Kako prodati jedinstvenu kuću

Savjeti koje možete koristiti - Saznajte kako prodati jedinstvenu kuću

Ako posedujete neobičan dom, smatrajte se sretnim! Imate nešto za oglašavanje koje druga svojstva možda nemaju. Koristite jedinstvenost vašeg vlasništva kako biste ga istakli iz gomile. Koristite ideje dole kako biste formulirali svoj plan i naučili kako prodati jedinstvenu kuću.

Jedan od vrsta

Kada prodajete neobičnu nekretninu, shvatite da postoji vrijednost u posjedovanju nečega što je jedinstveno. Pobrinite se da imate sve posebne karakteristike u marketingu nekretnine i ne gubite vrijeme i novac pokušavajući plasirati na tržište običnim kupcima koji ne traže nešto jedinstveno ili neobično. Podsticao bih prodavce da se uvere da njihov agent ima plan o tome kako će se plasirati kupcima koji traže jedinstvenu nekretninu.

Kako cenite svoj dom?

Jedna od prvih stvari koje prodavci jedinstvenih nekretnina žele znati je: "Kako da cenim svoj dom?" Cenovnik neobičnog vlasništva nije ujedno ista kao cijena nekretnina u tradicionalnom susjedstvu ili podjele gdje se uporediva prodaja može naći u blizina.

Da bismo pronašli dovoljno uporedive prodaje kako bi pravilno kupili imovinu, često moramo produžiti područje pretraživanja dosta udaljenosti. Sa fokusom na neobične osobine, unosimo sve jedinstvene liste na našem tržišnom području i to kao izvor za kupce putem naše Web lokacije SpecialFinds.com.

Pratimo jedinstvena svojstva dok prodaju, i imamo bazu podataka o jedinstvenoj prodaji nekretnina koju možemo koristiti za analizu cijena. Prodavcima se preporučuje da obezbede da njihov agent može demonstrirati profesionalni pristup određivanju imovine, uzimajući u obzir jedinstvene karakteristike i izazov u pronalaženju uporedive prodaje. 

Pogledajte moj post na Kako procijeniti svoju jedinstvenu kuću 2022

Nerealna cena ponude

Uobičajena greška koju prodaju prodavači je insistirati na nerealno visokoj kotaciji cijena, vjerujući da stvaraju prostor za pregovore i da mogu kasnije smanjiti cenu ako listing ne privlači kupce. Iako je teško pravilno uspostaviti tržišnu cijenu za jedinstvenu imovinu, kupci su više obrazovani nego u prošlosti i većina vremena može osjetiti da je cijena cijena znatno iznad povoljne cijene.

Najzastupljeniji rezultat je mali broj predstava ili nema predstava, nema ponuda, pa samim tim i nema pregovora. Preporučeni pristup je da cijene nekretnine u realnom rasponu, privlačeći najveći broj zainteresovanih kupaca.

Emotivni kupci

Postoje kupci koji posebno traže neobične nekretnine, a prodavači žele biti sigurni da privlače te kupce zbog svojih jedinstvenih nekretnina. Kupci jedinstvenih nekretnina kupuju na emocijama, tako da se prvo moraju emocionalno povezati sa nekretninom, a onda će razmotriti činjenice. Prodavci ovih nekretnina će htjeti da rade sa agentom koji može verbalizirati jedinstvene karakteristike nekretnine kako bi se potencijalni kupci povezali s njom.

Koristite priče kako biste dodali svojstva u život

Koristimo priče u našim oglasima da oživimo nekretnine kako bi kupac mogao „mentalno“ osjetiti kako će biti živjeti tamo i biti na imanju. Volim da unosim što više čula u reklame – ono što vidite – podovi boje meda; ono što čujete – zvižduk voza u daljini; ono što osjećate – hladni podovi od škriljevca; ono što osjetite – svježe pokošena trava. Želim opisati nekretninu kako bi kupac mogao osjetiti povijest mjesta. Marketing bi trebao mentalno prevesti kupce do nekretnine odakle god da se nalaze dok čitaju priču. Trudimo se da im pružimo osjećaj kako je kada kuća u opisu postane njihov dom.

Dole su dva primera priča koje sam koristio u oglasima za jedinstvene listinge kuća.

