Com vendre una casa única

In Venent una casa única

Consells que podeu utilitzar: podeu aprendre a vendre una casa única

Si sou propietari d'una casa poc habitual, consideri-vos afortunat. Teniu alguna cosa a anunciar que altres propietats poden no tenir. Utilitzeu la singularitat de la vostra propietat per destacar-se de la gent. Utilitzeu les idees següents per formular el vostre pla i aprendre a vendre una casa única.

Un d'un tipus

En vendre una propietat inusual, reconeix que hi ha un valor per tenir alguna cosa que sigui única. Assegureu-vos de mostrar totes les característiques especials en la comercialització de la propietat i no perdre temps i diners a l'hora de tractar de comercialitzar als compradors normals que no busquen quelcom únic o inusual. Vull encoratjar als venedors a assegurar-se que el seu agent té un pla sobre com es comercialitzaran als compradors que busquen una propietat única.

Com es calcula la vostra casa?

Una de les primeres que els venedors de propietats úniques volen saber és: "Com puc comprar la meva casa?". La tarifa d'una propietat inusual no és el mateix que el preu d'una propietat en un barri o una subdivisió tradicional on es poden trobar vendes comparables proximitat.

Per trobar vendes comparables suficients per a un preu correcte d'una propietat, sovint hem d'ampliar la nostra àrea de cerca força lluny. Amb el nostre enfocament en propietats poc habituals, catalogem totes les fitxes úniques en la nostra àrea de mercat i proporcionem que com a recurs per als compradors a través del nostre lloc web SpecialFinds.com.

Seguim les propietats úniques a mesura que es venen, i tenim una base de dades de vendes immobiliàries úniques que podem utilitzar per analitzar preus. S'aconsella als venedors assegurar-se que el seu agent pot demostrar un enfocament professional per establir preus de la propietat, tenint en compte les característiques úniques i el repte de trobar vendes comparables.

Preu de venda poc realista

Un error comú que fan els venedors és insistir en un preu d'emissió poc realista, creient que estan generant espai per a les negociacions i que poden reduir el preu més endavant si la fitxa no atreu els compradors. Tot i que és difícil establir correctament un preu de mercat per a una propietat única, els compradors són més instruïts que en el passat i la major part del temps pot percebre que una propietat té un preu molt superior a un preu just.

El resultat més comú és una petita quantitat d'espectacles o cap espectacle, cap oferta i, per tant, cap negociació. L'enfocament recomanat és el preu de la propietat en un rang realista, atraient el major nombre de compradors interessats.

Compradors emocionals

Hi ha compradors que busquen propietats poc habituals i els venedors volen assegurar-se que atrauen aquests compradors per la seva propietat única. Els compradors de propietats úniques adquireixen emocions, de manera que primer han de connectar emocionalment amb la propietat i després tindran en compte els fets. Els venedors d'aquestes propietats voldran treballar amb un agent que pugui verbalizar les característiques úniques de la propietat per tal que els compradors puguin relacionar-se amb ell.

Utilitzeu històries per portar propietats a la vida

Utilitzem històries en els nostres llistats per donar vida a les propietats perquè un comprador pugui "sentir" mentalment el que serà viure allà i estar a la propietat. M'agradaria portar tants sentits com puc en els anuncis: el que veus, el color de la mel; el que sentiu; un tren xiulant a la distància; què sents: pisos de pissarra frescos; què fa olor? pastures acabades de tallar. Vull descriure la propietat perquè el comprador pugui sentir la història del lloc. El màrqueting ha de transportar els compradors mentalment a la propietat des de qualsevol lloc on estiguin mentre llegeixen la història. Intentem donar-los una idea de com és quan la casa de la descripció es converteix a casa seva.

A continuació es mostren dos exemples d'històries que he utilitzat en anuncis per llistats d'habitatges únics.

