Jak prodat jedinečný dům

In Prodej jedinečného domu

Tipy, které můžete použít - Naučte se, jak prodat jedinečný dům

Pokud vlastníte neobvyklý domov, považujte se za šťastného! Máte něco, co byste mohli inzerovat, že jiné vlastnosti nemusí mít. Využijte jedinečnosti svého majetku a vydejte se od davu. Pomocí níže uvedených námětů formulujte svůj plán a naučte se, jak prodat jedinečný dům.

Jediný svého druhu

Při prodeji neobvyklé nemovitosti si uvědomte, že existuje hodnota v tom, že máte něco, co je jedinečné. Ujistěte se, že obsahuje všechny zvláštní vlastnosti v marketingu majetku a nestrácejte čas a peníze při pokusu o uvedení na trh běžným kupcům, kteří nehledají něco jedinečného nebo neobvyklého. Chtěl bych povzbudit prodejce, aby se ujistili, že jejich zástupce má plán, jak budou nakupovat kupujícím, kteří hledají jedinečný majetek.

Jak si ceníte svůj domov?

Jedna z prvních věcí, které prodejci jedinečných vlastností chtějí vědět, je: "Jak mohu cenit svůj domov?" Ceník neobvyklého majetku není vůbec stejný jako stanovení ceny nemovitosti v tradičním sousedství nebo podoblasti, kde lze srovnávací prodej najít v blízkost.

Chcete-li najít dostatek srovnatelných prodejů, abyste mohli správně ohodnotit nemovitost, musíme často rozšířit vyhledávací oblast. Díky našemu zaměření na neobvyklé vlastnosti katalogujeme všechny jedinečné výpisy v naší oblasti trhu a poskytujeme jako zdroj pro kupující prostřednictvím našeho webu SpecialFinds.com.

Sledujeme jedinečné vlastnosti, které prodávají, a máme databázi o prodeji jedinečných nemovitostí, kterou můžeme použít pro analýzy cen. Prodejci se doporučují, aby se ujistili, že jejich zástupce může prokázat profesionální přístup k oceňování nemovitosti, s ohledem na jedinečné vlastnosti a výzvu při hledání srovnatelného prodeje.

Nerealistická cena výpisu

Obvyklou chybou, kterou prodávající činí, je trvat na nereálně vysokých cenách na burze, protože věří, že vytvářejí prostor pro vyjednávání a že mohou později snížit cenu, pokud výpis nezahrnuje kupce. Přestože je obtížné správně stanovit tržní cenu za jedinečný majetek, kupující jsou vzdělanější než v minulosti a většinu času mohou cítit, že nemovitost je oceněna výrazně nad spravedlivou cenu.

Nejčastějším výsledkem je malý počet výstřelů nebo žádné ukázky, žádné nabídky a proto žádná jednání. Doporučeným přístupem je ocenit nemovitost v reálném rozsahu, přitahujícím nejvyšší počet zájemců.

Emocionální kupující

Existují kupci, kteří hledají neobvyklé vlastnosti, a prodejci se chtějí ujistit, že přitahují tyto kupce k jejich jedinečnému majetku. Kupující jedinečných vlastností nakupují na emocích, takže se nejprve musí emocionálně spojit s majetkem a pak zváží fakta. Prodejci těchto vlastností budou chtít pracovat s agenta, který dokáže verbalizovat jedinečné vlastnosti nemovitosti, takže potenciální kupci se k němu budou vztahovat.

Použijte příběhy pro přivedení vlastností k životu

Ve svých výkazech používáme příběhy, které nám přinášejí vlastnosti, aby kupující mohl "mentálně" cítit, jak to bude žít a být na majetku. Ráda přináším do reklamy tolik smyslů, kolik dokážu - co vidíte - podlahu barvu medu; co slyšíte - vlak píšťal v dálce; co cítíte - chladné břidlicové podlahy; co cítíš - čerstvě posekanou trávu. Chci popsat nemovitost tak, aby kupující cítil historii místa. Marketing by měl duševně přenášet kupující na majetek bez ohledu na to, kde jsou, když četli příběh. Snažíme se jim dát pocit, jaké to je, když se dům v popisu stane jejich domovem.

Níže jsou dva příklady příběhů, které jsem použil v reklamách pro jedinečné domácí výpisy.

