İstifadə edə biləcəyiniz tövsiyələr - Bənzərsiz bir evin necə satılacağını öyrənin
Qeyri-adi bir eviniz varsa, özünüzü şanslı hesab edin! Digər xüsusiyyətlərin olmaya bilməyəcəyini reklam etmək üçün bir şeyiniz var. Qoldiqdən ayırmaq üçün əmlakınızın unikallığını istifadə edin. Planınızı hazırlamaq və unikal bir ev satmağı öyrənmək üçün aşağıdakı fikirləri istifadə edin.
Bir növündən
Qeyri-adi bir əmlakı satarkən anlayın ki, bənzərsiz bir şeyə sahib olmağın dəyəri var. Əmlakın marketinqində bütün xüsusi xüsusiyyətləri əks etdirdiyinizə əmin olun və unikal və ya qeyri-adi bir şey axtarmayan adi alıcıları bazara çıxarmaq üçün vaxt və pul sərf etməyin. Satıcıları agentlərinin unikal əmlak axtaran alıcılara necə bazarlayacaqları ilə bağlı planının olduğundan əmin olmağa təşviq edərdim.
Evinizi necə qiymətləndirirsiniz?
Unikal xüsusiyyətlərin satıcısının ilk şeylərindən biri bilmək istəyir: "Mən evimi necə qiymətləndirirəm?". Qeyri-adi bir əmlakın qiyməti ənənəvi qonşuluqda və ya bölüşdürülməmiş əmlakın müqayisə ediləcəyi satışın qiyməti ilə eyni deyildir. yaxınlıq.
Bir malın qiymətini düzgün qiymətləndirmək üçün kifayət qədər müqayisə ediləcək satışları tapmaq üçün tez-tez axtarış alanımızı kifayət qədər məsafədə uzatmalıyıq. Qeyri-adi xüsusiyyətlərə diqqət yetirərkən, biz bazar sahəsindəki bütün unikal siyahıları kataloqu və bizim SpecialFinds.com saytından alıcılar üçün bir resurs kimi təqdim edirik.
Biz satdıqları unikal xüsusiyyətləri izləyirik və qiymət analizləri üçün istifadə edə biləcəyimiz nadir əmlak satış bazası var. Satıcılara, agentlərinin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq əmlakın qiymətləndirilməsi üçün peşəkar bir yanaşma nümayiş etdirə biləcəyinə və eyni qiymətli satışları tapmaqda çətinlik çəkdiyinə əmin olmaq məsləhət görülür.
Mənim Postuma baxın Unikal Evinizi 2022-ci ildə necə Qiymətləndirmək olar
Gerçəksiz Listing Qiyməti
Satıcıların etdikləri ümumi bir səhv, müzakirə üçün yer yaratdığına inandıqları və siyahı alıcıları cəlb etmədikləri təqdirdə qiyməti daha sonra endirəcəyinə inanaraq, qeyri-real olaraq yüksək bir siyahısı qiymətində israr etməkdir. Benzersiz bir mal üçün bazar qiymətini düzgün qurmaq çətin olmasına baxmayaraq, alıcılar keçmişdə olduğundan daha çox təhsilli olurlar və çox vaxt bir mülkün ədalətli bir qiymətdən daha yaxşı qiymət verdiyini hiss edə bilərlər.
Ən ümumi nəticələr az sayda nümayişlər və ya heç bir göstəriş, heç bir təklif və buna görə də danışıqlar deyil. Tövsiyə olunan yanaşma, əmlakı real ardıcıl olaraq qiymətləndirmək, ən çox maraqlanan alıcıları cəlb etməkdir.
Duygusal Alıcılar
Xüsusilə qeyri-adi mülklər axtaran alıcılar var və satıcılar bu alıcıları unikal xüsusiyyətlərinə görə cəlb etdiklərinə əmin olmaq istəyirlər. Unikal mülklərin alıcıları emosiyalar əsasında satın alırlar, ona görə də onlar ilk növbədə əmlakla emosional əlaqə saxlamalı, sonra isə faktları nəzərdən keçirəcəklər. Bu əmlakın satıcıları əmlakın unikal xüsusiyyətlərini şifahi şəkildə ifadə edə bilən bir agentlə işləmək istəyəcəklər ki, potensial alıcılar ona aid olsunlar.
Xassələri həyat üçün gətirmək üçün hekayələrdən istifadə edin
Mülkləri canlandırmaq üçün siyahılarımızda hekayələrdən istifadə edirik ki, alıcı orada yaşamaq və əmlakda olmağın necə olacağını “zehni olaraq” hiss etsin. Mən reklamlara bacardığım qədər çox hisslər gətirməyi xoşlayıram - gördüyünüz şey - bal rəngində döşəmələr; eşitdiyiniz şey - məsafədə bir qatar fiti; hiss etdiyiniz şey - sərin şifer döşəmələri; nə qoxuyursan – təzə biçilmiş ot. Mən əmlakı təsvir etmək istəyirəm ki, alıcı yerin tarixini hiss etsin. Marketinq alıcıları hekayəni oxuduqca harada olurlarsa olsunlar, zehni olaraq əmlaka çatdırmalıdırlar. Biz onlara təsvirdəki evin onların evinə çevrilməsinin necə olduğunu hiss etdirməyə çalışırıq.
Aşağıda nadir ev siyahıları üçün reklamlarda istifadə etdiyim hekayələrin iki nümunəsi var.
