Bemarking unieke eienskappe deskundige wenke

In Druk, Bemarking unieke eienskappe

Brenda Thompson besit die boetiek eiendomsagentskap, Spesiale "Vind ..." in die berge van Wes-Noord-Carolina. Net soos die eiendomme wat sy verkoop, is haar agentskap werklik een-of-a-kind, met 'n spesialiteitsfokus op unieke eienskappe met baie karakter. In hierdie onderhoud met Bill Kopatich bespreek Brenda haar unieke bemarkingsbenadering tot bemarking unieke eienskappe.

Bill: Brenda, dankie vir die deel van jou storie hier vandag. Jy het 'n ware spesialiteit in die eiendomsbedryf geskep - bemarking unieke eienskappe wat jy noem Spesiale "Vind ...". Wat kwalifiseer as 'n spesiale "Vind ..."?

Brenda: 'N Spesiale "Vind ..." hoef nie duur te wees nie; dit moet net sy eie unieke karakter hê. Ons het alles ondergrondse huise gelys vir bekeerde skure, selfs 'n Franse kasteel.

Bill: Ek weet jy is in die Asheville, NC area in die North Carolina Mountains. Hoe breed 'n geografiese gebied dek jy?

Brenda: Op die oomblik is ons binne twee uur van Asheville binne 'n gebied. So lank as wat ek voel ons kan ons kliënt goed bedien, sal ek die notering neem. Ek is tans besig om 'n eiendom wat twee uur weg is, te lys. Dis 'n klein huisie. Ek het dit genoem "Duality - A Luxury Camping Cottage". Dit het elke luukse gerief wat jy kan voorstel; Dit word intern gemaak en bedraad, maar nutsprogramme moet nog nie gekoppel word nie.

Bill: Wat het jou gelei om heeltemal te fokus op die bemarking van unieke eienskappe?

Brenda: Eerstens, elke huis wat ek ooit besit het, het ek gekoop as gevolg van sy uniekheid; Tweedens, as voormalige direkteur van bemarking vir die New York Stock Exchange, wou ek my bemarkingskundigheid gebruik om iets interessant te bemark. Ek het begin met affiliasie met die groot franchise-eiendomsmaatskappye. In dié tradisionele firmas, groot of klein, kompeteer almal almal vir dieselfde stukkie pie - hoofsaaklik koekiesnyers. Aangesien dit dikwels moeilik was om een ​​huis van 'n ander te onderskei, kon ek nie opgewonde raak om hulle te bemark nie. Ek kan egter baie opgewonde raak oor huise wat baie karakters het. Ek kon die huise die hele dag verkoop; Dit was vir my pret, en ek het die bemarkingskundigheid gehad om daardie eiendomme te laat skyn.

Terselfdertyd het ek 'n geklike begeerte gehad om my poëtiese stem te gebruik. Ek het my poësie, my bemarkingskundigheid en liefde vir ongewone eienskappe gekombineer en my maatskappy, Spesiale "Vind ..." geskep. Eienskappe van Unieke Karakter vir Diegene wat iets uit die gewone kies.

Bill: Is daar algemene vrae wat handelaars het wanneer hulle hul ongewone eiendom wil verkoop?

Brenda: Hulle wil weet wat ek doen wat anders is as elke ander agent en my antwoord is alles. Ek fokus op die "lewe" van die eiendom. Ek beskryf dit op so 'n wyse dat 'n koper "geestelik" kan voel hoe dit is om in die huis te woon, om op die eiendom te wees. Ek bring soveel van die sintuie as wat ek kan in my advertensies - wat jy sien - vloei die kleur van die heuning; wat jy hoor - 'n trein fluitjie in die verte; Wat jy ruik - varsgemaalde gras; wat jy voel - koel leisteenvloere. Ek gebruik emosionele advertensies om kopers geestelik te vervoer na die eiendom van waar hulle ook al is terwyl hulle my advertensie lees. Ek wil 'n koper die gevoel gee van hoe dit is wanneer jy deel van die huis word - dit word dan 'n huis.

Bill: Neem dit langer om hierdie spesiale en unieke eienskappe te verkoop wat jy lys?

Brenda: Behoorlik bemark, behoort dit nie langer te neem om ongewone eiendomme as ander eiendomme te verkoop nie. Spesiale "Vind ..." verkoop dikwels vinniger as meer tipiese eienskappe, omdat die gehoor so goed gedefinieer is. Van ons maatskappy se naam weet kopers dat ons net Spesiale "Vind ..." dra. Hulle is op hul beurt op soek na hul eie Spesiale "Vind ...". Ons sit die twee bymekaar en die huwelik werk!

Kopers kom na my om iets met duidelike karakter te vind. Iemand kan bel en sê dat hulle 'n historiese tuiste moet hê, en dit moet so baie jare oud wees, en dit moet lyk soos hul ouma se huis. So sal hulle hierdie historiese huis en nege keer uit tien beskryf as ek vra: "As ek jou 'n ultra-moderne huis of 'n loghuis kan vind, bo-op 'n berg met 'n skouspelagtige uitsig, sou jy dit oorweeg? "Hulle sal sê," Absoluut, hulle sal so 'n eiendom liefhê! " Uiteindelik soek 'n koper 'n eiendom, met eienskappe wat resoneer met 'n deel van hul persoonlikheid ... 'n deel wat hulle goed laat voel.

Bill: Ek kan my voorstel met die manier waarop jy hierdie eiendomme beskryf, dit is meestal luukse eiendomme.

Brenda: Nee, prys maak nie saak nie. Elke eiendom moet net sy eie karakter hê. Ons is geneig om albei meer hoë-end-lyste en kopers aan te trek, maar ek raak net so opgewonde oor die bemarking van klein huisies, aangesien ek grootse boedels bemark.

Bill: Brenda, om dit op te wek, wat is die belangrikste dinge wat 'n verkoper van 'n unieke eiendom moet doen om suksesvol te verkoop in 'n redelike hoeveelheid tyd en vir die beste prys?

Brenda: Eerstens, erken die waarde om iets uniek te verkoop - iets wat niemand anders het nie! Neem die nodige stappe om daardie unieke eienskappe te identifiseer. Moenie tyd en geld mors nie, en bemark unieke eienskappe aan nie-unieke eiendomskopers. Hou die eiendom in goeie toestand en sorg daarvoor. Wees bereid om dit op enige oomblik te wys. Prys dit so goed as wat jy kan. Wees voorbereid om te beweeg wanneer jy 'n koper kry, want wanneer 'n unieke koper saamkom, mag daar nie tien van hulle op soek na jou huis wees nie; daar mag net een wees.

Ander Pers oor Brenda Thompson en Spesiale "Vind ..."

Recent Posts

Laat 'n boodskap

Begin tik en druk Enter om te soek