您可以使用的提示-了解如何出售獨特的房屋
如果你擁有一個不尋常的家，請認為自己是幸運的 你有什麼要宣傳的其他屬性可能沒有。 使用你的財產的獨特性，使其脫穎而出。 使用下面的想法來製定你的計劃，並學習如何出售獨特的房子。
其中的一種
出售不尋常的財產時，要認識到擁有獨一無二的財產是有價值的。 確保在營銷房產時突出所有特點，不要浪費時間和金錢試圖向不尋找獨特或不尋常的東西的普通買家推銷。 我會鼓勵賣家確保他們的代理人有一個計劃，說明他們將如何向尋求獨特房產的買家推銷。
你如何定價你的房子？
獨特房產的賣家首先想知道的一件事是：“我如何為我的房屋定價？”對一個不尋常的房產進行定價與定價傳統社區或細分區中的房產的定價並不相同，接近。
要找到足夠的可比銷售額來正確定價房產，我們通常必須將搜索區域擴展到相當遠的距離。 我們專注於不尋常的屬性，我們在我們的市場區域中列出所有獨特的物品，並通過我們的SpecialFinds.com網站為買家提供資源。
我們監控銷售時的獨特房產，並擁有一個可用於定價分析的獨特房產銷售數據庫。 建議賣方確保他們的代理人能夠展示專業的方法來定價房產，同時考慮到獨特的特點以及尋找可比銷售額的挑戰。
查看我的帖子 如何為您的獨特房屋定價 2022
不切實際的上市價格
賣家犯的一個常見錯誤是堅持不切實際的高價格，認為他們正在為談判創造空間，並且如果上市不吸引買家，他們可以在稍後降低價格。 雖然很難確定一個獨特的房產的市場價格，但購房者的教育程度比過去更高，大部分時間都可以感覺到房產定價遠高於公平的價格。
最常見的結果是少數放映或不放映，沒有優惠，因此沒有談判。 推薦的方法是以實際的價格對房地產進行定價，吸引最多的感興趣買家。
情感買家
有些買家專門尋找不尋常的房產，而賣家則希望確保他們能以其獨特的房產吸引這些買家。 獨特房產的買家是憑情感購買的，因此他們首先需要與房產建立情感聯繫，然後他們才會考慮事實。 這些房產的賣家將希望與能夠用語言表達房產獨特特徵的代理人合作，以便潛在買家與之相關。
使用故事帶來財產的生活
我們在列表中使用故事來使房產栩栩如生，以便買家可以“在精神上”感受到居住在那里和置身於房產中的感覺。 我喜歡將盡可能多的感官帶入廣告中——你所看到的——地板是蜂蜜的顏色； 你聽到的——遠處火車的汽笛聲； 你的感受——涼爽的石板地板； 你聞到的——剛割過的草。 我想描述一下這處房產，這樣買家就能感受到這個地方的歷史。 營銷應該在購買者閱讀故事時從他們所在的任何地方在精神上將他們帶到房產。 我們試圖讓他們感受到當描述中的房子成為他們的家時的感覺。
以下是我在廣告中用於獨特家庭列表的兩個故事示例。
“遠地點”
彷彿伸手去摘上面的星星，音樂充滿了整個空間。 “把它開到最大，沒人能聽到我們的聲音！” 他們做到了……他們跳舞了。 朋友打來電話，17 分鐘後他們在市中心與他們見面共進晚餐。 Apogee 海拔 3950'，是海拔最高的 Asheville 地址。 完全私密，擁有 75 英里的視野，她坐落在 14.6 英畝、低維護、大部分是樹木繁茂的英畝土地上，與 Blue Ridge Parkway 共享 25 英里的邊界。 面積 6420 平方英尺，每間客房均享有美景。 許多門廊和甲板邀請娛樂或反思。 一些高端設施包括 2 間主人套房、超豪華套間浴室、觀星用的鴉巢； 2 層疊石燃木壁爐、寬敞的廚房、正式和休閒空間、硬木和輻射熱瓷磚地板、有線音響系統和與電梯對齊的壁櫥。 令人驚嘆的阿什維爾城市燈光。
“老艾里森廣場– 70英畝”
每個星期天，罪犯和聖人都會出現在阿利森奶奶的家中。 無需邀請，也不會缺少食物-炸雞，土豆泥和肉汁，秋葵等。 廚房很擁擠，但我們都適合-烤箱裡熱騰騰的酪乳餅乾。 祈禱，然後把盤子遞過去–都沒了。 到處都是孩子，砰的一聲門，藏在樓上和樓下的臥室裡。 在大穀倉裡，人們討論牲畜，以及何時或是否再次砍伐木材。 女人在環繞的門廊上放鬆。 香蕉布丁甜點！ 坐落在70英畝以上的土地上，約有55畝森林。
口頭禪
買家經常通過名字或房子故事的元素而不是地址來詢問我們的房源。 他們會詢問“七個孩子長大的房子”，或者“馬匹等候穀倉門的聲音”的地方。 我們描述性廣告的一個有趣結果是，我們已經將四個我們的列表僅僅從廣告中賣給了遠程買家，而沒有買家直到收盤時才看到這些房產。 我們使用詳細的攝影和視頻導覽，所以無論如何，買家確實進行了虛擬導覽。 我們讓買家同意讓賣家和我們的公司保持無害，如果他們一旦看到它們就不喜歡這些財產，並且每一家都沒有問題關閉。
無論房產的類型如何，房屋的外觀和內部都應表現出色，這一點始終很重要。 確保房產狀況良好，並確保在上市期間保持這種狀態。 隨時願意出示財產。 對於不尋常的房產，請確保您已準備好在有買家時搬家。 當買家出現時，可能不會有十個人在尋找您的房產； 可能只有一個。
賣家說過：
“對幾位房地產經紀人的採訪促使我列出了布倫達。 但是，她所做的不僅僅是“列出”。 她與我們會面，為她介紹這所房子奠定了基礎。 然後，她花了一些時間在這處房產上，使她能夠寫出一個故事，將其獨特的特徵傳達給買家。 買方與她接洽，因此她以雙重代理人的身份專業工作。 布倫達和她的助手幫助買賣雙方順利完成了整個過程，在盡職調查期間以及結束交易過程中，都是很好的聯絡人……這是在我們初次見面的兩個月內！”
– PatT。
“我對Brenda的了解不僅取決於她的技能，而且更重要的是取決於她的態度。 她聽了我必須說的話，然後做出了回應。 我並不總是喜歡我所聽到的，但我知道她的事實是正確的。 布倫達心地善良。 她了解一個人如何成為財產和房屋的依附對象，並尊重她。 任何人都可以列出財產，但並非所有人都願意做多餘的事情來展示和出售。 幫個忙。 從最好的開始。 布倫達可以指望為完成這項工作而努力。”
– 特魯迪 S。
為什麼要花時間學習如何出售獨特的房子？ 我們是營銷專家。 讓我們來幫助你！
對於其他想法來幫助您銷售您的獨特財產，請閱讀我的文章： 如何定價房屋