"Apogee"

Jako by dosáhl hvězdy výše, hudba naplnila prostor. "Otočte celou cestu, nikdo nás nemůže slyšet!" A oni ... a tančili. Přivolali přátelé a 17 později se s nimi setkali večeři. Apogee, na chladiče 3950 ', je nejvyšší nadmořská výška Asheville. Úplně soukromá s výhledem na 75-míle, sedí na 14.6, má nízkou údržbu, převážně zalesněná akry a sdílí hranici .25 s Blue Ridge Parkway. S rozlohou 6420 čtverečních čtverečních se nachází výhled z každé místnosti. Četné verandy a paluby nabízejí zábavu nebo odraz. Několik špičkových funkcí zahrnuje 2 master suites, ultra-luxusní ensuite koupel, Crow's Nest pro pozorování hvězd; Příběh 2, stohovaný kámen, ohniště dřeva, obrovská kuchyň, formální i uvolněné prostory, podlahy z tvrdého dřeva a žáruvzdorné dlažby, drátěný zvukový systém a skříně s výtahem. Awe-inspirativní osvětlení města Asheville.

"Old Allison Place - 70 Acres"

Každou neděli se v domě babičky Allisonové objevili hříšníci a svatí. Žádná výzva není nutná, nedostatek jídla - smažené kuře, bramborová kaše a omáčka, smažené okra a další. Kuchyně byla přeplněná, a přesto jsme všichni zapadli - z pečicí trouby horké mléko. Modlitba, pak projdou nádobí - vše pryč. Děti všude, zaboucháním dveří, skrývající se v ložnicích nahoře a dole. Ve velké stodole muži diskutují o hospodářských zvířatech a kdy nebo kdykoli řezat dřevo znovu. Ženy odpočívají na zácloně. Banánový pudink na dezert! Sedí na 70 + akrů, s přibližně 55 v lese.

Chytit fráze

Kupující se často ptají na naše záznamy podle jména nebo podle povahy příběhu domu, nikoliv na adresu. Budou se ptát na "dům, kde vyrostlo sedm dětí", nebo "místo, kde koně čekali na zvuk posuvných dveří stodoly". Zajímavý výsledek naší popisné reklamy je, že jsme prodávali čtyři z našich seznamů vzdáleným kupcům právě z inzerce, aniž by kupující někdy fyzicky viděl vlastnosti, dokud nepřijde k závěrečnému stolu. Využíváme detailní fotografie a video prohlídky, takže v každém případě měl kupující virtuální prohlídku. Mali jsme kupující souhlasit s držením prodejců a naší firmy neškodných, pokud se jim to nepodobalo, jakmile to uvidí, a každý z nich se uzavřel bez problému.

Bez ohledu na druh nemovitosti je vždy důležité, aby dům vypadal dobře, a to jak zvenčí, tak i interiéru. Ujistěte se, že nemovitost je ve velmi dobrém stavu a ujistěte se, že ji udržujete v průběhu období výpisu. Buďte ochotni nemovitost zobrazit kdykoli. S neobvyklým majetkem se ujistěte, že jste připraveni se pohybovat, když máte kupujícího. Když kupující přichází, nemusí být deset z nich hledat váš majetek; může existovat pouze jedna.

Co prodávají:

"Rozhovor s několika realitními agenty mi přiměl, abych se seznámil s Brendou. Nicméně udělala mnohem víc než "seznam". Setkala se s námi, aby položila základ pro to, jak prezentuje tento dům. Ona pak strávila čas na majetku, aby jí umožnila napsat příběh o domově, který by prokázal svou jedinečnou povahu kupujícím. Kupující se k ní přiblížil, takže pracoval profesionálně jako duální agent. Brenda a její asistent pomohly jak kupujícímu, tak prodávajícímu, aby se přesunuly do procesu a byli vynikajícím spojencem během due diligence a uzavřením ......, ke kterému došlo během 2 měsíců našeho prvního setkání! "

- Pat T.

"Moje znalost o Brendě je založena nejen na jejích schopnostech, ale především na jejích postojích. Poslouchá to, co musím říct, a odpovídá podle toho. Vždy se mi nelíbí to, co slyším, ale vím, že její fakta jsou přesné. Brenda má dobré srdce. Chápe, jak se může připojit k nějakému majetku a domově, a zachází s touto vazbou s úctou. Kdokoliv může vypsat nemovitost, ale ne všichni jsou ochotni udělat další věci potřebné k prokázání a prodeji. Udělej si laskavost. Začněte s nejlepšími. Brendě se dá počítat s tím, že tvrdě pracuje, aby to udělal. "

- Trudee S.

Proč trávíte čas učením, jak prodat jedinečný dům. Marketingujeme odborníky. Pomozte nám!

Další nápady, které vám pomohou prodávat svůj jedinečný majetek, si přečtete mým příspěvkem: Jak cenovat dům

Poslední příspěvky

Zanechat komentář

Začněte psát a stisknutím klávesy Enter vyhledejte