Wie man ein einzigartiges Haus verkauft

Tipps, die Sie verwenden können - Erfahren Sie, wie Sie ein einzigartiges Haus verkaufen

Wenn Sie ein ungewöhnliches Zuhause besitzen, halten Sie sich für glücklich! Sie haben etwas zu werben, das andere Eigenschaften möglicherweise nicht haben. Nutzen Sie die Einzigartigkeit Ihrer Immobilie, um sie von der Masse abzuheben. Verwenden Sie die folgenden Ideen, um Ihren Plan zu formulieren und zu lernen, wie man ein einzigartiges Haus verkauft.

Unikat

Wenn Sie eine ungewöhnliche Immobilie verkaufen, erkennen Sie, dass es einen Wert hat, etwas zu haben, das einzigartig ist. Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Vermarktung der Immobilie alle besonderen Merkmale aufweisen, und verschwenden Sie keine Zeit und kein Geld, um zu versuchen, an normale Käufer zu vermarkten, die nicht nach etwas Einzigartigem oder Ungewöhnlichem suchen. Ich würde Verkäufer ermutigen, sicherzustellen, dass ihr Makler einen Plan hat, wie er Käufern, die eine einzigartige Immobilie suchen, vermarkten wird.

Wie bewerten Sie Ihr Haus?

Einer der ersten Dinge, die Verkäufer von einzigartigen Immobilien wissen wollen, ist: "Wie beziehe ich mein Haus?" Die Preisgestaltung einer ungewöhnlichen Immobilie ist nicht gleichbedeutend mit der Preisgestaltung einer Immobilie in einer traditionellen Nachbarschaft oder Unterteilung, in der vergleichbare Verkäufe zu finden sind Nähe.

Um genug vergleichbare Verkäufe zu finden, um eine Immobilie richtig zu bewerten, müssen wir oft unser Suchgebiet ziemlich weit ausdehnen. Mit unserem Fokus auf ungewöhnliche Eigenschaften katalogisieren wir alle einzigartigen Auflistungen in unserem Marktgebiet und stellen diese als eine Quelle für Käufer über unsere SpecialFinds.com Web site zur Verfügung.

Wir überwachen einzigartige Immobilien, während sie verkaufen, und haben eine Datenbank mit einzigartigen Immobilienverkäufen, die wir für Preisanalysen verwenden können. Verkäufer sollten sicherstellen, dass ihr Vertreter einen professionellen Ansatz bei der Preisgestaltung der Immobilie unter Berücksichtigung der einzigartigen Eigenschaften und der Herausforderung bei der Suche nach vergleichbaren Verkäufen vorweisen kann. 

Siehe meinen Post auf So bewerten Sie Ihr einzigartiges Haus 2022

Unrealistischer Börsenkurs

Ein häufiger Fehler, den Verkäufer machen, besteht darin, auf einem unrealistisch hohen Börsenkurs zu bestehen, weil sie glauben, dass sie Raum für Verhandlungen schaffen und dass sie später den Preis senken können, wenn das Listing keine Käufer anzieht. Obwohl es schwierig ist, einen Marktpreis für eine einzigartige Immobilie richtig festzulegen, sind die Käufer besser ausgebildet als in der Vergangenheit und die meiste Zeit können sie spüren, dass eine Immobilie deutlich über einem fairen Preis liegt.

Das häufigste Ergebnis ist eine kleine Anzahl von Vorführungen oder Nichterscheinen, keine Angebote und somit keine Verhandlungen. Der empfohlene Ansatz besteht darin, die Immobilie in einem realistischen Bereich zu bewerten, der die höchste Anzahl an interessierten Käufern anzieht.

Emotionale Käufer

Es gibt Käufer, die speziell nach ungewöhnlichen Immobilien suchen, und Verkäufer möchten sicherstellen, dass sie diese Käufer für ihre einzigartigen Immobilien anziehen. Käufer einzigartiger Immobilien kaufen mit Emotionen, also müssen sie sich zuerst emotional mit der Immobilie verbinden und dann die Fakten berücksichtigen. Verkäufer dieser Immobilien möchten mit einem Makler zusammenarbeiten, der die einzigartigen Eigenschaften der Immobilie verbalisieren kann, damit potenzielle Käufer sich darauf beziehen können.

Verwenden Sie Stories, um Eigenschaften zum Leben zu erwecken

Wir verwenden Geschichten in unseren Angeboten, um die Immobilien zum Leben zu erwecken, damit ein Käufer „geistig“ fühlen kann, wie es sein wird, dort zu leben und auf der Immobilie zu sein. Ich mag es, so viele Sinne wie möglich in die Werbung einzubringen – was Sie sehen – Böden in der Farbe von Honig; was Sie hören – ein Zugpfeifen in der Ferne; was Sie fühlen – kühle Schieferböden; was du riechst – frisch gemähtes Gras. Ich möchte die Immobilie beschreiben, damit der Käufer die Geschichte des Ortes spüren kann. Das Marketing sollte Käufer von überall, während sie die Geschichte lesen, mental zur Immobilie transportieren. Wir versuchen, ihnen ein Gefühl dafür zu vermitteln, wie es ist, wenn das Haus in der Beschreibung zu ihrem Zuhause wird.

Im Folgenden finden Sie zwei Beispiele für Storys, die ich in Anzeigen für einzigartige Home-Inserate verwendet habe.

