lo tanto, ninguna negociación. El enfoque recomendado es fijar el precio de la propiedad en un rango realista, atrayendo el mayor número de compradores interesados.

Hay compradores que buscan específicamente propiedades únicas en las montañas, y los vendedores quieren asegurarse de atraer a estos compradores por sus propiedades únicas. Los compradores de propiedades únicas compran por emociones, por lo que primero deben conectarse emocionalmente con la propiedad y luego considerarán los hechos. Los vendedores de estas propiedades querrán trabajar con un agente que pueda verbalizar las características únicas de la propiedad para que los compradores potenciales se identifiquen con ella.

Usamos historias en nuestros listados para dar vida a las propiedades para que un comprador pueda sentir "mentalmente" cómo será vivir allí y estar en la propiedad. Me gusta traer tantos sentidos como puedo a los anuncios, lo que ves, pisos del color de la miel; lo que escuchas: el silbato de un tren a lo lejos; lo que sientes: frescos suelos de pizarra; lo que hueles: hierba recién cortada. Quiero describir la propiedad para que el comprador pueda sentir la historia del lugar. El marketing debe transportar mentalmente a los compradores a la propiedad desde donde se encuentren mientras leen la historia. Tratamos de darles una idea de cómo es cuando la casa en la descripción se convierte en su hogar.

A continuación se muestran dos ejemplos de “Historias de propiedades que he escrito al vender propiedades de montaña únicas.

"Apogee"

Como si alcanzara las mismas estrellas de arriba, la música llenó el espacio. "¡Gíralo al máximo, nadie puede oírnos!" Y lo hicieron... y bailaron. Los amigos llamaron y 17 minutos después se encontraron con ellos en el centro para cenar. Apogee, a 3950' más fríos, es la dirección de Asheville de mayor altitud. Totalmente privada con vistas de 75 millas, se encuentra en 14.6, de bajo mantenimiento, en su mayoría acres arbolados, compartiendo un límite de .25 millas con Blue Ridge Parkway. Con 6420 pies cuadrados, hay vistas desde todas las habitaciones. Numerosos porches y terrazas invitan al entretenimiento o la reflexión. Algunas de las características de alta gama incluyen 2 master suites, un baño ultra lujoso en suite, Crow's Nest para observar las estrellas; Dos pisos, piedra apilada, chimenea a leña, cocina enorme, espacios tanto formales como relajados, pisos de madera noble y de baldosas radiantes, sistema de sonido con cable y armarios alineados para incorporar un ascensor. Impresionantes luces de la ciudad de Asheville.

"The Old Allison Place - 70 acres"

Todos los domingos, pecadores y santos se presentaban en la casa de la abuela Allison. No se necesita invitación, no hay escasez de comida: pollo frito, puré de papas con salsa, quimbombó frito y más. La cocina estaba llena de gente, pero todos encajamos: galletas de suero de leche recién sacadas del horno. Oración, luego pasa los platos, todo se ha ido. Niños por todas partes, portazos, escondidos en los dormitorios de arriba y abajo. En el gran granero, los hombres discuten sobre el ganado y cuándo o si deben volver a cortar la madera. Las mujeres se relajan en el porche envolvente. ¡Budín de plátano de postre! Sentado en más de 70 acres, con aproximadamente 55 en bosques.

Los compradores a menudo preguntan acerca de nuestros listados por nombre o por elementos de la historia de la casa, en lugar de la dirección. Preguntarán acerca de "la casa donde crecieron los siete niños" o "el lugar donde los caballos esperaron el sonido de la puerta corredera del granero". Un resultado interesante de nuestra publicidad descriptiva es que hemos vendido cuatro de nuestros listados a compradores remotos solo de la publicidad sin que el comprador haya visto físicamente las propiedades hasta que llegan a la mesa de cierre. Utilizamos fotografías detalladas y recorridos de video, por lo que, en cualquier caso, el comprador realizó una visita virtual. Hicimos que los compradores aceptaran mantener a los vendedores y nuestra empresa inofensivos si no les gustaba la propiedad una vez que la vieron, y cada uno cerró sin problemas.

Independientemente del tipo de propiedad, siempre es importante que la casa se vea bien, tanto por fuera como por dentro. Independientemente del tipo de propiedad, pero especialmente cuando se venden propiedades únicas en la montaña, asegúrese de que la propiedad esté en muy buenas condiciones y asegúrese de mantenerla así durante el período de cotización. Estar dispuesto a mostrar la propiedad en cualquier momento. Con una propiedad inusual, asegúrese de estar preparado para mudarse cuando tenga un comprador. Cuando llega un comprador, es posible que no haya diez buscando su propiedad; puede que solo haya uno.

Cuando se trata de vender propiedades únicas en la montaña, vemos los desafíos como algo superable. Algunas de las personas con las que hemos trabajado han dicho:

Lo que dicen los vendedores:

“Una entrevista con varios agentes inmobiliarios me impulsó a cotizar con Brenda. Sin embargo, hizo mucho más que 'listar'. Se reunió con nosotros para sentar las bases de cómo presentaría esta casa. Luego pasó un tiempo en la propiedad para poder escribir una historia de la casa que transmitiera su carácter único a los compradores. El comprador se acercó a ella para que actuara profesionalmente como agente dual. Brenda y su asistente ayudaron tanto al comprador como al vendedor a avanzar en el proceso y fueron un enlace excelente durante la diligencia debida y hasta el cierre ... ¡que ocurrió dentro de los 2 meses posteriores a nuestra reunión inicial! "

- Pat T.

