Якщо ви коли-небудь володіли унікальним майном або незвичайним будинком, ви розумієте стурбованість продажем. Ви знаєте, що хоч усі, хто відвідував ваше місце, любили його, вони, можливо, не мали сміливості придбати його. То як продати унікальне майно? Як залучити унікального покупця до унікального будинку?

Це зводиться до того, як ви рекламуєте!

Незвичайні будинки приваблюють різну аудиторію покупців. Є покупці, які спеціально шукають щось інше, щось незвичне - унікальне майно.

Я сам потрапив до цієї категорії. Я не міг описати нерухомість, яку шукав, тому що я її не бачив. Я просто знав, що мені не потрібен будиночок з формочками для печива.

Купивши мій перший будинок, кам’яну браму, звідки відкривається вид на річку Гудзон у Нью-Йорку, я зрозумів, що такі покупці, як я, повинні бути й інші. Тому я розпочав спеціальну “Знахідку ...”, де ми продаємо лише незвичайні властивості.

Унікальні покупці нерухомості відрізняються від інших покупців, оскільки вони купують виключно на емоціях, вони зосереджуються на «фактах» пізніше — після того, як вони емоційно пов’язані з нерухомістю. Отже, ваш агент повинен рекламувати речі, до яких буде мати відношення унікальний покупець нерухомості.

Ось приклад оголошення, яке я написав з одного з моїх попередніх списків:

Оголошення описує історію цього колись забутого Спеціального “Знайти ...”. Цей унікальний готель мав кілька пропозицій і продавався протягом 3 днів.

Ностальгія Котедж 

Сітчасті двері грюкають, коли дитина вривається в одні двері, а потім виходить з інших. Діти грають у хованки на галявині, лунає сміх. Дорослі п’ють чай із льодом у качалках на веранді, що обгортається. Тканина з ситцевої тканини завішує столи для пікніка, де лимонад і тістечка спокушають перехожих покусувати. Nostalgia Cottage має багату суспільну історію, де друзі та громада щорічно збиралися з різних нагод. Побудований у 1908 році відомою родиною Таннер, він розташований позаду дороги на площі приблизно 3 гектари. Щойно пофарбований у яскраво-білий колір, з новим дахом і значними інфраструктурними оновленнями, він уже на шляху до оновлення. Її міцні стіни зберігають історію тепла, любові та гордості, очевидну в деталях деяких оригінальних елементів, які все ще збереглися — дубова підлога, зрізана з дерев на фермі Таннера, оригінальне оздоблення та каркас, гіпсові стіни у фойє, високі висоти. 11-футові стелі, 4 свіжо пофарбовані спальні та 2 ванні кімнати. Кухня вся оригінальна і потребує повного косметичного ремонту, але приміщення велике з окремою кімнатою для сніданку. Це вже готове полотно, розташоване в декількох хвилинах ходьби від магазинів, ресторанів і медичних закладів. Маючи близько 2800 квадратних футів, вона стане чудовим ліжком і сніданком.

Попросіть свого агента описати свою власність "емоційно", щоб покупець міг відчути "історію" власності або як вона живе у вашій власності та у вашому домі, де б вони не були, коли вони читають ваша власна реклама.

Це те, що ми робимо в Спеціальних “Знахідках ...”. І це працює!

Для інших ідей, які допоможуть вам продати унікальну власність, прочитайте мій пост: Як ціна будинку