Маркетинг уникални свойства експертни съвети

In Натискане, Уникални имоти за маркетинг

Бренда Томпсън притежава бутиковата агенция за недвижими имоти Special "Finds ..." в планините на Западна Северна Каролина. Точно като имотите, които продава, нейната агенция е наистина единствена по рода си, със специален акцент върху уникални имоти с много характер. В това интервю с Бил Копатич, Бренда обсъжда своя уникален маркетингов подход към маркетинга на уникални свойства.

Законопроект: Бренда, благодаря, че споделихте историята си тук днес. Създадохте истинска специалност в областта на недвижимите имоти - маркетирайте уникални имоти, които наричате Специални "Намери ...". Какво се квалифицира като Специално "Намери ..."?

Бренда: Специално "Намерете ..." не трябва да е скъпо; тя просто трябва да има своя уникален характер. Ние изброихме всички подземни домове за преобразувани хамбари, дори френски Шато.

Законопроект: Знам, че сте в Ашевил, Н.К. в Северна Каролина. Колко широка географска област покривате?

Бренда: В момента около два часа от Ашевил обхващаме район. Докато чувствам, че можем да обслужваме добре клиента си, ще взема списъка. В момента съм в процес на обявяване на имот, който е на два часа път. Това е малка къща. Аз го нарекох "Двойственост - луксозна вила за къмпинг". Той има всички луксозни удобства, които можете да си представите; тя е plumbed и окабеляване вътрешно, но комунални услуги все още са свързани.

Законопроект: Какво ви накара да се фокусирате изцяло върху маркетинга на уникалните свойства?

Бренда: Преди всичко, всяка къща, която някога съм притежавала, купих заради нейната уникалност; второ, като бивш директор на маркетинга на Нюйоркската фондова борса, исках да използвам маркетинговия си опит, за да предлагам нещо интересно. Започнах да се присъединявам към големите франчайзингови компании за недвижими имоти. В тези традиционни фирми, големи или малки, всеки се състезава за едно и също парче пай - преобладаващо бисквитките. Тъй като често е трудно да се разграничава една къща от друга, не можех да се вълнувам от маркетинга. Мога обаче да бъда много развълнуван от къщи, които имат тонове характер. Мога да продам тези къщи цял ден; това беше забавно за мен и имах маркетингов опит, за да накарам тези имоти да блеснат.

В същото време имах лудо, желание за шофиране да използвам поетичния си глас, затова комбинирах моята поезия, моите маркетингови познания и любов към необичайни свойства и създадох моята фирма "Специални" Намира ... "... Свойства на уникален характер за Тези, които избират нещо от обикновения.

Законопроект: Има ли често срещани въпроси, които продавачите имат, когато искат да продадат необичайната си собственост?

Бренда: Те искат да знаят какво правя, това е различно от всеки друг агент и моят отговор е всичко, Аз се съсредоточавам върху това да придам "живот" на имота. Описвам го по такъв начин, че купувачът може "умствено" да почувства какво е да живее в къщата, да бъде на собственост. Довеждам колкото се може повече сетива в рекламите ми - това, което виждате - подовете цветът на меда; какво чувате - свирка на влак в далечината; това, което миришеш - прясна коса; това, което чувствате - студени подове от шисти. Използвам емоционална реклама, за да психически превозвам купувачите на имота откъдето и да са, докато четат моята реклама. Искам да дам на купувача усещането за това, което е като когато станеш част от къщата - след това се превръща в дом.

Законопроект: Отнема ли повече време да продавате тези специални и уникални имоти, които изброявате?

Бренда: Правилно пуснати на пазара, не би трябвало повече да се продават необичайни свойства, отколкото други имоти. Специалните "Намерени ..." често се продават по-бързо от по-характерните свойства, тъй като аудиторията е толкова добре дефинирана. От името на нашата компания, купувачите знаят, че носим само специални "Намери ...". Те, от своя страна, търсят свои специални "Намери ...". Сложихме двамата заедно и бракът работи!

Купувачите идват при мен, за да намерят нещо с различен характер. Някой може да се обади и да каже, че те трябва да имат исторически дом и това трябва да е толкова много години и трябва да прилича на къщата на баба им. Така че те ще описват този исторически дом и девет от десет, ако попитам: "Ако ви намеря ултрамодерна къща или дървена къща, на върха на планина с невероятни гледки, бихте ли помислили това? "Те ще кажат:" Абсолютно, те ще обичат подобен имот "! В крайна сметка купувачът търси имот с характеристики, които резонират с част от личността си ... част, която ги кара да се чувстват добре.

Законопроект: Бих си представил как описвате тези имоти, това са предимно луксозни имоти.

Бренда: Не, цената не е от значение. Всеки имот просто трябва да има свой собствен отделен характер. Ние сме склонни да привличаме и най-високи обяви и купувачи от висок клас, но също така се вълнувам от маркетинга на малки къщички, тъй като правя маркетингови величини.

Законопроект: Бренда, за да приключим това, какви са най-важните неща, които един продавач на уникален имот трябва да направи, за да бъде успешна в разумен срок и за най-добра цена?

Бренда: Първо, признайте стойност в това, че има нещо уникално да продава - нещо, което никой друг няма! Вземете необходимите стъпки, за да представите тези уникални характеристики. Не губете време и пари, които маркетират уникални свойства на не-уникални купувачи на имоти. Имотът е в добро състояние и се грижи за него. Бъдете готови да го покажете във всеки един момент. Направете така, както можете. Бъдете готови да се движите, когато получите купувач, защото когато се появи уникален купувач, може да няма десет от тях да търсят къщата ви; може да има само един.

Други пресата за Бренда Томпсън и специалната "Намери ..."

скорошни публикации

Оставете коментар

Започнете да пишете и натиснете Enter, за да търсите