Маркетынг Унікальныя ўласцівасці Саветы экспертаў

In прэс, Маркетынг Унікальныя ўласцівасці

брэнда Томпсан валодае буцікамі агенцтва нерухомасці, Special «Знаходзіць ...» у гарах заходняй частцы Паўночнай Караліны. Гэтак жа, як і ўласцівасць яна прадае, яго агентства сапраўды адзіным у сваім родзе, з акцэнтам на спецыяльнасць унікальных уласцівасцяў з вялікай колькасцю знакаў. У гэтым інтэрв'ю з Білам Kopatich, Брэнд абмяркоўвае яе унікальны маркетынгавы падыход да маркетынгу унікальных уласцівасцяў.

Біл: Брэнд, дзякуй за абмен сваёй гісторыі тут сёння. Вы стварылі сапраўдную спецыяльнасць у сферы нерухомасці - маркетынг унікальных уласцівасцяў, якія вы называеце Special «Знаходзіць ...». Што кваліфікуецца як Special «Знайсці ...»?

брэнда: Спецыяльны «Знайсці ...» не павінны быць дарагімі; ён проста павінен мець свой уласны унікальны характар. Мы пералічылі ўсе, падземныя дома ў пераабсталяваныя свірны, нават французскі замак.

Біл: Я ведаю, што вы знаходзіцеся ў раёне Asheville, NC ў Паўночнай Караліне гор. Наколькі шырокі геаграфічны раён Вы пакрываеце?

брэнда: Прама зараз мы займаем плошчу на працягу прыкладна дзвюх гадзін ад Asheville. Да таго часу, як я адчуваю, што мы можам абслугоўваць нашых кліентаў добра, я буду браць раздрукоўку. Я знаходжуся ў працэсе прама зараз лістынга уласнасці гэта два гадзіны язды. Гэта Малюсенькі дом. Я назваў яго «Дваістасць - A Luxury Кемпінг Катэдж». Ён мае ўсе раскошныя зручнасці вы можаце сабе ўявіць; гэта працягнулася і правадной ўнутрана, але утыліты яшчэ не падлучаныя.

Біл: Што прывяло вас цалкам засяродзіцца на маркетынгу унікальныя ўласцівасці?

брэндаПерш за ўсё, кожны дом, які я калі-небудзь валодаў, я купіў з-за сваёй унікальнасці; другое, як былы дырэктар па маркетынгу Нью-Йоркскай фондавай біржы, я хацеў выкарыстаць свой вопыт у галіне маркетынгу, каб прадаць нешта цікавае. Я пачаў афіляваныя з буйнымі франчайзінгавай рыэлтарскіх кампаній. У гэтых традыцыйных фірмах, вялікіх ці малых, кожны канкуруе за той жа кавалак пірага - пераважна шаблонных дамоў. Так як гэта было часта цяжка адрозніць адзін дом ад іншага, я не мог захапіцца маркетынгу іх. Я мог бы, аднак, атрымаць вельмі узбуджаны пра дамы, якія мелі тоны характару. Я мог бы прадаць гэтыя дамы ўвесь дзень; гэта было цікава для мяне, і я меў вопыт у галіне маркетынгу, каб зрабіць гэтыя ўласцівасці бляску.

У той жа час, у мяне быў звар'яцелае, рухаючай жаданне выкарыстоўваць свой паэтычны голас, таму я аб'яднаў мае вершы, мой вопыт у галіне маркетынгу, і любоў да незвычайных уласцівасцях, і стварыў сваю кампанію, спецыяльную «Знаходзіць ...» ... Уласцівасці унікальнага характару для той Выбіраючы нешта са звычайных.

Біл: Ці ёсць нейкія агульныя пытанні, якія прадаўцы, калі яны хочуць, каб прадаць іх незвычайнае ўласцівасць?

