Mga Tip na Maaari Mong Magamit - Alamin Kung Paano Magbenta ng isang Natatanging Bahay
Kung nagmamay-ari ka ng di-pangkaraniwang bahay, isipin ang iyong sarili na masuwerteng! Mayroon kang isang bagay upang mag-advertise na ang ibang mga pag-aari ay hindi maaaring magkaroon. Gamitin ang uniqueness ng iyong ari-arian upang itayo ito mula sa karamihan ng tao. Gamitin ang mga ideya sa ibaba upang mabuo ang iyong plano at matutunan kung paano magbenta ng isang natatanging bahay.
Nag-iisa
Kapag nagbebenta ng hindi pangkaraniwang ari-arian, kilalanin na may halaga sa pagkakaroon ng isang bagay na isa-ng-a-uri. Siguraduhing itampok ang lahat ng mga espesyal na katangian sa pagmemerkado ng ari-arian at huwag mag-aksaya ng oras at pera sa pagsisikap na mag-market sa mga ordinaryong mamimili na hindi naghahanap ng kakaiba o hindi pangkaraniwan. Hinihikayat ko ang mga nagbebenta na tiyaking may plano ang kanilang ahente kung paano sila magbe-market sa mga mamimili na naghahanap ng kakaibang ari-arian.
Paano mo Inaasahan ang Iyong Bahay?
Ang isa sa mga unang bagay na nagbebenta ng mga natatanging katangian na nais malaman ay: "Paano ko babayaran ang aking bahay?" Ang pagpepresyo ng isang di-pangkaraniwang ari-arian ay hindi katulad ng pagpepresyo ng isang ari-arian sa isang tradisyunal na kapitbahayan o subdibisyon kung saan matatagpuan ang mga katulad na benta sa malapit na.
Upang makahanap ng sapat na maihahambing na mga benta upang maayos ang presyo ng isang ari-arian, madalas naming kailangang pahabain ang aming lugar ng paghahanap ng medyo malayo. Sa aming pagtuon sa mga hindi pangkaraniwang pag-aari, ipapadala namin ang lahat ng mga natatanging listahan sa aming lugar ng merkado at ibinigay na bilang mapagkukunan para sa mga mamimili sa pamamagitan ng aming website ng SpecialFinds.com.
Sinusubaybayan namin ang mga natatanging katangian habang nagbebenta sila, at may isang database ng mga natatanging benta ng ari-arian na magagamit namin para sa mga pagsusuri sa pagpepresyo. Ang mga nagbebenta ay pinapayuhan na tiyakin na ang kanilang ahente ay maaaring magpakita ng isang propesyonal na diskarte sa pagpepresyo ng ari-arian, isinasaalang-alang ang mga natatanging katangian, at ang hamon sa paghahanap ng mga katulad na mga benta.
Tingnan ang aking Post sa Paano Presyohan ang Iyong Natatanging Bahay 2022
Hindi makatotohanang Listahan ng Presyo
Ang isang pangkaraniwang pagkakamali na ginagawa ng mga nagbebenta ay upang igiit ang isang hindi realistiko na mataas na presyo ng listahan, paniniwalang sila ay lumilikha ng silid para sa mga negosasyon at na maaari nilang bawasan ang presyo sa ibang pagkakataon kung ang listahan ay hindi umaakit sa mga mamimili. Kahit na mahirap maayos ang isang presyo ng merkado para sa isang natatanging ari-arian, ang mga mamimili ay mas pinag-aralan kaysa sa nakaraan at karamihan sa mga oras ay maaaring makaramdam na ang isang ari-arian ay napakahalaga nang higit sa isang makatarungang presyo.
Ang pinaka-karaniwang resulta ay isang maliit na bilang ng mga pagpapakita o walang pagpapakita, walang mga alok, at samakatuwid, walang negosasyon. Ang inirerekomendang diskarte ay ang presyo ng ari-arian sa isang makatotohanang hanay, akit ang pinakamataas na bilang ng mga interesadong mamimili.
