كيف تبيع بيتا فريدا

نصائح يمكنك استخدامها - تعلم كيفية بيع منزل فريد

إذا كنت تملك منزلًا غير عادي ، اعتبر نفسك محظوظًا! لديك شيء للإعلان عن أن خصائص أخرى قد لا يكون. استخدام تفرد الممتلكات الخاصة بك لجعلها تبرز من بين الحشد. استخدم الأفكار أدناه لصياغة خطتك وتعلم كيفية بيع منزل فريد.

واحدة من نوعها

عند بيع عقار غير معتاد ، أدرك أن هناك قيمة في امتلاك شيء فريد من نوعه. تأكد من إبراز جميع الخصائص المميزة في تسويق العقار ولا تضيع الوقت والمال في محاولة التسويق للمشترين العاديين الذين لا يبحثون عن شيء فريد أو غير عادي. أود أن أشجع البائعين على التأكد من أن لدى وكيلهم خطة حول كيفية التسويق للمشترين الذين يبحثون عن عقار فريد.

كيف تسعير منزلك؟

من بين الأشياء الأولى التي يريد بائعو العقارات الفريدة أن يعرفوها: "كيف أقوم بتسعير منزلي؟" لا يكون تسعير عقار غير عادي على الإطلاق كتساوي تسعير عقار في حي تقليدي أو حي فرعي حيث يمكن العثور على مبيعات مماثلة على مقربة.

للعثور على ما يكفي من المبيعات للمقارنة لتسعير الممتلكات بشكل صحيح ، غالباً ما يتعين علينا توسيع نطاق البحث لدينا مسافة بعيدة. مع تركيزنا على العقارات غير العادية ، نقوم بتصنيف جميع القوائم الفريدة في منطقة السوق الخاصة بنا ونوفر ذلك كمورد للمشترين من خلال موقع SpecialFinds.com الخاص بنا.

نحن نراقب الخصائص الفريدة أثناء بيعها ، ولدينا قاعدة بيانات لمبيعات العقارات الفريدة التي يمكننا استخدامها لتحليلات التسعير. ننصح البائعين بالتأكد من أن وكيلهم يستطيع أن يظهر طريقة مهنية لتسعير العقار ، مع الأخذ في الاعتبار الخصائص الفريدة ، والتحدي في العثور على مبيعات قابلة للمقارنة. 

انظر رسالتي على كيفية تسعير منزلك الفريد 2022

سعر قائمة غير واقعي

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون هو الإصرار على ارتفاع سعر القائمة بشكل غير واقعي ، معتقدين أنهم ينشئون مجالًا للمفاوضات وأنهم يستطيعون تخفيض السعر في وقت لاحق إذا لم يكن الإدراج جاذبًا للمشترين. على الرغم من صعوبة تحديد سعر السوق لممتلكات فريدة بشكل صحيح ، إلا أن المشترين هم أكثر تعليماً مما كانوا عليه في الماضي ، ويمكن لمعظم الوقت أن يشعروا أن سعر العقار أعلى بكثير من السعر العادل.

تتمثل النتيجة الأكثر شيوعًا في عدد قليل من العروض أو عدم وجود عروض أو عروض ، وبالتالي عدم إجراء أي مفاوضات. النهج الموصى به هو سعر العقار في نطاق واقعي ، وجذب أكبر عدد من المشترين المهتمين.

المشترون العاطفيون

هناك مشترون يبحثون على وجه التحديد عن عقارات غير عادية ، ويريد البائعون التأكد من أنهم يجتذبون هؤلاء المشترين لممتلكاتهم الفريدة. يشتري مشترو العقارات الفريدة من خلال المشاعر ، لذلك يحتاجون أولاً إلى التواصل عاطفيًا مع العقار ثم النظر في الحقائق. سيرغب بائعي هذه العقارات في العمل مع وكيل يمكنه التعبير عن الخصائص الفريدة للعقار بحيث يتعامل معها المشترون المحتملون.

استخدم القصص لجلب خصائص الحياة

نحن نستخدم القصص في قوائمنا لإضفاء الحيوية على العقارات بحيث يمكن للمشتري أن يشعر "عقليًا" بما سيكون عليه العيش هناك والتواجد في العقار. أحب أن أدخل أكبر عدد ممكن من الحواس في الإعلانات - ما تراه - يطابق لون العسل ؛ ما تسمعه - صافرة قطار في المسافة ؛ ما تشعر به - أرضيات أردواز باردة ؛ ما تشتمه - قص العشب الطازج. أريد أن أصف العقار حتى يشعر المشتري بتاريخ المكان. يجب أن ينقل التسويق عقليًا المشترين إلى العقار أينما كانوا أثناء قراءتهم للقصة. نحاول أن نعطيهم إحساسًا بما يبدو عليه المنزل عندما يصبح المنزل الموضح في الوصف منزلهم.

في ما يلي مثالان للقصص التي استخدمتها في الإعلانات لقوائم منزلية فريدة.

