إذا كنت تمتلك عقارًا فريدًا أو منزلًا غير عادي ، فأنت تتفهم مخاوف البيع. أنت تعلم أنه على الرغم من أن كل من زار مكانك قد أحب ذلك ، فربما لم يكن لديهم الشجاعة لشرائه. إذن كيف تبيع عقارًا فريدًا؟ كيف تجذب مشترًا فريدًا لمنزل فريد؟

يتعلق الأمر بالطريقة التي تعلن بها!

منازل غير عادية تروق لجمهور مختلف من المشترين. هناك مشترون يبحثون تحديدًا عن شيء مختلف ، شيء غير مألوف - عقار فريد.

أنا ، نفسي ، وقعت في هذه الفئة. لم أستطع وصف العقار الذي كنت أبحث عنه ، لأنني لم أره. أنا فقط علمت أنني لا أريد منزلًا لتقطيع البسكويت.

بعد شراء منزلي الأول ، وهو بوابة حجرية تطل على نهر هدسون في نيويورك ، أدركت أنه يجب أن يكون هناك مشترين آخرين مثلي. لهذا السبب بدأت Special “Finds…” ، حيث نبيع العقارات غير العادية فقط.

يختلف مشترو العقارات الفريدون عن غيرهم من المشترين لأنهم يشترون على أساس المشاعر فقط ، فهم يركزون على "الحقائق" لاحقًا - بعد أن يرتبطوا عاطفياً بالعقار. لذلك يحتاج وكيلك إلى الإعلان عن الأشياء التي سيرتبط بها مشتري العقار الفريد.

في ما يلي مثال لإعلان كتبته من أحد قوائمي السابقة:

يصف الإعلان تاريخ هذا "البحث ..." الخاص المنسي ذات مرة. كان لهذا العقار الفريد عدة عروض وبيعت في غضون 3 أيام.

كوخ حنين 

ينغلق باب الشاشة عندما يندفع طفل في أحد الأبواب ثم يخرج من الباب الآخر. يتردد أصداء الضحك في جميع أنحاء المنزل بينما يلعب الأطفال لعبة الغميضة على العشب. الكبار يحتسون الشاي المثلج في الروك على الشرفة الملفوفة. قماش قطني يلف طاولات النزهة حيث يغري عصير الليمون والكعك القضم من المارة. عاش Nostalgia Cottage تاريخًا اجتماعيًا غنيًا حيث اجتمع الأصدقاء والمجتمع سنويًا في مناسبات مختلفة. بنيت في عام 1908 من قبل عائلة تانر المعروفة ، وهي تجلس مرة أخرى من الطريق على ما يقرب من 3 أفدنة. مطلية حديثًا باللون الأبيض الناصع ، مع سقف جديد وتحديثات كبيرة للبنية التحتية ، إنها في طريقها إلى التجديد. تحمل جدرانها القوية تاريخًا من الدفء والحب والفخر ، وهو واضح في تفاصيل بعض الميزات الأصلية التي لا تزال متبقية - أرضيات من خشب البلوط مقطوعة من الأشجار في مزرعة تانر ، وتقليم وإطار أصليان ، وجدران من الجبس في الردهة ، ومرتفعة أسقف بارتفاع 11 قدمًا و 4 غرف نوم مطلية حديثًا وحمامين. المطبخ كله أصلي ويحتاج إلى تجديد تجميلي كامل ، ولكن المساحة كبيرة مع غرفة إفطار منفصلة. هذه الملكية عبارة عن لوحة جاهزة للانتظار على بعد مسافة قصيرة سيرًا على الأقدام من مرافق التسوق وتناول الطعام والمرافق الطبية. مع حوالي 2 قدم مربع ، كانت ستصنع مكانًا رائعًا للمبيت والإفطار.

اطلب من وكيلك أن يصف ممتلكاتك "عاطفياً" ، بحيث يمكن للمشتري أن يشعر بـ "تاريخ" العقار ، أو كيف يعيش في ملكيتك ، وفي منزلك ، من أي مكان ، أثناء قراءته اعلان الممتلكات الخاصة بك.

هذا ما نفعله في Special “Finds…”. ويعمل!

للحصول على أفكار أخرى لمساعدتك في بيع ملكيتك الفريدة ، اقرأ مشاركتي: كيفية سعر البيت