Советы, которые вы можете использовать - Узнайте, как продать уникальный дом
Если у вас есть необычный дом, считайте себя счастливым! У вас есть что рекламировать, что другие свойства могут не иметь. Используйте уникальность своей собственности, чтобы выделиться из толпы. Используйте приведенные ниже идеи, чтобы сформулировать свой план и узнать, как продать уникальный дом.
Единственный в своем роде
Продавая необычную недвижимость, признайте, что есть ценность в том, чтобы иметь что-то уникальное в своем роде. Удостоверьтесь, что при маркетинге недвижимости указаны все особые характеристики, и не тратьте время и деньги на попытки продать ее обычным покупателям, которые не ищут что-то уникальное или необычное. Я бы посоветовал продавцам убедиться, что у их агентов есть план того, как они будут продавать покупателям, которые ищут уникальную недвижимость.
Как вы оцениваете свой дом?
Одна из первых вещей, которую хотят знать продавцы уникальных свойств, это: «Как я могу заплатить за мой дом?» Оценивание необычного имущества вовсе не совпадает с ценой собственности в традиционном районе или подразделении, где сопоставимые продажи можно найти в близость.
Чтобы найти достаточное количество сопоставимых продаж для правильной цены собственности, нам часто приходится расширять область поиска довольно далеко. Сфокусировавшись на необычных свойствах, мы каталогизируем все уникальные списки на нашей рыночной площади и предоставляем это как ресурс для покупателей через наш сайт SpecialFinds.com.
Мы контролируем уникальные свойства, поскольку они продают, и имеют базу данных уникальных продаж недвижимости, которые мы можем использовать для анализа цен. Продавцам рекомендуется убедиться, что их агент может продемонстрировать профессиональный подход к ценообразованию на недвижимость, принимая во внимание уникальные характеристики и проблему поиска сопоставимых продаж.
Смотрите мой пост на Как оценить свой уникальный дом 2022
Нереалистичная цена листинга
Обычная ошибка, которую делают продавцы, заключается в том, чтобы настаивать на нереалистично высокой цене листинга, полагая, что они создают пространство для переговоров и что они могут снизить цену позже, если листинг не привлекает покупателей. Хотя трудно правильно установить рыночную цену для уникального имущества, покупатели более образованы, чем в прошлом, и большую часть времени могут ощущать, что недвижимость оценивается значительно выше справедливой цены.
Самый общий результат - небольшое количество показов или показов, предложений и, следовательно, никаких переговоров. Рекомендуемый подход заключается в том, чтобы оценить недвижимость в реалистичном диапазоне, привлекая наибольшее количество заинтересованных покупателей.
Эмоциональные покупатели
Есть покупатели, которые специально ищут необычную недвижимость, и продавцы хотят убедиться, что они привлекают этих покупателей своей уникальной недвижимостью. Покупатели уникальной недвижимости покупают на эмоциях, поэтому им сначала нужно установить эмоциональную связь с недвижимостью, а затем они будут рассматривать факты. Продавцы этих свойств захотят работать с агентом, который может озвучить уникальные характеристики имущества, чтобы потенциальные покупатели с ним связались.
Используйте Истории, чтобы оживить свойства
Мы используем истории в наших списках, чтобы оживить недвижимость, чтобы покупатель мог «мысленно» почувствовать, каково это будет жить там и находиться на территории. Мне нравится привносить в рекламу как можно больше смыслов — то, что вы видите — полы цвета меда; то, что вы слышите – гудок поезда вдалеке; что вы чувствуете – прохладные сланцевые полы; то, что пахнет – свежескошенной травой. Я хочу описать недвижимость, чтобы покупатель мог почувствовать историю этого места. Маркетинг должен мысленно переносить покупателей к объекту, где бы они ни находились, когда они читают историю. Мы пытаемся дать им ощущение того, каково это, когда дом в описании становится их домом.
Ниже приведены два примера историй, которые я использовал в объявлениях для уникальных списков домов.
