Se vi iam posedis unikan nemoveblaĵon aŭ nekutiman hejmon, vi komprenas la zorgojn pri vendado. Vi scias, ke, kvankam ĉiuj, kiuj vizitis vian lokon, amis ĝin, ili eble ne havis la kuraĝon aĉeti ĝin. Do kiel vi vendas unikan posedaĵon? Kiel vi allogas unikan aĉetanton por unika hejmo?

Ĝi venas laŭ la vojo vi reklamas!

Nekutimaj domoj plaĉas al malsama spektantaro de aĉetantoj. Estas aĉetantoj tie, specife serĉantaj ion alian, ion nekutiman - unikan posedaĵon.

Mi mem falis en tiun kategorion. Mi ne povis priskribi la posedaĵon, kiun mi serĉis, ĉar mi ne vidis ĝin. Mi nur sciis, ke mi ne volas kuktranĉilon domon.

Aĉetinte mian unuan hejmon, ŝtonan enirdometon, kun vido al la rivero Hudson en NY, mi konstatis, ke devas esti aliaj aĉetantoj kiel mi. Tial mi komencis Specialajn "Trovojn ...", kie ni vendas nur nekutimajn propraĵojn.

Unikaj aĉetantoj de nemoveblaĵoj diferencas de aliaj aĉetantoj ĉar ili aĉetas nur per emocioj, ili fokusiĝas al la "faktoj" poste - post kiam ili emocie konektiĝis kun la posedaĵo. Do via agento devas reklami la aferojn, al kiuj rilatas unika aĉetanto.

Jen ekzemplo de anonco kiun mi skribis el unu el miaj antaŭaj listoj:

La anonco priskribas la historion de ĉi tiu iam forgesita Speciala "Trovi ...". Ĉi tiu unika havaĵo havis plurajn ofertojn kaj vendiĝis ene de 3 tagoj.

Nostalgia Cottage 

La ekranpordo klakas kiam infano kuregas en unu pordon kaj eksteren alian. Ridado eĥas tra la domo dum infanoj ludas kaŝludon sur la gazono. Plenkreskuloj trinketas glacian teon en rokuloj sur la ĉirkaŭa verando. Gingham tuko kovras pikniktablojn kie limonado kaj kukoj tentas mordeton de preterpasantoj. Nostalgia Cottage vivis riĉan socian historion kie amikoj kaj komunumo kunvenis ĉiujare por diversaj okazoj. Konstruita en 1908 fare de la konata Tanner-familio, ŝi sidas reen de la vojo sur proksimume 3 akreoj. Ĵus pentrita brilblanka, kun nova tegmento kaj signifaj infrastrukturaj ĝisdatigoj, ŝi estas survoje al renovigado. Ŝiaj fortikaj muroj tenas historion de varmeco, amo, kaj fiereco, evidenta en la detalo de kelkaj el la originaj ecoj daŭre restantaj - kverkplanko tranĉita de la arboj sur la Tanner-bieno, origina tajlado kaj kadro, gipsomuroj en la vestiblo, ŝvebanta. 11-futaj plafonoj, 4 ĵus pentritaj dormoĉambroj kaj 2 banĉambroj. La kuirejo estas tute originala kaj bezonas kompletan kosmetikan renovigon, tamen la spaco estas granda kun aparta matenmanĝĉambro. Ĉi tiu posedaĵo estas preta kaj atendanta kanvaso je piedira distanco al butikumado, manĝado kaj medicinaj instalaĵoj. Kun proksimume 2800 kvadrataj futoj, ŝi farus mirindan B&B.

Demandu vian agenton priskribi vian posedaĵon "emocie", por ke aĉetanto povas senti la "historion" de la posedaĵo, aŭ kiel vivi sur via posedaĵo kaj en via hejmo, de kie ajn ili estas, dum ili legas via proprieto reklamado.

Tion ni faras ĉe Specialaj "Trovoj ...". Kaj ĝi funkcias!

Por aliaj ideoj por helpi vin vendi vian unikan posedaĵon, legu mian afiŝon: Kiel Pretigi Domon