"Höhepunkt"

Als würde man nach den Sternen greifen, erfüllte Musik den Raum. „Dreh ganz auf, niemand kann uns hören!“ Und sie taten es … und sie tanzten. Freunde riefen an und 17 Minuten später trafen sie sich mit ihnen in der Innenstadt zum Abendessen. Apogee, bei kühleren 3950 Fuß, ist die höchstgelegene Adresse in Asheville. Völlig privat mit 75-Meilen-Blick, sitzt sie auf 14.6, pflegeleichten, meist bewaldeten Hektar und teilt eine 25-Meilen-Grenze mit dem Blue Ridge Parkway. Mit 6420 sq. ft. gibt es Aussicht von jedem Zimmer. Zahlreiche Veranden und Decks laden zur Unterhaltung oder zum Nachdenken ein. Einige der High-End-Features umfassen 2 Master-Suiten, ein ultra-luxuriöses Bad, Krähennest zum Beobachten der Sterne; 2-stöckig, gestapelter Stein, holzbefeuerter Kamin, riesige Küche, sowohl formelle als auch entspannte Räume, Hartholz- und Strahlungswärme-Fliesenböden, kabelgebundenes Soundsystem und Schränke, die so ausgerichtet sind, dass ein Aufzug eingebaut werden kann. Ehrfurchtgebietende Lichter der Stadt Asheville.

"Der alte Allison Platz - 70 Morgen"

Jeden Sonntag tauchten Sünder und Heilige bei Oma Allison auf. Keine Einladung notwendig, kein Mangel an Essen - gebratenes Huhn, Kartoffelpüree und Soße, gebratene Okra und mehr. Die Küche war voll, aber wir passten alle hinein - Buttermilchkekse heiß aus dem Ofen. Gebet, dann das Geschirr weitergeben - alles weg. Kinder überall, Türen zuschlagen, sich oben und unten in den Schlafzimmern verstecken. In der großen Scheune diskutieren Männer über Vieh und wann oder ob das Holz wieder gefällt werden soll. Frauen entspannen sich auf der umlaufenden Veranda. Bananenpudding zum Nachtisch! Sitzen auf über 70 Hektar, mit ca. 55 in Wäldern.

Schlagwörter

Käufer fragen oft nach unseren Angeboten nach Namen oder nach Elementen der Hausgeschichte und nicht nach der Adresse. Sie werden nach "dem Haus, in dem die sieben Kinder aufwuchsen" oder nach "dem Ort, an dem die Pferde auf das Geräusch der Scheunentorpiste warteten" fragen. Ein interessantes Ergebnis unserer beschreibenden Werbung ist, dass wir vier unserer Angebote an entfernte Käufer verkauft haben, nur aus der Werbung, ohne dass der Käufer jemals die Immobilien physisch gesehen hat, bevor er zum Abschlusspult kommt. Wir verwenden detaillierte Foto- und Videotouren, also hat der Käufer auf jeden Fall eine virtuelle Tour gemacht. Wir hatten die Käufer damit einverstanden, die Verkäufer und unsere Firma harmlos zu halten, wenn sie das Eigentum nicht gemocht haben, sobald sie es sahen, und jeder geschlossen ohne ein Problem.

Unabhängig von der Art der Immobilie ist es immer wichtig, dass das Haus sowohl von außen als auch von innen gut zur Geltung kommt. Stellen Sie sicher, dass sich die Immobilie in einem sehr guten Zustand befindet, und sorgen Sie dafür, dass dies während des Angebotszeitraums so bleibt. Seien Sie bereit, die Immobilie jederzeit zu zeigen. Stellen Sie bei einer ungewöhnlichen Immobilie sicher, dass Sie bereit sind, umzuziehen, wenn Sie einen Käufer haben. Wenn ein Käufer vorbeikommt, suchen vielleicht nicht zehn von ihnen nach Ihrer Immobilie; es kann nur einen geben.

Was Verkäufer gesagt haben:

„Ein Interview mit mehreren Immobilienmaklern hat mich dazu veranlasst, bei Brenda zu arbeiten. Sie hat jedoch so viel mehr getan als nur "Liste". Sie traf sich mit uns, um den Grundstein dafür zu legen, wie sie dieses Haus präsentieren würde. Anschließend verbrachte sie Zeit auf dem Grundstück, um eine Geschichte über das Haus zu schreiben, die den Käufern seinen einzigartigen Charakter vermitteln würde. Der Käufer trat an sie heran, so dass sie professionell als Doppelagentin fungierte. Brenda und ihre Assistentin halfen sowohl dem Käufer als auch dem Verkäufer, den Prozess zu durchlaufen, und waren eine hervorragende Verbindung während der Due Diligence und des Abschlusses ……, der innerhalb von 2 Monaten nach unserem ersten Treffen stattfand! “

- Pat T.

„Mein Wissen über Brenda basiert nicht nur auf ihren Fähigkeiten, sondern vor allem auf ihrer Einstellung. Sie hört zu, was ich zu sagen habe, und reagiert dann entsprechend. Ich mag nicht immer, was ich höre, aber ich weiß, dass ihre Fakten korrekt sind. Brenda hat ein gutes Herz. Sie versteht, wie sehr man an eine Immobilie und ein Haus gebunden sein kann, und sie behandelt diese Bindung mit Respekt. Jeder kann eine Immobilie auflisten, aber nicht alle sind bereit, die zusätzlichen Dinge zu tun, die zum Zeigen und Verkaufen erforderlich sind. Tu dir selbst einen Gefallen. Beginnen Sie mit den Besten. Man kann sich darauf verlassen, dass Brenda hart arbeitet, um die Arbeit zu erledigen. “

- Trudee S.

 

Warum sollten Sie Ihre Zeit damit verbringen, zu lernen, wie man ein einzigartiges Haus verkauft? Wir sind Marketingexperten. Lass uns dir helfen!

                

 Für andere Ideen, die Ihnen helfen, Ihre einzigartige Immobilie zu verkaufen, lesen Sie meinen Beitrag: Wie man ein Haus preist

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