Jeśli kiedykolwiek posiadałeś wyjątkową nieruchomość lub niezwykły dom, rozumiesz obawy związane ze sprzedażą. Wiesz, że nawet jeśli wszyscy, którzy odwiedzili Twoje miejsce, pokochali je, mogli nie mieć odwagi, by je kupić. Jak więc sprzedać wyjątkową nieruchomość? Jak przyciągnąć wyjątkowego nabywcę wyjątkowego domu?

Sprowadza się to do sposobu, w jaki się reklamujesz!

Niezwykłe domy przemawiają do różnych odbiorców. Są kupujący, którzy szukają czegoś innego, czegoś niezwykłego - wyjątkowej nieruchomości.

Sam zaliczałem się do tej kategorii. Nie mogłem opisać nieruchomości, której szukałem, ponieważ jej nie widziałem. Po prostu wiedziałem, że nie chcę domu z foremki do ciastek.

Po zakupie mojego pierwszego domu, kamiennej bramy z widokiem na rzekę Hudson w Nowym Jorku, zdałem sobie sprawę, że muszą być inni kupujący, tacy jak ja. Dlatego zacząłem specjalne „Znaleziska…”, gdzie sprzedajemy tylko nietypowe nieruchomości.

Nabywcy wyjątkowych nieruchomości różnią się od innych kupujących tym, że kupują wyłącznie pod wpływem emocji, skupiają się na „faktach” później — po emocjonalnym związaniu się z nieruchomością. Twój agent musi więc reklamować rzeczy, do których będzie odnosić się wyjątkowy nabywca nieruchomości.

Oto przykład reklamy, którą napisałem z jednej z moich poprzednich ofert:

Reklama opisuje historię tego niegdyś zapomnianego Specjalnego „Find…”. Ta wyjątkowa nieruchomość miała wiele ofert i została sprzedana w ciągu 3 dni.

Domek Nostalgia 

Drzwi z siatką trzaskają, gdy dziecko wpada przez jedne drzwi, a potem przez drugie. Śmiech roznosi się po całym domu, gdy dzieci bawią się w chowanego na trawniku. Dorośli popijają mrożoną herbatę na bujanych fotelach na otaczającej werandę. Tkanina w kratkę pokrywa stoły piknikowe, na których lemoniada i ciasta kuszą przechodniów. Nostalgia Cottage ma bogatą historię społeczną, w której przyjaciele i społeczność spotykali się co roku z różnych okazji. Zbudowana w 1908 roku przez znaną rodzinę Tannerów, stoi z dala od drogi na około 3 akrach. Świeżo pomalowana na jasną biel, z nowym dachem i znaczną modernizacją infrastruktury, jest na dobrej drodze do renowacji. Jej solidne ściany skrywają historię ciepła, miłości i dumy, oczywistą w szczegółach niektórych z oryginalnych elementów, które wciąż pozostały - dębowa podłoga wycięta z drzew na farmie Tannerów, oryginalne wykończenia i szkielet, gipsowe ściany w holu, strzeliste ściany Sufity o wysokości 11 stóp, 4 świeżo pomalowane sypialnie i 2 łazienki. Kuchnia jest oryginalna i wymaga całkowitej renowacji kosmetycznej, ale przestrzeń jest duża z oddzielną salą śniadaniową. Ta nieruchomość jest gotowym i czekającym płótnem w odległości krótkiego spaceru od sklepów, restauracji i placówek medycznych. Mając około 2800 stóp kwadratowych, zrobiłaby wspaniały pensjonat.

Poproś swojego agenta, aby opisał Twoją własność "emocjonalnie", tak aby kupujący mógł poczuć "historię" nieruchomości lub jak to jest żyć w twoim domu, w domu, z dowolnego miejsca, podczas gdy oni czytają twoja reklama nieruchomości.

To właśnie robimy w Special „Finds…”. I to działa!

Aby uzyskać inne pomysły, które pomogą Ci sprzedać unikatową nieruchomość, przeczytaj mój wpis: Jak wycenić dom