Mga Emosyonal na Mamimili
May mga mamimili na partikular na naghahanap ng mga hindi pangkaraniwang pag-aari, at gustong tiyakin ng mga nagbebenta na naaakit nila ang mga mamimiling ito para sa kanilang mga natatanging katangian. Bumibili ang mga mamimili ng mga natatanging property ayon sa emosyon, kaya kailangan muna nilang emosyonal na kumonekta sa property at pagkatapos ay isasaalang-alang nila ang mga katotohanan. Ang mga nagbebenta ng mga ari-arian na ito ay gustong makipagtulungan sa isang ahente na makapagsasabi ng mga natatanging katangian ng ari-arian upang ang mga potensyal na mamimili ay nauugnay dito.
Gamitin ang Mga Kuwento na Magdala ng mga Katangian sa Buhay
Gumagamit kami ng mga kuwento sa aming mga listahan upang bigyang-buhay ang mga ari-arian nang sa gayon ay maramdaman ng isang mamimili kung ano ang magiging pakiramdam kapag nakatira doon at nasa property. Gusto kong magdala ng maraming mga pandama hangga't kaya ko sa mga ad - kung ano ang nakikita mo - sahig ang kulay ng pulot; kung ano ang iyong naririnig – isang sipol ng tren sa di kalayuan; kung ano ang nararamdaman mo - cool na slate floor; kung ano ang naaamoy mo – bagong gapas na damo. Gusto kong ilarawan ang ari-arian upang maramdaman ng mamimili ang kasaysayan ng lugar. Dapat itakwil ng marketing ang mga mamimili patungo sa ari-arian mula saanman sila naroroon habang binabasa nila ang kuwento. Sinusubukan naming bigyan sila ng pakiramdam kung ano ang pakiramdam kapag ang bahay sa paglalarawan ay naging kanilang tahanan.
Nasa ibaba ang dalawang halimbawa ng mga kuwento na ginamit ko sa mga ad para sa mga natatanging listahan ng bahay.
"Apogee"
Parang inaabot ang mismong mga bituin sa itaas, napuno ng musika ang espasyo. "Itaas mo ito, walang makakarinig sa atin!" At ginawa nila...at sumayaw sila. Tumawag ang mga kaibigan, at makalipas ang 17 minuto ay nagkita sila sa downtown para sa hapunan. Apogee, sa isang mas malamig na 3950', ay ang pinakamataas na altitude Asheville address. Ganap na pribado na may 75-milya na mga tanawin, nakaupo siya sa 14.6, mababang maintenance, karamihan sa mga ektarya ng kakahuyan, na nagbabahagi ng .25-milya na hangganan sa Blue Ridge Parkway. May 6420 sq. ft., may mga tanawin mula sa bawat kuwarto. Maraming porch at deck ang nag-iimbita ng paglilibang o pagmuni-muni. Kasama sa ilan sa mga high-end na feature ang 2 master suite, napakarangyang ensuite bath, Crow's Nest para sa star gazing; 2-palapag, stacked-stone, wood burning fireplace, napakalaking kusina, parehong pormal at nakakarelaks na mga espasyo, hardwood at nagniningning na init na naka-tile na sahig, wired sound system at mga closet na nakahanay sa elevator. Kahanga-hangang mga ilaw ng lungsod ng Asheville.
"Ang Lumang Allison Place - 70 Acres"
Tuwing Linggo, ang mga makasalanan, at santo ay nagpapakita sa bahay ni Lola Allison. Walang kinakailangang paanyaya, walang kakulangan sa pagkain - pritong manok, niligis na patatas at gravy, pritong okra, at marami pa. Masikip ang kusina, lahat kami ay umaangkop sa - mga biskwit na buttermilk na mainit sa oven. Panalangin, pagkatapos ay ipasa ang mga pinggan - lahat nawala. Mga bata saanman, nakakubli ng mga pintuan, nagtatago sa mga silid-tulugan sa itaas at pababa. Sa labas ng malaking kamalig, tinatalakay ng mga kalalakihan ang hayop, at kailan o kung puputulin muli ang troso. Nagpapahinga ang mga kababaihan sa balkonahe ng balot. Banana pudding para sa panghimagas! Nakaupo sa 70+ ektarya, na may humigit-kumulang na 55 sa kakahuyan.