"Apogeu"

Com si arribés a les mateixes estrelles de dalt, la música omplia l'espai. "Giriu-ho tot, ningú no ens pot escoltar!" I ho van fer ... i van ballar. Els amics van trucar, i 17 minuts després els van conèixer al centre per sopar. Apogeu, en un 3950 més fresc, és l'adreça més alta d'Asheville. Totalment privat amb visites a la 75 milla, s'assenta a 14.6, baixa manteniment, principalment acres boscoses, compartint un límit de milles .25 amb Blue Ridge Parkway. Amb 6420 peus quadrats, hi ha vistes de totes les habitacions. Nombrosos porxos i cobertes conviden a un entreteniment o una reflexió. Algunes de les funcions de gamma alta inclouen suites mestre 2, bany de luxe ultra luxós, Crow's Nest per mirar estrelles; 2, pedra apilada, llar de foc de fusta, cuina enorme, tant formal com relaxada, fusta dura i terres de rajoles radiants, sistema de so amb cable i armaris alineats per incorporar un ascensor. Llums inspiradores de la ciutat d'Asheville.

"The Old Allison Place - 70 Acres"

Tots els diumenges, els pecadors i els sants es van presentar a la casa de l'àvia Allison. No hi ha invitació necessària, no hi ha escassetat d'aliments: pollastre fregit, puré de patates i salsa, okra fregida i molt més. La cuina estava plena de gent, tot i que tots encaixem - les galetes de mantega salten al forn. Pregària, després passeu els plats: tot s'ha anat. Nens a tot arreu, portes d'esclops, amagant-se a les habitacions de dalt i avall. Al graner, els homes discuteixen el bestiar i quan tornen a tallar la fusta. Les dones es relaxen al porxo envoltat d'aigua. Plàtan de postres! Assegut a 70 + acres, amb aproximadament 55 en boscos.

Frases de captura

Els compradors sovint indaguen sobre els nostres registres per nom o per elements de la història de la casa, en comptes de l'adreça. Es preguntaran sobre "la casa on es van criar els set fills", o "el lloc on els cavalls esperaven el so de la porta de llençol". Un resultat interessant de la nostra publicitat descriptiva és que hem venut quatre dels nostres anuncis a compradors remots només a partir de la publicitat sense que el comprador hagués vist físicament les propietats fins a arribar a la taula de tancament. Utilitzem fotografies detallades i visites de vídeo, de manera que en qualsevol cas, el comprador va fer una visita virtual. Hem comptat que els compradors accepten que els venedors i la nostra empresa siguin inofensius si no els agradava la propietat una vegada que ho veien, i cadascun d'ells va tancar sense cap problema.

Independentment del tipus de propietat, sempre és important que la casa es mostri bé, tant a l'exterior com a l'interior. Assegureu-vos que la propietat està en molt bon estat i assegureu-vos de mantenir-la així durant el període de llista. Estigui disposat a mostrar la propietat en qualsevol moment. Amb una propietat inusual, assegureu-vos que estigueu preparat per moure quan tingui un comprador. Quan un comprador s'apropa, potser no hi hagi deu que busquin la vostra propietat; només hi pot haver-hi un.

El que els venedors han dit:

"Una entrevista amb diversos agents immobiliaris em va portar a fer una llista amb Brenda. No obstant això, va fer molt més que "llista". Es va reunir amb nosaltres per establir les bases per a com presentaria aquesta casa. Després, va passar temps a la propietat per permetre-li que escrivís una història de la llar que transmetés el seu caràcter únic als compradors. El comprador es va acostar a ella perquè funcionés professionalment com a agent dual. Brenda i el seu ajudant van ajudar al comprador i al venedor a passar pel procés i van ser un excel·lent enllaç durant la diligència deguda i el tancament ... que es va produir durant els mesos 2 de la nostra reunió inicial ".

- Pat T.

"El meu coneixement de Brenda es basa no només en les seves habilitats, sinó més important en la seva actitud. Escolta el que he de dir, llavors respon en conseqüència. No sempre m'agrada el que escolto, però sé que els seus fets són precisos. Brenda té un cor bo. Ella entén com un pot fer-se a una propietat i a casa i tracta aquest aspecte amb respecte. Qualsevol pot llistar una propietat però no tots estan disposats a fer les coses addicionals necessàries per mostrar i vendre. Fes-te un favor. Comenceu amb el millor. Es pot comptar amb Brenda per treballar dur per fer el treball ".

- Trudee S.

Per què passar el temps aprenent a vendre una casa única. Som experts en màrqueting. Anem a ajudar-te!

Per a altres idees que us ajuden a vendre la vostra propietat única, llegiu la meva publicació: Com comprar una casa

Missatges recents

Deixa el teu comentari

Comença a escriure i premeu Intro per buscar