Tipy pro odborné marketingové služby pro odborníky

In Stisknout, Marketingové jedinečné vlastnosti

Brenda Thompson vlastní boutique realitní kancelář, Special "Najít ..." v horách západní Severní Karolíny. Stejně jako vlastnosti, které prodává, její agentura je skutečně jedinečná, se zvláštním zaměřením na jedinečné vlastnosti s velkým charakterem. V tomto rozhovoru s Bill Kopatichem se Brenda zabývá svým jedinečným marketingovým přístupem k marketingu jedinečných vlastností.

Účet: Brenda, děkuji, že jste dnes sdíleli váš příběh. Vytvořili jste opravdovou specialitu v oblasti nemovitostí - marketing jedinečných vlastností, které nazýváte Speciální "Najít ...". Co se kvalifikuje jako Zvláštní "Najít ..."?

Brenda: Speciální "Najít ..." nemusí být drahé; to prostě musí mít svůj vlastní jedinečný charakter. Uvedli jsme všechno podzemní domy k přebudovaným stodolům, a to i francouzskému zámku.

Účet: Vím, že jste v oblasti Asheville, NC v horách Severní Karolíny. Jak širokou geografickou oblast pokrýváte?

Brenda: Právě teď po dvou hodinách pokryjeme oblast od Asheville. Dokud se domnívám, že můžeme dobře sloužit našemu klientovi, uvedu se do seznamu. Jsem v současné době v procesu výpisu nemovitosti, která je vzdálena dvě hodiny. Je to malý dům. Jmenoval jsem to za "Dualitu - luxusní kempinkovou chalupu". Má každý luxus, který si dokážete představit; je to plumbed a propojeno interně, ale nástroje ještě musí být připojeny.

Účet: Co vás vedlo k úplnému zaměření na marketingové jedinečné vlastnosti?

Brenda: Za prvé, každý dům, který jsem kdy vlastnil, jsem koupil kvůli své jedinečnosti; za druhé, jako bývalý ředitel marketingu pro burzu v New Yorku, chtěl jsem využít své marketingové zkušenosti pro uvedení na trh něco zajímavého. Začala jsem se přidávat k velkým franšízovým realitním společnostem. V těch tradičních firmách, velkých i malých, každý soutěží o stejný kus koláče - převážně kuchařské frézy. Vzhledem k tomu, že bylo často obtížné rozlišovat jeden dům od druhého, nemohl jsem být nadšený z prodeje. Mohl bych však být velmi vzrušený z domů, které měly hodně charakteru. Tyhle domy mohu prodat celý den; bylo to pro mě zábava a já jsem měl marketingové zkušenosti, aby tyto vlastnosti leskly.

Současně jsem měl bláznivou chuť používat poetický hlas, a tak jsem spojil svou poezii, své marketingové znalosti a lásku k neobvyklým vlastnostem a vytvořil svou firmu, Speciální "Najít ..." ... Vlastnosti jedinečného znaku pro Ti, kteří si vybrali něco mimo řádného.

Účet: Existují nějaké běžné dotazy, které mají prodejci, když chtějí prodat svůj neobvyklý majetek?

Brenda: Chtějí vědět, co dělám, je to jiné než každý jiný agent a moje odpověď je vše. Zaměřuji se na to, abych "přivedl" k majetku. Popisuji to takovým způsobem, že kupující může "mentálně" cítit, jak to je žít v domě, být na majetku. Přináším co nejvíce smyslů do mých reklam - co vidíte - podlahy barvy medu; co slyšíte - vlak píšťal v dálce; co cítíš - čerstvou kosenou trávu; co cítíte - chladné břidlicové podlahy. Používám emocionální reklamu, abych mentálně dopravila kupující na majetek odkudkoliv, když četli mou reklamu. Chci dát kupujícímu pocit, jaké to je, když se stanete součástí domu - pak se stane domovem.

Účet: Trvá déle prodat tyto speciální a jedinečné vlastnosti, které vypisujete?

Brenda: Správně uváděné na trh by nemělo trvat prodat neobvyklé vlastnosti než jiné vlastnosti. Zvláštní "Najít ..." často prodávají rychleji než typičtější vlastnosti, protože publikum je tak dobře definováno. Z našeho názvu společnosti kupující vědí, že nosíme pouze speciální "nálezy ...". Na druhou stranu hledají své vlastní "Najít ...". Dali jsme je dohromady a manželství funguje!

Kupující mi přijdou najít něco s odlišnou povahou. Někdo může volat a říkat, že musí mít historický domov, a musí to být tak mnoho let, a to musí vypadat jako dům jejich babičky. Takže budou popisovat tento historický domov a devětkrát z deseti, pokud se budu zeptat: "Pokud vám mohu najít ultramoderní dům nebo zrubový dům na vrcholu s nádhernými výhledy, měl byste to za to? "Budou říkat:" Absolutně, oni by milovali takový majetek "! Nakonec kupující hledá nemovitost s charakteristikami, které rezonují s určitou částí své osobnosti ... což je část, která je činí dobrou.

Účet: Chtěl bych si představit, jak popisujete tyto vlastnosti, jsou to převážně luxusní nemovitosti.

Brenda: Ne, cena na tom nezáleží. Každá vlastnost musí mít svůj vlastní charakter. Máme tendenci přitahovat jak další high-end výpisy a kupující, ale mám stejně nadšený z marketingu drobných chalup, protože dělám marketing velkých statků.

Účet: Brenda, zabalte to, jaké jsou nejdůležitější věci, které musí prodávající jedinečného majetku udělat, aby mohl úspěšně prodávat v přiměřeném čase a za nejlepší cenu?

Brenda: Nejprve rozpoznat hodnota v tom, že má něco jedinečného prodávat - něco, co nikdo jiný nemá! Proveďte kroky nezbytné k uvedení těchto jedinečných vlastností. Neztrácejte čas a peníze, které uvádějí na trh jedinečné vlastnosti neoficiálním kupcům nemovitostí. Majte nemovitost ve skvělém stavu a postarat se o něj. Buďte ochotni ho kdykoli ukázat. Cena to stejně dobře, jak můžete. Buďte připraveni se pohybovat, když se dostanete kupujícího, protože když se objeví jedinečný kupující, pravděpodobně nebude deset z nich hledat váš dům; může existovat pouze jedna.

Další tisk o Brendě Thompsonovi a speciálním "Finds ..."

Poslední příspěvky

Zanechat komentář

Začněte psát a stisknutím klávesy Enter vyhledejte