Màrqueting de propietats úniques Consells d'experts

In Premsa, Propietats úniques de màrqueting

Brenda Thompson és propietària de l'agència immobiliària boutique, Special "Finds ..." a les muntanyes de North Carolina occidental. Igual que les propietats que ven, la seva agència és realment única, amb un enfocament especialitzat en propietats úniques amb molt de caràcter. En aquesta entrevista amb Bill Kopatich, Brenda analitza el seu enfocament únic de màrqueting per comercialitzar propietats úniques.

Projecte de llei: Brenda, gràcies per compartir la teva història aquí avui. Heu creat una veritable especialitat en el sector immobiliari: comercialitzeu propietats úniques que truqueu a "Cerca ..." especial. Què qualifica com a "Cerca ..." especial?

Brenda: Un "Cerca ..." especial no ha de ser car; només ha de tenir el seu propi personatge únic. Hem enumerat totes les cases subterrànies a graners convertits, fins i tot un castell francès.

Projecte de llei: Sé que sou a la zona de Asheville, NC a les muntanyes de Carolina del Nord. Quant cobreix una àrea geogràfica àmplia?

Brenda: Ara mateix estem cobrint una àrea dins de dues hores des d'Asheville. Mentre crec que podem servir bé al nostre client, prendré la fitxa. Actualment estic en procés d'incloure una propietat que està a dues hores de distància. És una casa petita. Ho he anomenat "Duality - A Cottage of Camping de luxe". Té totes les comoditats de luxe que podeu imaginar; està encès i connectat internament, però les utilitats encara no s'han connectat.

Projecte de llei: Què va portar a centrar-se completament en les propietats úniques de màrqueting?

Brenda: En primer lloc, totes les cases que alguna vegada haguessin tingut, vaig comprar a causa de la seva singularitat; segon, com a antic director de màrqueting de la Borsa de Valors de Nova York, volia utilitzar la meva experiència de màrqueting per comercialitzar alguna cosa interessant. Vaig començar a afiliar-me a les grans companyies immobiliàries franquejades. En aquelles empreses tradicionals, grans o petites, tots competeixen per la mateixa peça del pastís, principalment cases de tallador de galetes. Com que sovint era difícil diferenciar una casa d'una altra, no podia entusiasmar-me amb el màrqueting. Tanmateix, podria estar molt entusiasmat amb les cases que tenien tones de caràcter. Vaig poder vendre aquestes cases tot el dia; va ser divertit per a mi, i tenia l'experiència de màrqueting per fer brillar aquestes propietats.

Al mateix temps, vaig tenir un desig de manejar, boig, d'utilitzar la meva veu poètica, així que vaig combinar la meva poesia, la meva tasca de màrqueting i l'amor per propietats inusuals i vaig crear la meva empresa, Special "Finds ..." ... Propietats del personatge únic per a Els que trien alguna cosa fora de l'ordinari.

Projecte de llei: Hi ha algunes preguntes habituals que tenen els venedors quan volen vendre la seva propietat inusual?

Brenda: Volen saber el que faig és diferent que qualsevol altre agent i la meva resposta és tot. Em centren a portar la "vida" a la propietat. Ho explico de tal manera que un comprador pot "sentir" mentalment el que vol viure a la casa, estar a la propietat. Porto tants dels sentits que puc incloure en els meus anuncis: el que veus, fa que el color de la mel es talli; el que sentiu; un tren xiulant a la distància; què fa olor; herba fresca; el que sents - sòls de pissarra frescos. Utilitzo anuncis emocionals per transportar els compradors mentalment a la propietat des de qualsevol lloc on llegeixin el meu anunci. Vull donar a un comprador la sensació de què és quan es converteix en part de la casa, i després es converteix en una llar.

Projecte de llei: Es triga més a vendre aquestes propietats especials i úniques que enumereu?

Brenda: Comercialitzat adequadament, no hauria de deixar de vendre propietats poc usuals que altres propietats. L'especial "Cerca ..." sovint ven més ràpid que les propietats més típiques, perquè el públic està tan ben definit. Des del nom de la nostra empresa, els compradors saben que només portem Special "Finds ...". Ells, al seu torn, busquen el seu propi "Cerca ..." especial. Els posem junts i el matrimoni funciona!

Els compradors venen a mi per trobar alguna cosa amb un caràcter diferent. Algú pot trucar i dir que han de tenir una casa històrica, i ha de ser tants anys, i ha de semblar-se a la casa de la seva àvia. Així que es descriuen aquesta casa històrica i nou vegades de cada deu, si em pregunto: "Si puc trobar-te una casa ultramoderna, o una casa de fusta, sobre una muntanya amb vistes espectaculars, ho consideraries? "Dirán:" Absolutament, estimarien una propietat així ". En definitiva, un comprador busca una propietat, amb característiques que ressonen amb alguna part de la seva personalitat ... una part que els fa sentir bé.

Projecte de llei: M'imagino amb la forma en què esteu descrivint aquestes propietats, aquestes són principalment propietats de luxe.

Brenda: No, el preu no importa. Cada propietat només necessita tenir un caràcter diferent. Tendim a atreure a les dues llistes i als compradors més alts, però tinc el mateix il·lusió sobre el màrqueting de petites cases, com ho faig les grans superfícies de màrqueting.

Projecte de llei: Brenda, per embolicar això, quines són les coses més importants que un venedor d'una propietat única ha de fer per vendre's amb èxit en un període de temps raonable i al millor preu?

Brenda: En primer lloc, reconegui la valor en tenir alguna cosa única per vendre, cosa que ningú més té! Feu els passos necessaris per mostrar aquestes característiques úniques. No perdis el temps i el màrqueting de diners propietats úniques als compradors de propietats no únics. Teniu la propietat en excel·lents condicions i la tingui en compte. Estigui disposat a mostrar-lo en qualsevol moment. Preu tant com puguis. Estigueu preparats per moure quan obtingueu un comprador, perquè quan un comprador únic arriba, pot ser que no hi hagi deu que busquin la vostra casa; només hi pot haver-hi un.

Una altra premsa sobre Brenda Thompson i Special "Finds ..."

Missatges recents

Deixa el teu comentari

Comença a escriure i premeu Intro per buscar