Se você já teve uma propriedade única ou uma casa incomum, entende as preocupações com a venda. Você sabe que, embora todas as pessoas que visitaram sua casa tenham gostado, talvez não tenham tido coragem de comprá-lo. Então, como você vende uma propriedade exclusiva? Como você atrai um comprador exclusivo para uma casa exclusiva?

Tudo se resume à maneira como você anuncia!

Casas incomuns atraem um público diferente de compradores. Existem compradores por aí procurando especificamente algo diferente, algo incomum - uma propriedade única.

Eu mesmo caí nessa categoria. Não consegui descrever o imóvel que procurava, pois não o tinha visto. Eu só sabia que não queria uma casa pré-fabricada.

Depois de comprar minha primeira casa, um portão de pedra, com vista para o rio Hudson em NY, percebi que deve haver outros compradores como eu. É por isso que comecei a “Finds…” especiais, onde vendemos apenas propriedades incomuns.

Os compradores de propriedades únicas são diferentes dos outros compradores porque compram puramente com base nas emoções, eles se concentram nos “fatos” mais tarde – depois de terem se conectado emocionalmente com a propriedade. Portanto, seu agente precisa anunciar as coisas com as quais um comprador de propriedade exclusivo se relacionará.

Aqui está um exemplo de um anúncio que eu escrevi de uma das minhas listagens anteriores:

O anúncio descreve a história deste uma vez esquecido “Encontre…” Especial. Esta propriedade única teve várias ofertas e foi vendida em 3 dias.

Cottage Nostalgia 

A porta de tela bate quando uma criança entra correndo por uma porta e depois sai por outra. O riso ecoa por toda a casa enquanto as crianças brincam de esconde-esconde no gramado. Os adultos bebem chá gelado em cadeiras de balanço na varanda envolvente. Um pano de algodão cobre as mesas de piquenique onde limonadas e bolos tentam mordiscar os transeuntes. Nostalgia Cottage viveu uma rica história social onde amigos e comunidade se reuniam anualmente para várias ocasiões. Construída em 1908 pela conhecida família Tanner, ela fica afastada da estrada em aproximadamente 3 acres. Recém-pintada de branco brilhante, com telhado novo e atualizações significativas de infraestrutura, ela está a caminho da reforma. Suas paredes robustas carregam uma história de calor, amor e orgulho, óbvio no detalhe de algumas das características originais ainda remanescentes - piso de carvalho cortado das árvores na fazenda Tanner, acabamento e estrutura originais, paredes de gesso no foyer, Tetos de 11 metros, 4 quartos recém-pintados e 2 banheiros. A cozinha é toda original e precisa de uma reforma cosmética completa, mas o espaço é grande com sala de café da manhã separada. Esta propriedade é uma tela pronta e esperando a uma curta distância de lojas, restaurantes e instalações médicas. Com cerca de 2800 pés quadrados, ela daria um maravilhoso B&B.

Peça ao seu agente para descrever sua propriedade “emocionalmente”, para que um comprador possa sentir a “história” da propriedade, ou como é viver em sua propriedade, e em sua casa, de onde quer que estejam, enquanto estiverem lendo seu anúncio de propriedade.

Isso é o que fazemos, em Special “Finds…”. E funciona!

Para outras ideias para o ajudar a vender a sua propriedade única, leia o meu post: Como precificar uma casa