Eşsiz bir mülke veya alışılmadık bir eve sahipseniz, satışla ilgili endişeleri anlıyorsunuz. Biliyorsunuz, yerinizi ziyaret eden herkes onu sevse de, satın almaya cesaret edememiş olabilirler. Peki benzersiz bir mülkü nasıl satarsınız? Benzersiz bir ev için benzersiz bir alıcıyı nasıl çekersiniz?

İlan ettiğin gibi geliyor!

Sıradışı evler farklı bir alıcı kitlesine hitap ediyor. Dışarıda, özellikle farklı, alışılmadık bir şey - benzersiz bir mülk arayan alıcılar var.

Ben kendim o kategoriye girdim. Görmediğim için aradığım mülkü tarif edemedim. Bir çerez kesici ev istemediğimi biliyordum.

İlk evimi, New York'taki Hudson Nehri'ne bakan taştan yapılmış bir kapıdan satın aldıktan sonra, benim gibi başka alıcılar olması gerektiğini fark ettim. Bu nedenle, yalnızca alışılmadık mülkleri sattığımız Özel “Bulgular…” ı başlattım.

Eşsiz mülk alıcıları, diğer alıcılardan farklıdır çünkü tamamen duygularına göre satın alırlar, mülkle duygusal olarak bağlantı kurduktan sonra “gerçeklere” odaklanırlar. Bu nedenle temsilcinizin, benzersiz bir mülk alıcısının ilgili olacağı şeylerin reklamını yapması gerekiyor.

İşte önceki girişlerimden birinden yazdığım bir reklam örneği:

Reklam, bir zamanlar unutulmuş olan Özel “Bul…” un geçmişini anlatıyor. Bu benzersiz mülk birden fazla teklif aldı ve 3 gün içinde satıldı.

Nostalji Kır Evi 

Bir çocuk hızla bir kapıdan girip diğerinden çıkarken tel kapı çarpıyor. Çocuklar çimlerde saklambaç oynarken kahkahalar evin her yerinde yankılanır. Büyükler, etrafını saran sundurmada sallanan sandalyelerde buzlu çay yudumluyor. Pötikareli bir kumaş, limonata ve keklerin yoldan geçenleri kemirmeye teşvik ettiği piknik masalarını örter. Nostalgia Cottage, arkadaşların ve topluluğun her yıl çeşitli vesilelerle bir araya geldiği zengin bir sosyal tarih yaşadı. Tanınmış Tanner ailesi tarafından 1908 yılında inşa edilen, yaklaşık 3 dönümlük arazide yolun gerisinde oturuyor. Taze parlak beyaza boyanmış, yeni çatısı ve önemli altyapı güncellemeleri ile, yenileme yolunda ilerliyor. Sağlam duvarları, sıcaklık, sevgi ve gurur dolu bir geçmişe sahiptir ve bu, hâlâ ayakta kalan bazı orijinal özelliklerin ayrıntılarında barizdir - Tanner çiftliğindeki ağaçlardan kesilmiş meşe döşeme, orijinal döşeme ve çerçeve, fuayedeki alçı duvarlar, yükselen 11 metrelik tavanlar, yeni boyanmış 4 yatak odası ve 2 banyo. Mutfağın tamamı orijinaldir ve tamamen kozmetik olarak yenilenmesi gerekir, ancak alan ayrı bir kahvaltı salonu ile büyüktür. Bu mülk, alışveriş, yemek ve tıbbi tesislere yürüme mesafesinde hazır ve bekleme tuvalidir. Yaklaşık 2800 fit kare ile harika bir pansiyon olur.

Aracınızdan mülkünüzü “duygusal olarak” tanımlamasını isteyin; böylece bir alıcı, mülkün “tarihini” ya da evinizde, evinizde, nerede olursanız olun, nasıl okuduklarını hissedebilir. mülkiyet ilanınız.

Özel “Bulgular…” da bunu yapıyoruz. Ve çalışıyor!

Eşsiz mülkünüzü satmanıza yardımcı olacak diğer fikirler için, yazımı oku: Bir ev fiyat nasıl