«Апогей»
Словно достигая самых звезд наверху, музыка наполняла пространство. «Включите громкость, нас никто не слышит!» И они сделали ... и они танцевали. Позвонили друзья, и через 17 минут они встретились с ними в центре за ужином. Апогей, на высоте 3950 футов над уровнем моря, является самым высокогорным адресом в Эшвилле. Полностью уединенная, с видом на 75 миль, она расположена на 14.6 м, с низким уровнем обслуживания, в основном на лесистых акрах, разделяя границу в 25 мили с бульваром Блю-Ридж. С 6420 кв. футов, есть вид из каждой комнаты. Многочисленные веранды и террасы приглашают развлечься или поразмышлять. Некоторые из первоклассных функций включают 2 главных люкса, ультра-роскошную ванную комнату, Воронье гнездо для наблюдения за звездами; 2-этажный, сложенный из камня, дровяной камин, огромная кухня, как формальные, так и зоны отдыха, полы из твердой древесины и излучающей теплой плитки, проводная звуковая система и шкафы, выровненные для включения лифта. Впечатляющие огни города Эшвилла.
«Олд Эллисон Плейс - 70 акров»
Каждое воскресенье грешники и святые приходили в дом бабушки Эллисон. Приглашение не требуется, недостатка в еде нет - жареный цыпленок, картофельное пюре с соусом, жареная окра и многое другое. Кухня была переполнена, но все мы вписывались - пахта, горячая из духовки. Помолитесь, затем передайте посуду - все пропало. Дети повсюду, хлопая дверьми, прячутся в спальнях наверху и внизу. В большом сарае мужчины обсуждают домашний скот, а также обсуждают, стоит ли снова рубить лес. Женщины отдыхают на веранде. Банановый пудинг на десерт! Расположен на более чем 70 акрах, примерно 55 из них находятся в лесу.
Схватывать фразы
Покупатели часто запрашивают наши списки по имени или по элементам истории дома, а не по адресу. Они спросят о «доме, где выросли семь детей», или «месте, где лошади ждали звука двери скользящего сарая». Интересным результатом нашей описательной рекламы является то, что мы продали четыре наших списка удаленным покупателям только из рекламы без того, чтобы покупатель когда-либо физически просматривал свойства, пока не дошел до закрывающего стола. Мы используем подробные фотографии и видео-туры, поэтому в любом случае у покупателя действительно был виртуальный тур. Мы согласились с тем, что покупатели и наша фирма безвредны, если им не понравилось имущество, когда они его увидели, и каждый из них закрылся без проблем.
Независимо от типа собственности всегда важно, чтобы дом хорошо выглядел как снаружи, так и внутри. Убедитесь, что недвижимость находится в очень хорошем состоянии, и убедитесь, что вы сохраняете ее в таком состоянии в течение периода листинга. Будьте готовы показать недвижимость в любое время. Имея необычную недвижимость, убедитесь, что вы готовы переехать, когда у вас появится покупатель. Когда приходит покупатель, может быть не десять человек, которые ищут вашу собственность; может быть только один.
Какие продавцы сказали:
«Интервью с несколькими агентами по недвижимости побудило меня составить список с Брендой. Однако она сделала гораздо больше, чем просто «список». Она встретилась с нами, чтобы заложить фундамент того, как она представит этот дом. Затем она потратила время на собственность, чтобы дать ей возможность написать рассказ о доме, который передал бы его уникальный характер покупателям. Покупатель подошел к ней, и она профессионально выступила в роли двойного агента. Бренда и ее помощник помогли как покупателю, так и продавцу пройти через этот процесс и были отличным связующим звеном во время комплексной проверки и на протяжении всего завершения ……, которое произошло в течение 2 месяцев после нашей первой встречи! »
- Пэт Т.
«Мои знания о Бренде основаны не только на ее навыках, но, что более важно, на ее отношении. Она слушает то, что я хочу сказать, и отвечает соответствующим образом. Мне не всегда нравится то, что я слышу, но я знаю, что ее факты верны. У Бренды доброе сердце. Она понимает, как можно привязаться к собственности и дому, и относится к этой привязанности с уважением. Любой может разместить недвижимость в списке, но не все готовы делать дополнительные вещи, необходимые для демонстрации и продажи. Сделайте себе одолжение. Начни с самого лучшего. Можно рассчитывать на то, что Бренда будет много работать, чтобы выполнить свою работу ».
- Трюди С.
Зачем тратить свое время на изучение того, как продать уникальный дом? Мы специалисты по маркетингу. Позвольте нам помочь вам!
Для других идей, которые помогут вам продать свое уникальное свойство, прочитайте мой пост: Как купить дом
