Marketinqin unikal xüsusiyyətləri Ekspert Məsləhətləri

In mətbuat, Marketinqin unikal xüsusiyyətləri

Brenda Thompson, butik daşınmaz əmlak agentliyinə sahibdir, Şimali Karolina'nın qərbindəki xüsusi "tapır ...". O satdığı xüsusiyyətləri kimi, onun agentliyi həqiqətən bir növ, xarakterli xüsusiyyətləri olan unikal xüsusiyyətlərə xüsusi diqqət yetirir. Bill Kopatich ilə bu müsahibədə, Brenda marketing unikal xüsusiyyətlərinə unikal marketinq yanaşmasını müzakirə edir.

Qanun layihəsiBrenda, bu gün burada hekayənizi bölüşmək üçün təşəkkür edirik. Əmlak sənayesində əsl ixtisas yaratdığınız - xüsusi "tapır ..." deyə zəng edən unikal xüsusiyyətləri marketinq. Xüsusi olaraq "tapın ..." nə uyğun gəlir?

Brenda: Xüsusi "tapın ..." bahalı olmur; yalnız öz unikal xarakterinə malik olmalıdır. Hər şeyi yeraltı evlərimizi ələ keçirdiklərimizi, hətta Fransanın Chateau'sunu da qeyd etdik.

Qanun layihəsi: Şimali Carolina dağlarında yerləşən Asheville, NC bölgəsində olduğunuzu bilirəm. Coğrafi bir bölgəni necə əhatə edirsiniz?

BrendaHal-hazırda Ashevilledən təxminən iki saat içində bir ərazini əhatə edirik. Mən müştərimizə yaxşı xidmət edə biləcəyimiz müddətcə siyahı alacağam. İki saatlıq bir mülkü siyahıya salma prosesində oldum. Bu kiçik bir evdir. Mən bunu "Duality - A Luxury Camping Cottage" adlandırdım. Təsəvvür edə biləcəyiniz hər lüks rahatlığınız var; bu, içərisində sıxılmış və kabellərdir, lakin kommunal əlaqələri hələ də bağlanmamışdır.

Qanun layihəsi: Nə bütövlükdə marketinqin unikal xüsusiyyətlərinə diqqət yetirməli oldunuz?

BrendaHər şeydən əvvəl, mənə məxsus olan hər bir ev öz unikallığı ilə satın aldım; İkincisi, Nyu-York Fond Birjası üçün keçmiş marketinq direktoru olaraq, mənim marketinq təcrübəmizi maraqlı bir şeyə satmaq üçün istifadə etmək istəmişdim. Mən böyük franchised daşınmaz əmlak şirkətləri ilə birləşməyə başladım. Bu ənənəvi firmalarda, böyük və ya kiçik, hər kəs eyni tort parçası üçün yarışır - əsasən çerez kəsici evlər. Bir evi bir-birindən fərqləndirmək çox vaxt çətin olduğundan, onları marketinq mövzusunda həyəcan ala bilmədi. Ancaq tonluq xarakterli evlər haqqında çox həyəcanlandım. Bütün gün evləri sata bilərdim; bu mənim üçün əyləncəli idi və bu xüsusiyyətləri parlaq etmək üçün marketinq təcrübəsinə sahib oldum.

Eyni zamanda şeirsel səsimdən istifadə etmək istəyən bir çılpaq, sürücülük arzusu oldum, buna görə şeirim, marketinq təcrübəmiz və qeyri-adi xüsusiyyətlərə olan sevgimi birləşdirdüm və mənim şirkətim yaratdı, Xüsusi "tapır ..." ... Adi bir şey seçənlər.

Qanun layihəsiSatıcıların qeyri-adi əmlakını satmaq istədikləri bir sıra suallar varmı?

