كيف تبيع بيتا فريدا

In بيع منزل فريد

نصائح يمكنك استخدامها - تعلم كيفية بيع منزل فريد

إذا كنت تملك منزلًا غير عادي ، اعتبر نفسك محظوظًا! لديك شيء للإعلان عن أن خصائص أخرى قد لا يكون. استخدام تفرد الممتلكات الخاصة بك لجعلها تبرز من بين الحشد. استخدم الأفكار أدناه لصياغة خطتك وتعلم كيفية بيع منزل فريد.

واحدة من نوعها

عند بيع ممتلكات غير عادية ، عليك أن تدرك أن هناك قيمة في امتلاك شيء فريد من نوعه. تأكد من تمييز جميع الخصائص الخاصة في تسويق العقار وعدم إضاعة الوقت والمال في محاولة التسويق إلى المشترين العاديين الذين لا يبحثون عن شيء فريد أو غير عادي. أود أن أشجع البائعين على التأكد من أن وكيلهم لديه خطة حول كيفية تسويقهم للمشترين الذين يبحثون عن عقار فريد.

كيف تسعير منزلك؟

من بين الأشياء الأولى التي يريد بائعو العقارات الفريدة أن يعرفوها: "كيف أقوم بتسعير منزلي؟" لا يكون تسعير عقار غير عادي على الإطلاق كتساوي تسعير عقار في حي تقليدي أو حي فرعي حيث يمكن العثور على مبيعات مماثلة على مقربة.

للعثور على ما يكفي من المبيعات للمقارنة لتسعير الممتلكات بشكل صحيح ، غالباً ما يتعين علينا توسيع نطاق البحث لدينا مسافة بعيدة. مع تركيزنا على العقارات غير العادية ، نقوم بتصنيف جميع القوائم الفريدة في منطقة السوق الخاصة بنا ونوفر ذلك كمورد للمشترين من خلال موقع SpecialFinds.com الخاص بنا.

نحن نراقب الخصائص الفريدة أثناء بيعها ، ولدينا قاعدة بيانات لمبيعات العقارات الفريدة التي يمكننا استخدامها لتحليلات التسعير. ننصح البائعين بالتأكد من أن وكيلهم يستطيع أن يظهر طريقة مهنية لتسعير العقار ، مع الأخذ في الاعتبار الخصائص الفريدة ، والتحدي في العثور على مبيعات قابلة للمقارنة.

سعر قائمة غير واقعي

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون هو الإصرار على ارتفاع سعر القائمة بشكل غير واقعي ، معتقدين أنهم ينشئون مجالًا للمفاوضات وأنهم يستطيعون تخفيض السعر في وقت لاحق إذا لم يكن الإدراج جاذبًا للمشترين. على الرغم من صعوبة تحديد سعر السوق لممتلكات فريدة بشكل صحيح ، إلا أن المشترين هم أكثر تعليماً مما كانوا عليه في الماضي ، ويمكن لمعظم الوقت أن يشعروا أن سعر العقار أعلى بكثير من السعر العادل.

تتمثل النتيجة الأكثر شيوعًا في عدد قليل من العروض أو عدم وجود عروض أو عروض ، وبالتالي عدم إجراء أي مفاوضات. النهج الموصى به هو سعر العقار في نطاق واقعي ، وجذب أكبر عدد من المشترين المهتمين.

المشترون العاطفيون

هناك مشترون يبحثون تحديدًا عن عقارات غير عادية ، ويريد البائعون التأكد من أنهم يجذبون هؤلاء المشترين لممتلكاتهم الفريدة. يشتري مشترو العقارات الفريدة من المشاعر ، لذلك يحتاجون أولاً إلى الاتصال العاطفي بالممتلكات ومن ثم سوف يأخذون بالحسبان الحقائق. سوف يرغب باعة هذه العقارات في العمل مع وكيل يمكنه التعبير عن الخصائص الفريدة للممتلكات بحيث يتعامل معها المشترون المحتملون.

استخدم القصص لجلب خصائص الحياة

نحن نستخدم القصص في قوائمنا لإضفاء الحيوية على الممتلكات بحيث يمكن للمشتري "عقليًا" أن يشعر بما سيكون عليه العيش هناك والمكان. أحب أن أحقق أكبر قدر ممكن من الحواس في الإعلانات - ما تراه - أن ترسم لون العسل. ما تسمعه - صافرة القطار في المسافة ؛ ما تشعر به - طوابق الأردواز بارد. ما كنت رائحة - جز حديثا العشب. أريد أن أصف الخاصية حتى يمكن للمشتري أن يشعر بتاريخ المكان. يجب أن يقوم التسويق بنقل المشترين عقليًا إلى العقار من أي مكان كانوا يقرأون فيه القصة. نحن نحاول أن نعطيهم شعورًا بما يحدث عندما يصبح المنزل في الوصف منزلهم.

في ما يلي مثالان للقصص التي استخدمتها في الإعلانات لقوائم منزلية فريدة.

