Советы по маркетингу уникальных свойств

In Маркетинговые уникальные свойства, Пресса

Бренда Томпсон владеет бутик-агентством недвижимости Special Specials Finds ... в горах западной части Северной Каролины. Так же, как и свойства, которые она продает, ее агентство действительно единственное в своем роде, специализирующееся на уникальных свойствах с большим характером. В этом интервью с Биллом Копатичем Бренда обсуждает свой уникальный маркетинговый подход к маркетингу уникальных свойств.

Билл: Бренда, спасибо, что поделились своей историей здесь сегодня. Вы создали настоящую специальность в сфере недвижимости - маркетинговые уникальные свойства, которые вы называете специальными «Находками ...». Что квалифицируется как специальный «Найти ...»?

Бренда: Специальный «Найти ...» не должен быть дорогим; он просто должен иметь свой собственный уникальный характер. Мы перечислили все подземные дома к превращенным амбарам, даже к французскому замку.

Билл: Я знаю, что вы находитесь в Ашвилле, штат Северная Каролина, в горах Северной Каролины. Насколько обширна географическая область?

Бренда: Прямо сейчас мы покрываем область в течение примерно двух часов от Ашвилла. Пока я чувствую, что мы можем хорошо обслуживать нашего клиента, я возьму листинг. Сейчас я нахожусь в списке имущества, которое находится в двух часах езды. Это крошечный дом. Я назвал его «Двойственность - роскошный домик для кемпинга». У этого есть все любезные удобства, которые вы можете себе представить; он подключен и подключен внутренне, но утилиты еще не подключены.

Билл: Что заставило вас полностью сосредоточиться на маркетинге уникальных свойств?

Бренда: Прежде всего, каждый дом, который я когда-либо владел, я купил из-за его уникальности; во-вторых, как бывший директор по маркетингу Нью-Йоркской фондовой биржи, я хотел использовать свой маркетинговый опыт для продажи чего-то интересного. Я начал сотрудничать с крупными франчайзинговыми компаниями по недвижимости. В этих традиционных фирмах, больших или малых, все конкурируют за один и тот же кусок пирога - преимущественно кузнечные дома. Поскольку часто бывает трудно отличить один дом от другого, я не мог взволноваться о его маркетинге. Тем не менее, я мог очень волноваться о домах, у которых была тонкость характера. Я мог бы продать эти дома весь день; это было весело для меня, и у меня был маркетинговый опыт, чтобы эти свойства блестили.

В то же время у меня было сумасшедшее стремление использовать мой поэтический голос, поэтому я объединил свои стихи, свои маркетинговые знания и любовь к необычным свойствам, а также создал свою компанию Special Specials Finds ... ... Свойства уникального персонажа для Те, кто выбирает что-то из обычного.

Билл: Существуют ли какие-то общие вопросы, которые есть у продавцов, когда они хотят продать свою необычную собственность?

Бренда: Они хотят знать, что я делаю, это отличается от любого другого агента, и мой ответ многое, Я сосредотачиваюсь на том, чтобы принести «жизнь» в собственность. Я описываю это так, чтобы покупатель мог «мысленно» чувствовать, что значит жить в доме, находиться в собственности. Я приношу столько чувств, сколько могу, в свои объявления - что вы видите - полы цвет меда; что вы слышите, - поезд свист в отдалении; что вы чувствуете - свежая скошенная трава; что вы чувствуете - прохладные шиферные полы. Я использую эмоциональную рекламу, чтобы мысленно транспортировать покупателей в собственность, где бы они ни находились, когда они читали мое объявление. Я хочу дать покупателю ощущение, каково это, когда вы становитесь частью дома - это становится домом.

Билл: Вам нужно больше времени продавать эти специальные и уникальные свойства, которые вы перечисляете?

Бренда: Правильно проданный продукт не должен больше продавать необычные свойства, чем другие свойства. Специальные «Находки ...» часто продаются быстрее, чем более типичные свойства, потому что аудитория настолько четко определена. Из нашего названия компании покупатели знают, что мы носим специальные «Находки ...». Они, в свою очередь, ищут свои собственные специальные «Найти ...». Мы ставим их вместе, и брак работает!

Покупатели приходят ко мне, чтобы найти что-то с отличным характером. Кто-то может позвонить и сказать, что у них должен быть исторический дом, и ему должно быть так много лет, и он должен выглядеть как дом их бабушки. Поэтому они расскажут об этом историческом доме, и девять раз из десяти, если я спрошу: «Если я найду вам ультрасовременный дом или бревенчатый дом на вершине горы с захватывающими видами, подумаете ли вы об этом? «Они скажут:« Абсолютно, они будут любить такое имущество »! В конечном счете, покупатель ищет недвижимость, с характеристиками, которые резонируют с какой-то частью их личности ... частью, которая заставляет их чувствовать себя хорошо.

Билл: Я бы предположил, что вы описываете эти свойства, это в основном роскошные свойства.

Бренда: Нет, цена не имеет значения. Каждое свойство просто должно иметь свой собственный характер. Мы склонны привлекать как больше элитных листингов, так и покупателей, но я так же взволнован по поводу маркетинга крошечных коттеджей, так как я занимаюсь продажей больших усадеб.

Билл: Бренда, чтобы обернуть это, какие самые важные вещи нужно сделать продавцу уникального имущества, чтобы успешно продавать за разумное время и по лучшей цене?

Бренда: Во-первых, признать значение в том, чтобы иметь что-то уникальное для продажи - то, что никто другой не имеет! Примите необходимые меры, чтобы продемонстрировать эти уникальные характеристики. Не тратьте время и деньги на маркетинг уникальных свойств для покупателей, не являющихся уникальными. Иметь собственность в прекрасном состоянии, и позаботиться об этом. Будьте готовы показать это в любой момент. Цену так же хорошо, как вы можете. Будьте готовы двигаться, когда вы получаете покупателя, потому что, когда приходит уникальный покупатель, не может быть десяти из них, ищущих ваш дом; может быть только один.

Другая пресса о Бренде Томпсон и Специальном «Находит ...»

Недавние Посты

Оставить комментарий

0

Начните вводить и нажмите Enter для поиска.