Ak ste niekedy vlastnili jedinečnú nehnuteľnosť alebo neobvyklý dom, rozumiete obavám z predaja. Viete, že aj keď ho každý, kto navštívil vaše miesto, miloval, možno nemal odvahu si ho kúpiť. Ako teda predáte jedinečnú nehnuteľnosť? Ako prilákate jedinečného kupca pre jedinečný domov?

Spočíva na tom, ako inzerujete!

Neobvyklé domy oslovujú rôzne publikum kupujúcich. Existujú kupci, ktorí hľadajú konkrétne niečo iné, niečo neobvyklé - jedinečnú vlastnosť.

Ja sám som do tejto kategórie patril. Nemohol som opísať nehnuteľnosť, ktorú som hľadal, pretože som ju nevidel. Len som vedel, že nechcem domček na vykrajovanie sušienok.

Po zakúpení môjho prvého domu, kamennej vrátnice, s výhľadom na rieku Hudson v New Yorku, som si uvedomil, že musia existovať ďalší kupci ako ja. Preto som založil špeciálny „Finds ...“, kde predávame iba neobvyklé vlastnosti.

Jedineční kupujúci nehnuteľností sa líšia od ostatných kupujúcich, pretože nakupujú čisto na základe emócií, na „fakty“ sa zamerajú až neskôr – potom, čo sa emocionálne spoja s nehnuteľnosťou. Takže váš agent musí inzerovať veci, ktorých sa bude týkať jedinečný kupujúci nehnuteľnosti.

Tu je príklad reklamy, ktorú som napísal z jedného z mojich predchádzajúcich záznamov:

Reklama popisuje históriu tohto kedysi zabudnutého špeciálu „Nájsť…“. Táto jedinečná nehnuteľnosť mala niekoľko ponúk a predala sa do 3 dní.

Chata Nostalgia 

Sieťové dvere zabuchnú, keď dieťa vrazí do jedných dverí a potom von do druhých. Smiech sa ozýva celým domom, keď sa deti hrajú na trávniku na schovávačku. Dospelí popíjajú ľadový čaj v rockeroch na verande. Gaštanová látka zakrýva piknikové stoly, na ktorých limonáda a koláče lákajú okoloidúcich okusovať. Chata Nostalgia má za sebou bohatú spoločenskú históriu, kde sa každoročne stretávali priatelia a komunita pri rôznych príležitostiach. Postavená v roku 1908 známou rodinou Tannerovcov, sedí vzadu od cesty na približne 3 hektároch. Čerstvo natretá žiarivo bielou farbou, s novou strechou a významnými aktualizáciami infraštruktúry je na dobrej ceste k renovácii. Jej robustné steny majú históriu tepla, lásky a hrdosti, čo je zrejmé z detailov niektorých pôvodných prvkov, ktoré ešte zostali – dubové podlahy vyrezané zo stromov na Tannerovej farme, pôvodné obloženie a rám, omietkové steny vo foyer, do výšky 11-stopové stropy, 4 čerstvo vymaľované spálne a 2 kúpeľne. Kuchyňa je pôvodná a potrebuje kompletnú kozmetickú rekonštrukciu, napriek tomu je priestor veľký so samostatnou raňajkovou miestnosťou. Táto nehnuteľnosť je pripraveným a čakacím plátnom v pešej vzdialenosti od obchodov, reštaurácií a zdravotníckych zariadení. S približne 2800 štvorcovými stopami by z nej bol nádherný B&B.

Opýtajte sa svojho agenta popísať svoj majetok "emocionálny", takže kupujúci môže cítiť "histórie" majetku, alebo ako to je žiť na vašej nehnuteľnosti, a vo vašej domácnosti, z miesta, kde sú, keď čítate Vaša inzercia nehnuteľnosti.

To je to, čo robíme, na špeciálnom „náleze ...“. A funguje to!

Ak chcete získať ďalšie nápady, ktoré vám pomôžu predať svoj jedinečný majetok, prečítajte si môj príspevok: Ako ceniť dom