Jedinstveni saveti marketinga za marketing

In pritisnuti, Marketing jedinstvene nekretnine

Brenda Thompson poseduje boutique agenciju za nekretnine, Specijalni "Finds ..." u planinama zapadne Sjeverne Karoline. Baš kao i nekretnine koje ona prodaje, njena agencija je zaista jedinstvena, sa posebnim fokusom na jedinstvena svojstva sa puno karaktera. U ovom intervjuu sa Billom Kopatichom, Brenda raspravlja o svom jedinstvenom marketinškom pristupu marketingu jedinstvenih nekretnina.

račun: Brenda, hvala što si danas dijelila svoju priču. Stvorili ste pravu specijalnost u industriji nekretnina - marketing jedinstvenih svojstava koju zovete Specijalni "Finds ...". Šta se kvalifikuje kao Specijalni "Pronađi ..."?

Brenda: Specijalni "Find ..." ne mora da bude skup; samo mora imati svoj jedinstveni karakter. Naveli smo sve podzemne kuće pretvorenim štalama, čak i francuskom zamku.

račun: Znam da ste u području Asheville, NC u Severnoj Karolini. Koliko geografsko područje pokrivate?

Brenda: Trenutno pokrivamo područje u roku od dva sata od Ashevillea. Dokle god osećam da možemo dobro poslužiti našem klijentu, uzetiću listu. Trenutno sam u procesu upisa imovine koja je dva sata daleko. To je mala kuća. Ja sam to nazvao "Duality - Luxury Cottage Cottage". Ima svako luksuzno uređenje koje možete zamisliti; ona je instalirana i povezana u unutrašnjosti, ali komunalije tek treba da budu povezane.

račun: Šta vas je dovelo do potpunog fokusiranja na marketing jedinstvenih osobina?

Brenda: Pre svega, svaka kuća koju sam ikada posedovao, nabavio sam zbog svoje jedinstvenosti; drugo, kao bivši direktor marketinga za Njujoršku berzu, želeo sam da iskoristim svoju marketinšku ekspertizu za tržište nešto zanimljivo. Počeo sam da se povezujem sa velikim franšiznim nekretninama. U tradicionalnim firmama, velikim ili malim, svi se nadmeću za isti komad pita - pretežno kućica za kukuruz. Pošto je bilo često teško razlikovati jednu kuću od drugog, nisam mogla da se uzbuđim zbog njihovog marketinga. Mogao bih, međutim, vrlo uzbuđivati ​​za kuće koje su imale tone karaktera. Mogao bih prodati te kuće cijeli dan; bilo mi je zabavno, a ja sam imala marketinšku ekspertizu da bi te osobine sjajile.

Istovremeno, imala sam ludu želju da koristim svoj poetski glas, tako da sam spojio moju poeziju, svoju marketinšku ekspertizu i voleo neobične osobine i stvorio moju kompaniju, Specijalne "Finds ..." ... Svojstva jedinstvenog karaktera za Oni koji biraju nešto van redovnog.

račun: Postoje li česta pitanja koja prodavci imaju kada žele da prodaju svoju neobičnu imovinu?

Brenda: Oni žele da znaju šta radim, to je različito od svakog drugog agenta i moj odgovor je sve. Usredsređujem se na donošenje "života" imovini. Ja sam to opisao na način na koji kupac može "mentalno" osjetiti kako je to živjeti u kući, da bude na imanju. Donosim što više čula koliko mogu u svoje oglase - ono što vidite - podove boju meda; ono što čujete - zvižduk voza u daljini; ono što mirišete - svježom travom; ono što osećate - hladne podne obloge. Ja koristim emocionalno oglašavanje kako bih mentalno prevezao kupce na imovinu od bilo kog mesta dok su pročitali moj oglas. Želim dati kupcu osećaj kakav je kada postaneš dio kuće - onda postaje dom.

račun: Da li je potrebno da prodate ova posebna i jedinstvena svojstva koju ste naveli?

Brenda: Tržišno ispravno ne bi trebalo više da prodaje neobične osobine od drugih svojstava. Specijalni "Findovi ..." često prodaju brže od tipičnijih osobina, jer je publika tako dobro definirana. Sa naše kompanije, kupci znaju da samo nosimo specijalne "Finds ...". Oni, zauzvrat, traže svoj poseban "Find ...". Stavimo ih zajedno i brak radi!

Kupci dođu do mene da pronađu nešto sa posebnim karakterom. Neko može nazvati i reći da mora imati istorijsku kuću, i to mora biti toliko godina, i mora izgledati kao kuća njihove bake. Dakle, oni će opisati ovaj istorijski dom, a devet puta od deset, ako pitam: "Ako mogu da vam nađem ultra-modernu kuću ili kuću na vrhu planine sa spektakularnim pogledom, da li biste to smatrali? "Reći će:" Apsolutno, voleli bi takvu imovinu "! Na kraju, kupac traži imovinu, sa karakteristikama koje se ponašaju sa nekim dijelom njihove ličnosti ... deo koji ih čini dobrim.

račun: Ja bih zamišljao kako opisujete ove osobine, to su uglavnom luksuzne osobine.

Brenda: Ne, cena nije bitna. Svaka svojina jednostavno mora imati svoj poseban karakter. Uvek ćemo privući i druge najbolje ponude i kupce, ali se baš i uzbuđivam zbog marketinga malih kućica, kao što sam i marketing velikih kuća.

račun: Brenda, da završimo ovo, koje su najvažnije stvari koje prodavač jedinstvene imovine treba da uradi kako bi bio uspešan u prodaji u razumnom vremenskom roku i po najboljoj ceni?

Brenda: Prvo, prepoznajte vrijednost da imate nešto jedinstveno za prodaju - nešto što niko drugi nema! Uzmite korake neophodne da biste prikazali te jedinstvene karakteristike. Nemojte trošiti vreme i novac koji prodaju jedinstvena svojstva ne-jedinstvenim kupcima nekretnina. Imati imovinu u odličnom stanju i voditi računa o tome. Budite spremni da to pokažete u bilo kom trenutku. Cijenite to isto koliko i možete. Budite spremni da se krećete kada dobijete kupca, jer kada dolazi jedinstveni kupac, možda ne postoji deset njih koji traže svoju kuću; može biti samo jedan.

Druga štampa o Brendi Thompson i Specijalnom "Finds ..."

Recent Posts

Ostavite komentar

Počnite da kucate i pritisnite Enter za pretragu