брэнда: Яны хочуць ведаць, што я раблю гэта па-іншаму, чым любы іншы агент і мой адказ усё, Я засяродзіцца на забеспячэнні «жыццё» ва ўласнасць. Я апісваю яго ў такіх, як так, што пакупнік можа «думках» адчуваць, якое гэта жыць у доме, каб быць на маёмасць. Я прыношу столькі пачуццяў, як я магу ў мае аб'явы - тое, што вы бачыце - падлогі Колер мёду; што вы чуеце - свісток цягніка на адлегласці; што вы пах - свежы скошанай травы; што вы адчуваеце - стромкія сланцевые падлогі. Я выкарыстоўваю эмацыйную рэкламу думках перанесціся пакупнікоў на маёмасць, дзе б яны, як яны чытаюць маё аб'ява. Я хачу, каб даць пакупніку адчуванне, што гэта, калі вы становіцеся часткай дома - ён становіцца домам.

Біл: Прымае Ці ён больш прадаваць гэтыя спецыяльныя і унікальныя ўласцівасці, якія пералічваюць?

брэнда: Рэалізаваны належным чынам гэта не павінна заняць больш прадаваць незвычайныя ўласцівасці, чым іншыя ўласцівасці. Спецыяльны «Знаходзіць ...» часта прадаюць хутчэй, чым больш тыповыя ўласцівасці, таму што гледачы так добра вызначаны. Ад нашага імя кампаніі, пакупнікі ведаюць, што мы толькі насіць адмысловы «Знаходзіць ...». Яны, у сваю чаргу, шукаюць свае ўласныя спецыяльныя «Знайсці ...». Мы змяшчае два разам і шлюб працуе!

Пакупнікі прыходзяць да мяне, каб знайсці што-то з выдатным характарам. Хтосьці можа патэлефанаваць і сказаць, што яны павінны мець гістарычны дом, і гэта павінна быць так шмат гадоў, і ён павінен выглядаць дом сваёй бабулі. Такім чынам, яны апісваюць гэты гістарычны дом, і дзевяць разоў з дзесяці, калі я спытаю, «Калі я магу знайсці вам ультра-сучасны дом або зруб, на вяршыні гары з захапляльным выглядам, вы лічыце, што? »яны скажуць:" Безумоўна, яны хацелі б ўласцівасць як гэта "! У рэшце рэшт, пакупнік шукае ўласнасць, з характарыстыкамі, якія рэзаніруюць з некаторай часткай сваёй асобы ... часткай, якая прымушае іх адчуваць сябе добра.

БілЯ б сабе з тым, як вы апісваеце гэтыя ўласцівасці, у асноўным гэта дарагія ўласцівасці.

брэнда: Не, кошт не мае значэння. Кожнае ўласцівасць проста неабходна мець свой уласны характар. Мы, як правіла, прыцягваюць і больш высокага класа спісы і пакупнікоў, але я так жа, як усхвалявала маркетынгу малюсенькія катэджаў, так як я маркетынгу вялікія маёнткі.

Біл: Брэнда, каб абгарнуць гэта, якія найбольш важныя рэчы, якія прадавец унікальнай нерухомасці трэба зрабіць, каб быць паспяховым продажу ў разумныя тэрміны і па самай выгаднай цане?

брэнда: Па-першае, прызнаць значэнне у тым, што-то унікальнае, каб прадаць - тое, што ніхто не мае! Прыміце неабходныя меры, каб паказаць гэтыя унікальныя характарыстыкі. Не марнуйце час і грошы маркетынгу унікальных уласцівасцяў неуникальных пакупнікам нерухомасці. Мець нерухомасць у выдатным стане, і клапаціцца пра яго. Будзьце гатовыя, каб паказаць яго ў любы момант. Кошт яго, а таксама, як вы можаце. Будзьце гатовыя рухацца, калі вы атрымліваеце пакупнік, таму што, калі адзіны пакупнік прыходзіць, там не можа быць дзесяць з іх шукаюць свой дом; можа быць толькі адзін.

Іншы Прэс пра брэнды Томпсан і Special «знаходзіць ...»

апошнія паведамленні

Пакінуць каментар

Пачніце ўводзіць і націсніце Enter для пошуку