Heç bənzərsiz bir əmlaka və ya qeyri-adi bir evə sahib olmusunuzsa, satış ilə bağlı narahatlıqlarınızı başa düşürsünüz. Bilirsiniz ki, yerinizi ziyarət edən hər kəs onu sevsə də, bəlkə də onu almaq üçün cəsarətləri olmaya bilər. Bəs misilsiz əmlakı necə satmaq olar? Bənzərsiz bir ev üçün bənzərsiz bir alıcı necə cəlb edirsiniz?

Bu, reklamınızın tərzinə düşür!

Qeyri-adi evlər fərqli alıcı kütləsinə müraciət edir. Xüsusilə fərqli bir şey axtaran alıcılar var, nadir bir şey - bənzərsiz bir əmlak.

Mən özüm də bu kateqoriyaya düşmüşəm. Axtardığım mülkü görmədiyim üçün təsvir edə bilmədim. Mən sadəcə olaraq bilirdim ki, mən çərəz kəsən ev istəmirəm.

İlk evimi, NY-dəki Hudson çayına baxan daş bir qapı otağını aldıqdan sonra mənim kimi başqa alıcıların olacağını başa düşdüm. Buna görə yalnız qeyri-adi əmlak satdığımız Xüsusi “Tapıntılar ...” a başladım.

Unikal əmlak alıcıları digər alıcılardan fərqlidirlər, çünki onlar sırf emosiyalara görə alırlar, daha sonra - əmlakla emosional əlaqə qurduqdan sonra "faktlara" diqqət yetirirlər. Beləliklə, agentiniz unikal əmlak alıcısının əlaqəli olacağı şeyləri reklam etməlidir.

Əvvəlki siyahılarımdan birində yazdığım bir reklamın nümunəsi:

Reklamda bir zamanlar unudulmuş Xüsusi “Tap ...” nın tarixi təsvir olunur. Bu bənzərsiz əmlakın birdən çox təklifi var və 3 gün ərzində satıldı.

Nostalji Kotteci 

Uşaq bir qapıdan içəri girib digərindən çıxanda ekran qapısı çırpılır. Uşaqlar qazonda gizlənqaç oynayanda gülüş bütün evdə əks-səda verir. Böyüklər eyvanda rokerlərdə buzlu çay qurtumlayırlar. Limonad və tortların yoldan keçənləri dişləməsinə səbəb olduğu piknik masalarının üstünə gingham parça örtür. Nostalgia Cottage, dostların və ictimaiyyətin hər il müxtəlif hallar üçün toplaşdığı zəngin sosial tarixə sahibdir. Tanınmış Tanner ailəsi tərəfindən 1908-ci ildə tikilmiş o, təxminən 3 hektar ərazidə yoldan geri oturur. Təzə rənglənmiş parlaq ağ, yeni dam və əhəmiyyətli infrastruktur yeniləmələri ilə o, təmirə doğru gedir. Onun möhkəm divarları hərarət, sevgi və qürur tarixinə malikdir, bu hələ də qalan bəzi orijinal xüsusiyyətlərin təfərrüatında aydın görünür - Tanner fermasında ağaclardan kəsilmiş palıd döşəmə, orijinal bəzək və çərçivə, foyedəki gips divarlar, yüksəklik 11 metrlik tavanlar, 4 təzə rənglənmiş yataq otağı və 2 vanna otağı. Mətbəx orijinaldır və tam kosmetik təmirə ehtiyacı var, lakin ayrıca səhər yeməyi otağı ilə yer böyükdür. Bu əmlak alış-verişə, yeməkxanaya və tibb müəssisələrinə piyada məsafədə hazır və gözləyən bir kətandır. Təxminən 2800 kvadrat fut sahəsi ilə o, gözəl bir B&B edərdi.

Alıcınız əmlakın "tarixini" və ya mülkünüzdə necə yaşamağınızı və evinizdə, harada olursunuzsa, oxuduqda hiss edə bilməsi üçün əmlakınızı "duygusal" şəkildə təsvir etmək üçün agentdən soruşun. əmlak reklamınız.

Xüsusi "Tapıntılar ..." da etdiyimiz budur. Və işləyir!

Benzersiz mülkünüzü satmanıza kömək etmək üçün digər fikirlər üçün, mənim yazımı oxuyun: Bir Evə Qiymət necə