"Apogee"

Kao da poseže za samim zvezdama iznad, muzika je ispunila prostor. “Pojačajte do kraja, niko nas ne može čuti!” I jesu…i plesali su. Prijatelji su zvali, a 17 minuta kasnije našli su se u centru grada na večeri. Apogee, na hladnijim 3950', je najveća nadmorska visina Asheville adresa. Potpuno privatna sa pogledom od 75 milja, ona se nalazi na 14.6, malo održavanja, uglavnom šumovitim hektarima, dijeli granicu od 25 milja sa Blue Ridge Parkwayom. Sa 6420 sq. ft., ima pogled iz svake sobe. Brojni trijemovi i palube pozivaju na zabavu ili razmišljanje. Neke od vrhunskih karakteristika uključuju 2 glavna apartmana, ultra-luksuzno kupatilo sa kupatilom, Vranovo gnezdo za posmatranje zvezda; Dvospratni, naslagani kameni, kamin na drva, ogromna kuhinja, formalni i opušteni prostori, podovi od tvrdog drveta i topline, žičani ozvučenje i ormari raspoređeni tako da uključuju lift. Gradska svjetla Ashevillea koja izazivaju strahopoštovanje.

“The Old Allison Place - 70 hektara”

Svake nedjelje grješnici i sveci pojavljivali su se u kući bake Allison. Nije potrebna pozivnica, ne nedostaje hrane - pržena piletina, pire krompir i sos, pržena bamija i još mnogo toga. U kuhinji je bila gužva, ali svi smo se uklopili - keksi od mlaćenice vrući iz pećnice. Molitva, pa dodaj posuđe - sve je nestalo. Djeca posvuda, zalupivši vrata, skrivajući se u spavaćim sobama gore i dolje. U velikoj štali muškarci raspravljaju o stoci i o tome kada i hoće li sjeći drvo ponovo. Žene se opuštaju na zatvorenom trijemu. Puding od banane za desert! Sjedi na 70+ hektara, s oko 55 šuma.

Ulovite fraze

Kupci se često raspituju o našim oglasima po imenu ili elementima priče kuće, a ne adrese. Oni će pitati o "kući u kojoj su porasla sedmoro djece" ili "mjesto gdje su konji čekali zvuk vrata kliznih stijena". Interesantan rezultat našeg deskriptivnog oglašavanja je to što smo prodali četiri naša listinga na udaljenim kupcima samo iz oglašavanja bez kupca koji ikada fizički vidi nekretnine pre nego što dođe do zatvaranja stola. Koristimo detaljne fotografije i video ture, tako da u svakom slučaju, kupac je imao virtuelnu turneju. Kupci smo se složili da se prodavcima i našoj firmi držimo bezopasnog ako im se ne sviđa imovina nakon što su je vidjeli, a svako zatvorio bez problema.

Bez obzira na vrstu posjeda, uvijek je važno da kuća izgleda dobro, kako spolja tako i iznutra. Uvjerite se da je imovina u vrlo dobrom stanju i vodite računa da je tako i održavate tokom perioda listinga. Budite spremni pokazati nekretninu u bilo koje vrijeme. Uz neobičnu nekretninu, pobrinite se da ste spremni za useljenje kada budete imali kupca. Kada dođe kupac, možda ih neće biti deset koji traže vašu nekretninu; može postojati samo jedan.

Ono što su prodavci rekli:

„Intervju s nekoliko agenata za promet nekretninama ponukao me je da se prijavim kod Brende. Međutim, učinila je puno više od "popisa". Sastala se s nama da postavi temelje kako će predstaviti ovu kuću. Zatim je provela vrijeme na imanju kako bi joj omogućila da napiše priču o domu koja će kupcima prenijeti njegov jedinstveni karakter. Kupac joj je prišao pa je profesionalno funkcionirala kao dual agent. Brenda i njen pomoćnik pomogli su i kupcu i prodavaču da se kreću kroz postupak i bili su izvrsna veza tijekom dubinske analize i zatvaranja ... ... što se dogodilo u roku od 2 mjeseca od našeg prvog sastanka!

- Pat T.

„Moje znanje o Brendi temelji se ne samo na njenim vještinama, već i na njenom stavu. Sluša ono što imam da kažem, a zatim odgovara u skladu s tim. Ne sviđa mi se uvijek ono što čujem, ali znam da su njene činjenice tačne. Brenda ima dobro srce. Ona razumije koliko se čovjek može vezati za imanje i dom i prema toj se vezanosti odnosi s poštovanjem. Svatko može navesti imovinu, ali nisu svi spremni učiniti dodatne stvari potrebne za pokazivanje i prodaju. Učini sebi uslugu. Počnite s najboljim. Na Brendu se može računati da će naporno raditi kako bi posao obavio. "

- Trudee S.

 

Zašto trošiti svoje vrijeme na učenje kako prodati jedinstvenu kuću? Mi smo marketinški stručnjaci. Dozvolite nam da vam pomognemo!

                

 Za ostale ideje koje će vam pomoći da prodate svoju jedinstvenu imovinu, pročitajte moj post: Kako kupiti kuću

NE PROPUSTITE!

Budite prvi koji će saznati kada dodana je nova jedinstvena nekretnina!

Eksterijer kolibe Quonset od limenke

Ostavite komentar