"أوج"

كما لو كان الوصول إلى النجوم نفسها أعلاه ، شغل الموسيقى الفضاء. "تحويل كل شيء إلى أعلى ، لا أحد يستطيع أن يسمع لنا!" وفعلوا ... و رقصوا. اتصل الأصدقاء ، ودقائق 17 في وقت لاحق التقيا بهم وسط المدينة لتناول العشاء. الأوج ، في برودة 3950 '، هو أعلى ارتفاع عنوان آشفيل. خاصة تمامًا مع مناظر 75-mile ، تجلس على 14.6 ، صيانة منخفضة ، معظمها مشجرًا ، وتتشارك في حدود 25 مع Blue Ridge Parkway. مع 6420 قدم مربع ، وهناك وجهات نظر من كل غرفة. العديد من الشرفات والطوابق تدعو إلى الترفيه أو التفكير. وهناك عدد قليل من الميزات الراقية تشمل الأجنحة الرئيسية 2 ، وحمام داخلي فائق الفخامة ، و Crow's Nest للتحديق بالنجوم. 2-story، stacked-stone، wood burning fireplace، a hugeous kitchen، both formal and relaxed spaces، hardwood & radiant heat heat floors، wired sound system and closets aligned to incorporated an elevator. المذهلة أضواء مدينة آشفيل.

“The Old Allison Place - 70 Acres”

كل يوم أحد ، ظهر الخطاة والقديسون في منزل الجدة أليسون. أي دعوة ضرورية ، لا يوجد نقص في الطعام - الدجاج المقلي ، البطاطا المهروسة والمرق ، البامية المقلية ، وأكثر من ذلك. المطبخ كان مزدحما ، لكننا جميعًا نلجأ إلى - بسكويت بالزبدة ساخنة من الفرن. الصلاة ، ثم تمر الأطباق - كل ذهب. الأطفال في كل مكان ، يغلق الأبواب ، يختبئون في غرف النوم في الطابق العلوي والسفلي. في الحظيرة الكبيرة ، يناقش الرجال الماشية ، ومتى أو متى يقطعون الأخشاب مرة أخرى. المرأة الاسترخاء على الشرفة ملفوف. بودنغ الموز للحلوى! الجلوس على 70 + فدان ، مع 55 تقريبًا في الغابة.

التقط العبارة

غالبًا ما يستفسر المشترون عن قوائمنا بالاسم أو بعناصر من قصة المنزل ، بدلاً من العنوان. سيسألون عن "المنزل الذي نشأ فيه الأطفال السبعة" ، أو "المكان الذي انتظرت فيه الخيول لصوت باب الحظيرة المنزلق". نتيجة مثيرة للاهتمام للإعلان الوصفي لدينا هو أننا قمنا ببيع أربعة من قوائمنا للمشترين البعيدين فقط من الإعلانات دون أن يشاهد المشتري الخصائص فعليًا حتى مجيئه إلى جدول الإغلاق. نحن نستخدم جولات تصوير ومقاطع فيديو مفصلة ، لذلك على أي حال ، لم يقم المشتري بجولة افتراضية. لقد اتفقنا على أن نوافق البائعين والبائعين غير المؤذنين إذا لم يعجبهم العقار بمجرد رؤيته ، وكل واحد منهم مغلق دون مشكلة.

بغض النظر عن نوع العقار ، من المهم دائمًا أن يظهر المنزل جيدًا ، سواء في الخارج أو في الداخل. تأكد من أن الخاصية في حالة جيدة للغاية وتأكد من الاحتفاظ بها بهذه الطريقة خلال فترة الإدراج. كن على استعداد لإظهار العقار في أي وقت. مع خاصية غير عادية ، تأكد من استعدادك للتحرك عندما يكون لديك مشترٍ. عندما يأتي المشترى قد لا يكون هناك عشرة منهم يبحثون عن ممتلكاتك. قد يكون هناك واحد فقط.

ماذا قال الباعة:

دفعتني مقابلة مع العديد من وكلاء العقارات إلى التسجيل مع بريندا. ومع ذلك ، فقد فعلت أكثر بكثير من "القائمة". التقت معنا لوضع الأساس لكيفية تقديم هذا البيت. ثم أمضت بعض الوقت على الممتلكات لتمكينها من كتابة قصة المنزل التي من شأنها أن تنقل طابعها الفريد للمشترين. اقترب منها المشتري لذا عملت مهنيا كعامل مزدوج. ساعدت بريندا ومساعدها كل من المشتري والبائع على التحرك خلال هذه العملية وكانا على اتصال ممتاز أثناء العناية الواجبة وخلال الإغلاق …… التي حدثت خلال أشهر 2 من اجتماعنا الأول! ”

- بات ت.

"إن معرفتي ببرندا لا تعتمد فقط على مهاراتها ، ولكن الأهم من ذلك على موقفها. تستمع لما يجب أن أقول ، ثم تستجيب لذلك. لا أحب دائما ما أسمع ولكني أعرف أن حقائقها دقيقة. بريندا لديها قلب جيد. إنها تتفهم كيف يمكن للمرء أن يعلق على الملكية والمنزل وتتعامل مع ذلك الاحترام. يمكن لأي شخص أن يدرج العقار ولكن ليس كلهم ​​على استعداد للقيام بالأشياء الإضافية المطلوبة للعرض والبيع. لا لنفسك صالح. ابدأ بالأفضل. يمكن الاعتماد على بريندا للعمل بجد لإنجاز المهمة ".

- ترودي س.

لماذا تقضي وقتك في تعلم كيفية بيع منزل فريد. نحن خبراء التسويق. دعنا نساعدك!

للحصول على أفكار أخرى لمساعدتك في بيع ملكيتك الفريدة ، اقرأ مشاركتي: كيفية سعر البيت

الأخبار والمقالات

اترك تعليق

ابدأ الكتابة واضغط على إنتر للبحث