BrendaMən hər hansı bir agentdən fərqli olduğumu bilmək istəyirlər və mənim cavabımdır hər şey. Mən "həyatı" əmlaka gətirmək üzərində işləyirəm. Mən bunu bir alıcının evdə yaşamaq, əmlakın içində olması kimi hiss etdiyi "zehinli" ola biləcəyi kimi təsvir edirəm. Reklamlarımda gördüyüm kimi hisslərimdən bir çoxu gətirirəm - gördüyünüz şeylər - mərtəbələrin balın rəngləri; eşitdikləriniz - məsafədə bir qatar düdüsü; nə kokan - təzə otlaq ot; nə hiss edirsiniz - soyuq şəffaf mərtəbələr. Mənim reklamımı oxuduqları yerdən hər hansı bir yerdən əmlaka alıcıları zehni nəql etmək üçün mənəvi reklam istifadə edirəm. Alıcıya evin bir hissəsi olduğunuzda olduğu kimi hissi vermək istərdim - sonra bir ev olur.

Qanun layihəsi: Listelenen bu xüsusi və unikal xüsusiyyətləri satmaq daha uzun sürermi?

Brenda: Düzəlişlər, digər mülklərdən qeyri-adi xüsusiyyətləri satmaq üçün daha çox vaxt aparmamalıdır. Xüsusi "tapır ..." tez-tez daha tipik xüsusiyyətlərdən daha sürətli satır, çünki auditoriya çox yaxşı müəyyənləşdirilib. Şirkətimizin adından alıcılar bilirik ki, biz yalnız "Xüsusi tapıntılar" ... daşıyırıq. Onlar öz növbəsində öz "Axtar ..." axtarırlar. İkisini birlikdə və nikah işlərini qoyduq!

Alıcılar fərqli xarakterli bir şey tapmaq üçün mənə gəlirlər. Bəziləri çağırır və tarixi bir evə sahib olmaları lazım olduğunu söyləyə bilər və bu qədər çox yaşında olmalı və nənəsinin evinə bənzəyir. Beləliklə, onlar bu tarixi evi təsvir edəcək, onlardan doqquz dəfə, əgər mən soruşsanız, "Əgər mən sizə möhtəşəm bir mənzərə ilə bir dağın üstündə bir ultra-modern ev və ya bir ev evi bulsam, hesab edirəm? "Onlar deyəcəklər:" Əlbəttə, onlar bu cür bir məmləkət sevər ". Nəhayət, bir alıcı bir xüsusiyyət axtarır, öz şəxsiyyətinin bir hissəsi ilə rezonansa malik xüsusiyyətləri olan ... yaxşı hiss edən bir hissədir.

Qanun layihəsiMən bu xassələri təsvir etdiyiniz kimi təsəvvür edirəm, bunlar əsasən lüks xüsusiyyətlərdir.

Brenda: Xeyr, qiymət əhəmiyyətli deyil. Hər bir mülk yalnız özünəməxsus xarakterinə malik olmalıdır. Biz daha yüksək səviyyəli siyahıları və alıcıları cəlb etmək məcburiyyətindəik, amma mən marketing böyük mənzillər kimi marketinq kiçik kotteclər haqqında heyecanlandım.

Qanun layihəsiBrenda, bunu birləşdirmək üçün, unikal əmlakın satıcısının məqbul müddətdə və ən yaxşı qiymətə uğurlu satış etmək üçün lazım olan ən əhəmiyyətli şeylər hansılardır?

BrendaBirincisi, tanıyın dəyər satmaq üçün unikal bir şey var - başqa bir şey yoxdur! Bu unikal xüsusiyyətləri göstərmək üçün lazım olan addımları atın. Unikal əmlak alıcılarına unikal xüsusiyyətləri marketinq və vaxt sərf etməyin. Mülkiyyəti böyük vəziyyətdə saxlayın və buna diqqət yetirin. Hər an onu göstərməyə hazır olun. Qiyməti həm də edə bilərsiniz. Alıcı alanda hərəkət etməyə hazırlaşın, çünki unikal bir alıcı gəldikdə onlardan bəziləri evinizi axtarırlar; yalnız bir ola bilər.

Brenda Tekin və Xüsusi "tapır ..." haqqında digər mətbuat

Son göndəriş

Şərh yaz

Yazmağa başlayın və axtarış etmək üçün Enter düyməsini basın