Mahuli ang Mga Parirala
Ang mga mamimili ay madalas na magtanong tungkol sa aming mga listahan sa pamamagitan ng pangalan o sa pamamagitan ng mga elemento ng kuwento ng bahay, kaysa sa address. Tatanungin nila ang tungkol sa "bahay kung saan lumaki ang pitong bata", o "ang lugar kung saan naghihintay ang mga kabayo ng tunog ng pintuan ng kamalig". Ang isang kagiliw-giliw na resulta ng aming mapaglarawang advertising ay naibenta namin ang apat sa aming mga listahan sa mga malalawak na mamimili lamang mula sa advertising nang walang bumibili na pisikal na nakikita ang mga katangian hanggang sa pagdating sa closing table. Gumagamit kami ng detalyadong photography at video tour, kaya sa anumang kaso, ang bumibili ay may isang virtual tour. Nagkaroon kami ng mga mamimili na sumang-ayon na i-hold ang mga nagbebenta at ang aming kompanya ay hindi makasasama kung hindi nila gusto ang ari-arian nang makita nila ito, at ang bawat isa ay sarado na walang isyu.
Anuman ang uri ng ari-arian, palaging mahalaga na ang bahay ay nagpapakita ng maayos, kapwa sa labas pati na rin sa loob. Siguraduhin na ang ari-arian ay nasa napakahusay na kondisyon at tiyaking panatilihin mo ito sa ganoong paraan sa panahon ng paglilista. Maging handa na ipakita ang ari-arian anumang oras. Sa isang hindi pangkaraniwang ari-arian, siguraduhing handa kang lumipat kapag mayroon kang mamimili. Kapag dumating ang isang mamimili, maaaring walang sampu sa kanila ang naghahanap ng iyong ari-arian; baka isa lang.
Ano ang sinabi ng mga nagbebenta:
"Ang isang pakikipanayam sa maraming mga ahente ng real estate ay nag-udyok sa akin na maglista kasama si Brenda. Gayunpaman, higit pa sa 'listahan' ang ginawa niya. Nakipagtagpo siya sa amin upang maglatag ng pundasyon kung paano niya ipapakita ang bahay na ito. Pagkatapos ay ginugol niya ang oras sa pag-aari upang paganahin siyang magsulat ng isang kuwento ng bahay na ihahatid ang natatanging katangian nito sa mga mamimili. Lumapit sa kanya ang mamimili kaya't gumana siyang propesyonal bilang dalawahang ahente. Tinulungan ni Brenda at ng kanyang katulong ang parehong mamimili at nagbebenta na ilipat ang proseso at naging mahusay na pakikipag-ugnay sa panahon ng pagsisikap at sa pamamagitan ng pagsara …… na nangyari sa loob ng 2 buwan mula sa aming paunang pulong!
- Pat T.
“Ang aking kaalaman kay Brenda ay nakabatay hindi lamang sa kanyang mga kasanayan ngunit higit na mahalaga sa kanyang pag-uugali. Nakikinig siya sa sasabihin ko, pagkatapos ay tumutugon nang naaayon. Hindi ko laging gusto ang naririnig ko ngunit alam kong tumpak ang kanyang mga katotohanan. Si Brenda ay may mabuting puso. Naiintindihan niya kung paano ang isang nakakabit ay maaaring maging isang pag-aari at bahay at itinuturing niya ang pagkakabit na iyon nang may paggalang. Kahit sino ay maaaring maglista ng isang pag-aari ngunit hindi lahat ay handang gawin ang labis na mga bagay na kinakailangan upang maipakita at maibenta. Gumawa ng pabor sa iyong sarili. Magsimula sa pinakamahusay. Si Brenda ay maaasahan na magsumikap upang matapos ang trabaho. "
- Trudee S.
Bakit gugugol ang iyong oras sa pag-aaral kung paano magbenta ng isang natatanging bahay? Kami ay mga eksperto sa marketing. Hayaan mong tulungan ka namin!
Para sa iba pang mga ideya upang matulungan kang ibenta ang iyong natatanging ari-arian, basahin ang aking post: Paano Mag-presyo ng Bahay