“Mi conocimiento de Brenda se basa no solo en sus habilidades sino, lo que es más importante, en su actitud. Escucha lo que tengo que decir y luego responde en consecuencia. No siempre me gusta lo que escucho, pero sé que sus hechos son precisos. Brenda tiene buen corazón. Ella comprende lo apegado que uno puede volverse hacia la propiedad y el hogar y trata ese apego con respeto. Cualquiera puede publicar una propiedad, pero no todos están dispuestos a hacer las cosas adicionales necesarias para mostrar y vender. Hazte un favor. Empiece por lo mejor. Se puede contar con que Brenda trabajará duro para hacer el trabajo ".

- Trudee S.

Comprar su propiedad única en la montaña

Las montañas del oeste de Carolina del Norte están a dos horas en auto desde Charlotte. Muchos residentes de Charlotte ya tienen una casa de vacaciones o de jubilación aquí. Dirigirse hacia temperaturas más frías y escapar de la jungla de asfalto los fines de semana es una práctica común para los residentes del área de Charlotte. Las montañas WNC ofrecen casi todo tipo de estilo de vida imaginable, desde campos de golf de campeonato, centros turísticos de esquí y lagos, vida en la ciudad de Asheville, hasta pequeñas comunidades eclécticas cercanas, o para salir al campo en solo 20 minutos. Puedes caminar por la Sendero de los Apalaches, remar cualquier cantidad de ríos, o manejar el Blue Ridge Parkway, solo por nombrar algunas de las muchas actividades al aire libre. Si lo que te gusta es observar a la gente, ¡no hay mejor lugar que el centro de Asheville! Las opciones de vivienda van desde adorables casas diminutas, cabañas de troncos remotas, granjas orgánicas, retiros frente al río hasta fincas de lujo caras. Todos los rangos de precios están representados.

Dado que el área montañosa es tan grande y las opciones son tantas, los compradores potenciales de fuera del área querrán reducir un poco las cosas antes de comenzar su búsqueda de la propiedad perfecta. Dos de las consideraciones más importantes son el presupuesto y el tipo de área donde desea vivir. Por ejemplo, ¿quiere vivir cerca de comodidades como tiendas, restaurantes y centros médicos, o su pasión es estar cerca de actividades recreativas como caminatas, paseos a caballo, paseos en bote o esquí? Estos no siempre son mutuamente excluyentes, ya que tenemos muchas comunidades que tienen tanto las comodidades modernas como las comodidades recreativas en las proximidades. También querrá decidir el tamaño de la casa que desea, incluida la cantidad de dormitorios y baños necesarios.

¿Hay un tipo específico de comunidad donde te gustaría vivir? Tenemos una gran variedad en el área montañosa con comunidades enfocadas en algunas actividades recreativas como esquí, golf, equitación y pesca y paseos en bote en ríos y lagos. Hay comunidades enfocadas en las artes y la vida espiritual u holística. Tenemos distritos históricos y comunidades de lujo cerradas. Otra consideración es la cantidad de tierra que deseas. Considere si quiere vivir en una ciudad o pueblo cerca de sus vecinos, o en un entorno rural más aislado.

Estos son solo ejemplos de algunos de los puntos iniciales que los compradores querrán considerar antes de comenzar la búsqueda de una propiedad. Una vez que tenga una idea bastante clara de lo que está buscando, es hora de ponerse en contacto con un agente o comenzar a buscar en línea. Además de todos nuestros propios listados especiales de "Hallazgos ...", hemos reunido un catálogo de todas las propiedades únicas enumeradas en la zona de montaña, en un solo lugar, en nuestro sitio web. Revisamos cada listado de propiedades en las montañas e identificamos las que clasificaríamos como únicas. Luego los clasificamos por estilo y tipo y los organizamos para que los compradores los revisen en SpecialFinds.com. Estas propiedades se clasifican en las siguientes categorías: propiedades rústicas y de troncos, propiedades históricas, propiedades frente al agua o con vista al agua, propiedades y granjas para caballos, casas eclécticas verdes modernas y casas y propiedades de lujo. SpecialFinds.com es el único lugar donde los compradores pueden encontrar prácticamente todas las propiedades exclusivas que figuran en la lista en el área montañosa sin tener que abrirse paso entre el desorden de propiedades ordinarias que se ven en otros sitios web de bienes raíces. Podemos decir por nuestro tráfico web que los compradores visitarán el sitio, a menudo demorando horas, buscando en los distintos listados de propiedades exclusivos.

Lo que dicen los compradores:

“Brenda Thompson hizo un excelente trabajo al ayudarnos a adquirir la casa en Church Hill Drive. Ella pudo responder a todas nuestras preguntas e hizo muchas sugerencias útiles sobre el proceso de compra. Tiene un muy buen conocimiento de cuáles son todos los requisitos y tiene la capacidad de encontrar a las personas adecuadas para ayudar a hacer bien el trabajo. Brenda trabaja arduamente para asegurarse de que todas sus necesidades se cumplan y se encargará de hasta el más mínimo detalle. La compra de una casa es una gran inversión y Brenda hizo que el proceso fuera lo más fácil posible. Recomiendo encarecidamente como agente de bienes raíces.”

- John T.

"Fue un placer trabajar con Brenda Thompson como agente para comprar nuestro nuevo hogar. Ella siempre respondía rápidamente a nuestras llamadas y correos electrónicos, estaba totalmente disponible y ¡sabe lo que hace! Ella fue más allá del llamado del deber en términos de información de recursos que pedimos. Aunque es bastante profesional, también fue maravillosa para relacionarse con un estilo agradable ".

- Jeanie C.