Če ste kdaj imeli v lasti edinstveno nepremičnino ali nenavaden dom, razumete pomisleke pri prodaji. Veste, da čeprav so ga imeli radi vsi, ki so obiskali vaš kraj, morda ne bi imeli poguma, da bi ga kupili. Kako torej prodati edinstveno nepremičnino? Kako privabiti edinstvenega kupca za edinstven dom?

Prihaja do načina oglaševanja!

Nenavadne hiše privlačijo različno občinstvo kupcev. Obstajajo kupci, ki iščejo nekaj drugačnega, nekaj neobičajnega - edinstveno lastnost.

Sam sem spadal v to kategorijo. Nepremičnine, ki jo iščem, ne morem opisati, ker je nisem videl. Vedel sem le, da nočem hišice z modelčkom za piškote.

Ko sem kupil svoj prvi dom, kamnito vratnico, s pogledom na reko Hudson v New Yorku, sem spoznal, da morajo obstajati tudi drugi kupci, kot sem jaz. Zato sem začel s posebnimi "Najdi ...", kjer prodajamo samo nenavadne lastnosti.

Edinstveni kupci nepremičnin se razlikujejo od drugih kupcev, ker kupujejo zgolj na podlagi čustev, na »dejstva« se osredotočijo kasneje – potem, ko se čustveno povežejo z nepremičnino. Torej mora vaš agent oglaševati stvari, s katerimi se bo povezal edinstven kupec nepremičnine.

Tukaj je primer oglasa, ki sem ga napisal iz enega od mojih prejšnjih oglasov:

Oglas opisuje zgodovino tega nekoč pozabljenega posebnega »Najdi ...«. Ta edinstvena nepremičnina je imela več ponudb in je bila prodana v 3 dneh.

Počitniška hiša Nostalgia 

Mrežasta vrata zaloputnejo, ko otrok plane v ena vrata in ven skozi druga. Po hiši odmeva smeh, medtem ko se otroci na travniku igrajo skrivalnice. Odrasli srkajo ledeni čaj v kolebnikih na zaobljeni verandi. Krpo iz ginghama pokriva mize za piknik, kjer limonada in pecivo mamijo mimoidoče. Nostalgia Cottage ima bogato družbeno zgodovino, kjer so se prijatelji in skupnost vsako leto zbirali ob različnih priložnostih. Leta 1908 jo je zgradila dobro znana družina Tanner in leži stran od ceste na približno 3 hektarjih. Sveže pobarvana v svetlo belo, z novo streho in pomembnimi infrastrukturnimi posodobitvami je na dobri poti k prenovi. Njene trdne stene hranijo zgodovino topline, ljubezni in ponosa, očitne v podrobnostih nekaterih prvotnih elementov, ki so še ostali – hrastov parket, posekan z dreves na kmetiji Tanner, originalne obloge in ogrodje, mavčne stene v preddverju, visoka 11-metrski stropi, 4 sveže pobarvane spalnice in 2 kopalnici. Kuhinja je vsa izvirna in potrebuje popolno kozmetično prenovo, vendar je prostor velik z ločeno zajtrkovalnico. Ta nepremičnina je pripravljeno in čakajoče platno v hoje do trgovin, restavracij in zdravstvenih ustanov. S približno 2800 kvadratnimi čevlji bi bila čudovito B&B.

Vprašajte svojega agenta, da "čustveno" opiše svojo lastnino, tako da lahko kupec čuti "zgodovino" premoženja ali kako živeti na svojem premoženju in v vašem domu, kjerkoli so, medtem ko berete vaš nepremičninski oglas.

To počnemo pri posebnih "Najdbah ...". In deluje!

Če želite druge ideje, ki vam bodo pomagale prodati svojo edinstveno znamko, preberite moj prispevek: Kako ceniti hišo