التسويق خصائص فريدة نصائح الخبراء

In صحافة, تسويق خصائص فريدة من نوعها

بريندا يمتلك طومسون وكالة العقارات الفاخرة ، "Finds…" الخاصة في جبال ولاية كارولينا الشمالية الغربية. تماما مثل الخصائص التي تبيعها ، فإن وكالتها هي بالفعل فريدة من نوعها ، مع التركيز على خصائص فريدة من نوعها مع الكثير من السمات. في هذه المقابلة مع بيل Kopatich ، يناقش بريندا نهجها التسويقي الفريد لتسويق العقارات الفريدة.

مشروع قانون: بريندا ، شكراً لمشاركتك قصتك هنا اليوم. لقد أنشأت تخصصًا حقيقيًا في مجال العقارات - تسويق خصائص فريدة تسمونها Special Finds…. ما المؤهل "البحث الخاص"؟

بريندا: لا يجب أن تكون "البحث عن" خاص باهظ الثمن. يجب أن يكون لها طابعها الفريد. لقد أدرجنا كل ما تحت الأرض المنازل إلى الحظائر المحولة ، حتى شاتو الفرنسية.

مشروع قانون: أنا أعلم أنك في منطقة آشفيل ، NC في جبال ولاية كارولينا الشمالية. ما مدى مساحة المنطقة الجغرافية التي تغطيها؟

بريندا: الآن نحن نغطي منطقة في غضون ساعتين من آشفيل. طالما أشعر أنه يمكننا خدمة عميلنا بشكل جيد ، فسوف أتولى الإدراج. أنا الآن على وشك إدراج عقار يبعد ساعتين. إنه منزل صغير سمّيتُها "Duality - A Luxury Camping Cottage". لديها كل وسائل الراحة الفاخرة التي يمكنك تخيلها. انها موصولة وسلكية داخليا ، ولكن المرافق لم يتم توصيلها بعد.

مشروع قانون: ما الذي أدى بك إلى التركيز بشكل كامل على التسويق الفريد للعقارات؟

بريندا: أولا وقبل كل شيء ، كل منزل كنت قد تملكه ، اشتريته بسبب تفرده ؛ ثانياً ، كمدير سابق للتسويق في بورصة نيويورك ، كنت أرغب في استخدام خبرتي التسويقية لتسويق شيء مثير للاهتمام. بدأت بالارتباط مع الشركات العقارية ذات الامتيازات الكبيرة. في هذه الشركات التقليدية ، الكبيرة أو الصغيرة ، يتنافس الجميع على نفس قطعة الكعكة - التي تستخدم في الغالب قطع الكعكة. نظرًا لأنه كان من الصعب في كثير من الأحيان التمييز بين منزل وآخر ، لم أتمكن من إثارة حماسي بشأن تسويقه. ومع ذلك ، يمكن أن أتحمس للغاية حول المنازل التي لديها الكثير من الطابع. يمكنني بيع تلك المنازل طوال اليوم. كانت ممتعة بالنسبة لي ، وكان لي خبرة تسويقية لجعل هذه الممتلكات تألق.

في نفس الوقت ، كان لديّ رغبة مجنونة في القيادة لاستخدام صوتي الشعري ، لذلك قمت بدمج شعري ، وخبرتي التسويقية ، وحبّتي لخصائص غير مألوفة ، وأنشأت شركتي ، "Finds خاص"…… خصائص الطابع الفريد لـ هؤلاء اختيار شيء من العادي.