"أوج"

كما لو كانت تصل إلى النجوم ذاتها ، ملأت الموسيقى الفضاء. "اقلبها على طول الطريق ، لا أحد يستطيع أن يسمعنا!" وفعلوا ... ورقصوا. اتصل الأصدقاء ، وبعد 17 دقيقة التقوا بهم في وسط المدينة لتناول العشاء. Apogee ، عند درجة حرارة 3950 '، هو أعلى ارتفاع في عنوان Asheville. تتمتع بخصوصية تامة مع إطلالات تبلغ 75 ميلاً ، وهي تجلس على 14.6 ، مع صيانة منخفضة ، معظمها أفدنة مشجرة ، وتتقاسم حدودًا بطول 25 ميلًا مع Blue Ridge Parkway. بمساحة 6420 قدمًا مربعة ، تتوفر إطلالات من كل غرفة. العديد من الشرفات والطوابق تدعو إلى الترفيه أو التفكير. تشتمل بعض الميزات الراقية على جناحين رئيسيين وحمام داخلي فائق الفخامة و Crow's Nest لمشاهدة النجوم ؛ 2 طوابق ، مكدسة من الحجر ، مدفأة تعمل بالحطب ، مطبخ ضخم ، مساحات رسمية ومريحة ، أرضيات من الخشب الصلب والأرضيات المبلطة بالحرارة المشعة ، نظام صوت سلكي وخزائن تتماشى مع مصعد. أضواء مدينة آشفيل المذهلة.

"The Old Allison Place - 70 فدانًا"

كل يوم أحد ، كان الخطاة والقديسون يحضرون إلى منزل الجدة أليسون. لا داعي للدعوة ، ولا يوجد نقص في الطعام - دجاج مقلي ، بطاطس مهروسة ومرق ، بامية مقلية ، والمزيد. كان المطبخ مزدحمًا ، لكننا جميعًا مناسبون - بسكويت اللبن الرائب ساخنًا من الفرن. صلاة ، ثم مرر الأطباق - ذهب كل شيء. أطفال في كل مكان ، يغلقون الأبواب ويختبئون في غرف النوم في الطابق العلوي والسفلي. في الحظيرة الكبيرة ، يناقش الرجال الماشية ، ومتى أو إذا كان عليهم قطع الأخشاب مرة أخرى. تسترخي النساء في الشرفة الملفوفة. بودنغ الموز للحلوى! تقع على أكثر من 70 فدانًا ، مع 55 منها تقريبًا في الغابة.

التقط العبارة

غالبًا ما يستفسر المشترون عن قوائمنا بالاسم أو بعناصر من قصة المنزل ، بدلاً من العنوان. سيسألون عن "المنزل الذي نشأ فيه الأطفال السبعة" ، أو "المكان الذي انتظرت فيه الخيول لصوت باب الحظيرة المنزلق". نتيجة مثيرة للاهتمام للإعلان الوصفي لدينا هو أننا قمنا ببيع أربعة من قوائمنا للمشترين البعيدين فقط من الإعلانات دون أن يشاهد المشتري الخصائص فعليًا حتى مجيئه إلى جدول الإغلاق. نحن نستخدم جولات تصوير ومقاطع فيديو مفصلة ، لذلك على أي حال ، لم يقم المشتري بجولة افتراضية. لقد اتفقنا على أن نوافق البائعين والبائعين غير المؤذنين إذا لم يعجبهم العقار بمجرد رؤيته ، وكل واحد منهم مغلق دون مشكلة.

بغض النظر عن نوع العقار ، من المهم دائمًا أن يظهر المنزل بشكل جيد ، سواء من الخارج أو من الداخل. تأكد من أن العقار في حالة جيدة جدًا وتأكد من الاحتفاظ به على هذا النحو خلال فترة الإدراج. كن على استعداد لعرض الممتلكات في أي وقت. في حالة وجود عقار غير معتاد ، تأكد من استعدادك للانتقال عندما يكون لديك مشتر. عندما يأتي المشتري قد لا يكون هناك عشرة منهم يبحثون عن الممتلكات الخاصة بك ؛ قد يكون هناك واحد فقط.

ماذا قال الباعة:

"دفعتني مقابلة مع العديد من وكلاء العقارات إلى التسجيل مع بريندا. ومع ذلك ، فقد فعلت أكثر من مجرد "قائمة". التقت بنا لوضع الأساس لكيفية تقديم هذا المنزل. ثم أمضت وقتًا في العقار لتمكينها من كتابة قصة عن المنزل تنقل طابعه الفريد إلى المشترين. اقترب منها المشتري فعملت بشكل احترافي كوكيل مزدوج. ساعدت بريندا ومساعدها كلاً من البائع والمشتري على المضي قدمًا في العملية وكانا وسيلة اتصال ممتازة أثناء العناية الواجبة وحتى إغلاق ... والتي حدثت في غضون شهرين من اجتماعنا الأولي! "

- بات ت.

"معرفتي ببريندا لا تستند فقط إلى مهاراتها ولكن الأهم من ذلك على موقفها. تستمع إلى ما يجب أن أقوله ، ثم ترد وفقًا لذلك. لا يعجبني دائمًا ما أسمعه ولكني أعلم أن حقائقها دقيقة. بريندا لديها قلب طيب. إنها تتفهم كيف يمكن أن يصبح المرء مرتبطًا بالممتلكات والمنزل وتعامل هذا الارتباط باحترام. يمكن لأي شخص سرد الممتلكات ولكن ليس الجميع على استعداد للقيام بالأشياء الإضافية اللازمة للعرض والبيع. لا لنفسك صالح. ابدأ بالأفضل. يمكن الاعتماد على بريندا للعمل بجد لإنجاز المهمة ".

- ترودي س.

 

لماذا تقضي وقتك في تعلم كيفية بيع منزل فريد من نوعه؟ نحن خبراء تسويق. دعنا نساعدك!

                

 للحصول على أفكار أخرى لمساعدتك في بيع ملكيتك الفريدة ، اقرأ مشاركتي: كيفية سعر البيت

لا تفوت!

كن أول من يعرف متى تمت إضافة خاصية فريدة جديدة!

الجزء الخارجي من Tin Can Quonset Hut

اترك تعليق