"Apogee"
Sanki yuxarıdakı ulduzlara uzanır, musiqi məkanı doldurdu. "Onu sonuna qədər çevir, bizi heç kim eşitməz!" Və etdilər... və rəqs etdilər. Dostlar zəng etdi və 17 dəqiqə sonra axşam yeməyi üçün onları şəhərin mərkəzində qarşıladılar. Apogee, soyuducu 3950', ən yüksək hündürlükdə Asheville ünvanıdır. 75 mil mənzərəsi olan tamamilə özəl, o, Blue Ridge Parkway ilə 14.6 mil sərhədi paylaşan 25, az təmirli, əsasən meşəlik akrlarda oturur. 6420 kv fut olan her otaqdan menzeresi var. Çoxsaylı eyvanlar və göyərtələr əyləncəli və ya düşünməyə dəvət edir. Yüksək səviyyəli xüsusiyyətlərdən bir neçəsinə 2 usta dəst, ultra dəbdəbəli vanna otağı, ulduzları seyr etmək üçün Crow's Nest; 2 mərtəbəli, yığılmış daş, odun yanan kamin, nəhəng mətbəx, həm rəsmi, həm də rahat yerlər, sərt ağac və parlaq istilik kirəmitli döşəmələr, simli səs sistemi və liftə uyğunlaşdırılmış şkaflar. Heyrətləndirici Asheville şəhər işıqları.
“Köhnə Allison Yeri - 70 dönüş”
Hər bazar günahkarlar və müqəddəslər Allison nənənin evinə gəldilər. Dəvət lazım deyil, yemək çatışmazlığı - qızardılmış toyuq, kartof və su püresi, qızardılmış bamya və daha çox şey. Mətbəx sıx idi, amma hamımız uyğunlaşırıq - sobadan isti çıxan ayranlı peçenye. Dua et, sonra qabları ötür - hamısı bitdi. Yuxarıda və aşağıda yataq otaqlarında gizlənən qapılar çırpılan uşaqlar hər yerdə. Böyük anbardan çöldə kişilər heyvandarlıq və taxta yenidən nə vaxt və ya nə vaxt kəsəcəyini müzakirə edirlər. Qadınlar sarğı eyvanında rahatlayırlar. Şirin üçün banan pudingi! Təxminən 70 meşədə, 55+ hektarda oturur.
Cədvəlləri Catch
Alıcılar tez-tez siyahılarımıza görə addan və ya evin hekayəsi elementlərindən soruşurlar. "Yeddi uşaq böyüdüyü ev" və ya "atların sürüşmə anbar qapısının səsini gözlədiyi yer" haqqında soruşurlar. Tanımlayıcı reklamımızın maraqlı bir nəticəsidir ki, biz yalnız siyahıdan gələnə qədər alıcı olmadan fiziki olaraq görmədən reklamdan uzaq alıcılara dörd siyahı satdıq. Biz hərtərəfli fotoqrafiya və video turlardan istifadə edirik, beləliklə, alıcı virtual tura malikdir. Alıcılar gördükdən sonra əmlakı sevmədikləri təqdirdə satıcıları və firmamızı zərərsiz saxlamağı razı etmişdilər və hər bir məsələ bir problemsiz bağlanıldı.
Mülkiyyət növündən asılı olmayaraq, evin həm xaricdən, həm də içəridən yaxşı görünməsi həmişə vacibdir. Əmlakın çox yaxşı vəziyyətdə olduğundan əmin olun və siyahıya alınma müddətində onu belə saxladığınızdan əmin olun. İstənilən vaxt əmlakı göstərməyə hazır olun. Qeyri-adi bir əmlakla, alıcınız olduqda köçməyə hazır olduğunuzdan əmin olun. Bir alıcı gələndə mülkünüzü axtaran on nəfər olmaya bilər; yalnız biri ola bilər.
Satıcılar dedilər:
“Bir neçə daşınmaz əmlak agentliyi ilə reportaj məni Brenda ilə siyahıya salmağımı istədi. Ancaq o, 'siyahı' dan daha çox şey etdi. Bu evi necə təqdim edəcəyinin təməlini qoymaq üçün bizimlə görüşdü. Daha sonra evdə özünəməxsus xüsusiyyətini alıcılara çatdıracaq bir hekayə yazmağı təmin etmək üçün mülkdə vaxt keçirdi. Alıcı ona yaxınlaşdı ki, ikili agent kimi peşəkar fəaliyyət göstərdi. Brenda və köməkçisi həm alıcıya həm də satıcıya prosesi keçməyə kömək etdilər və lazımi araşdırma zamanı və bağlanışa qədər mükəmməl bir əlaqə qurdular ....... bu ilk görüşümüzdən 2 ay sonra baş verdi! ”
- Pat T.
“Brenda haqqında biliklərim yalnız bacarıqlarına deyil, daha da əhəmiyyətlisi onun münasibətinə əsaslanır. Dediklərimi dinləyir, sonra ona uyğun cavab verir. Eşitdiklərimi həmişə sevmirəm, amma onun faktlarının dəqiq olduğunu bilirəm. Brendanın ürəyi yaxşıdır. Bir mülkə və evə necə bağlı ola biləcəyini başa düşür və bu bağlılığa hörmətlə yanaşır. Hər kəs bir əmlakı siyahıya ala bilər, lakin hamısı göstərmək və satmaq üçün lazım olan əlavə işləri etməyə hazır deyil. Özünüzə bir lütf edin. Ən yaxşısından başlayın. Brenda işi başa çatdırmaq üçün çox çalışacağına inana bilər. ”
- Trudee S.
Niyə vaxtınızı unikal ev satmağı öyrənməyə sərf edirsiniz? Biz marketinq mütəxəssisləriyik. Gəlin sizə kömək edək!
Benzersiz mülkünüzü satmanıza kömək etmək üçün digər fikirlər üçün, mənim yazımı oxuyun: Bir Evə Qiymət necə