مشروع قانون: هل هناك بعض الأسئلة الشائعة التي لدى البائعين عندما يريدون بيع ممتلكاتهم غير العادية؟

بريندا: إنهم يريدون أن يعرفوا ما أقوم به وهذا يختلف عن كل وكيل آخر وإجابتي هي كل شىء. أركز على إحضار "الحياة" إلى العقار. أصف ذلك بطريقة يمكن للمشتري "عقليًا" أن يشعر بما يشبه العيش في المنزل ، أن يكون في العقار. أحمل أكبر قدر ممكن من الحواس في إعلاناتي - ما تراه - أن ترسم لون العسل. ما تسمعه - صافرة القطار في المسافة ؛ ما كنت رائحة - العشب النضرة جديدة. ما تشعر به - طوابق الأردواز بارد. أستخدم الإعلانات العاطفية لنقل المشترين عقليا إلى العقار من أي مكان كانوا يقرأون إعلاني. أريد أن أعطي مشترًا شعورًا بما يحدث عندما تصبح جزءًا من المنزل - ثم يصبح منزلًا.

مشروع قانون: هل يستغرق وقتًا أطول لبيع هذه الخصائص الخاصة والفريدة التي تدرجها؟

بريندا: تسويقها بشكل صحيح لا ينبغي أن يستغرق أكثر لبيع ممتلكات غير عادية من خصائص أخرى. غالبًا ما تبيع "الاكتشافات" الخاصة أسرع من الخصائص النموذجية ، نظرًا لأن الجمهور معرّف جيدًا. من اسم شركتنا ، يعرف المشترون أننا لا نملك سوى "Finds Special" الخاصة. هم ، بدورهم ، يبحثون عن "بحث خاص" خاص بهم. نضع الاثنين معا ويعمل الزواج!

المشترين يأتون لي للعثور على شيء ذي طابع مميز. قد يتصل أحدهم ويقول إنه يجب أن يكون لديهم منزل تاريخي ، ويجب أن يكون عمره أكثر من عام ، ويجب أن يبدو وكأنه منزل جدتهم. لذا سيصفون هذا المنزل التاريخي ، وتسع مرات من أصل عشرة ، إذا سألته: "إذا استطعت أن أجد لك منزلًا حديثًا جدًا ، أو منزلًا للأخشاب ، على قمة جبل به مناظر خلابة ، فهل ستفكر في ذلك؟ "سيقولون ،" على الإطلاق ، سيحبّون خاصية مثل هذا "! في نهاية المطاف ، يبحث المشتري عن عقار ، يتميز بخصائص ترتبط بجزء من شخصيته ... جزء يجعلهم يشعرون بالرضا.

مشروع قانون: أود أن أتخيل مع الطريقة التي تصف هذه الخصائص ، وهذه هي خصائص فاخرة في الغالب.

بريندا: لا ، السعر لا يهم. كل خاصية تحتاج فقط أن يكون لها طابعها المميز الخاص بها. نحن نميل إلى جذب المزيد من القوائم والمشترين الأكثر تقدمًا ، ولكني أشعر بالحماسة تجاه تسويق المنازل الصغيرة جدًا ، مثلما أقوم بالتسويق للعقارات الكبرى.

مشروع قانون: Brenda ، لإنهاء هذا ، ما هي أهم الأشياء التي يجب على بائع خاصية فريدة القيام بها ليتم بيعها بنجاح في فترة زمنية معقولة وبأفضل سعر؟

بريندا: أولا ، التعرف على القيمة في امتلاك شيء فريد للبيع - وهو شيء لا يمتلكه أي شخص آخر! اتخذ الخطوات اللازمة لتمييز هذه الخصائص الفريدة. لا تضيع الوقت والمال تسويق خصائص فريدة من نوعها للمشترين غير الفريدة من نوعها. لديك خاصية في حالة كبيرة ، وتعتني بها. كن على استعداد لإظهارها في أي وقت. سعره كما يمكنك. كن على استعداد للتحرك عندما تحصل على المشتري ، لأنه عندما يأتي مشتر فريد ، قد لا يكون هناك عشرة منهم يبحثون عن منزلك. قد يكون هناك واحد فقط.

صحافة أخرى حول بريندا طومسون و "يجد ..."

الأخبار والمقالات

اترك التعليق

ابدأ الكتابة واضغط على إنتر للبحث