Hvordan selge et unikt hus

Tips du kan bruke - Lær hvordan du selger et unikt hus

Hvis du eier et uvanlig hjem, anser deg selv heldig! Du har noe å annonsere for at andre egenskaper kanskje ikke har. Bruk egenskapen din til å gjøre det skiller seg ut fra mengden. Bruk ideene nedenfor for å formulere planen din og lære å selge et unikt hus.

En av en slags

Når du selger en uvanlig eiendom, erkjenne at det er verdi i å ha noe som er unikt. Sørg for å ha alle de spesielle egenskapene ved markedsføring av eiendommen og ikke kast bort tid og penger på å prøve å markedsføre til vanlige kjøpere som ikke er ute etter noe unikt eller uvanlig. Jeg vil oppfordre selgere til å sørge for at agenten deres har en plan for hvordan de vil markedsføre til kjøpere som søker en unik eiendom.

Hvordan koster du ditt hjem?

En av de første sakene som selgere av unike egenskaper vil vite er: "Hvordan pris jeg mitt hjem?" Prissetting av en uvanlig eiendom er ikke i det hele tatt den samme som prissetting av en eiendom i et tradisjonelt nabolag eller underavdeling hvor sammenlignbare salg kan bli funnet i nærhet.

For å finne nok sammenlignbare salg til riktig pris på en eiendom, må vi ofte forlenge vårt søkeområde ganske langt. Med vårt fokus på uvanlige egenskaper, katalogiserer vi alle unike oppføringer i vårt markedsområde og gir det som en ressurs for kjøpere gjennom vår SpecialFinds.com-nettside.

Vi overvåker unike egenskaper som de selger, og har en database med unike eiendomssalg vi kan bruke til prisanalyser. Selgere anbefales å sørge for at deres agent kan demonstrere en profesjonell tilnærming til prising av eiendommen, tatt i betraktning de unike egenskapene og utfordringen ved å finne sammenlignbare salg. 

Se innlegget mitt på Slik priser du ditt unike hus 2022

Urealistisk noteringspris

En vanlig feil som selgere gjør er å insistere på en urealistisk høy noteringspris, og tro at de skaper rom for forhandlinger, og at de kan redusere prisen senere hvis noteringen ikke tiltrekker seg kjøpere. Selv om det er vanskelig å ordentlig opprette en markedspris for en unik eiendom, er kjøpere mer utdannet enn tidligere og mesteparten av tiden kan fornemme at en eiendom er priset godt over en rimelig pris.

Det vanligste resultatet er et lite antall showinger eller ingen showinger, ingen tilbud, og derfor ingen forhandlinger. Den anbefalte tilnærmingen er å prise eiendommen i et realistisk utvalg, og tiltrekke seg det høyeste antallet interesserte kjøpere.

Emosjonelle kjøpere

Det er kjøpere som spesifikt ser etter uvanlige eiendommer, og selgere vil forsikre seg om at de tiltrekker seg disse kjøperne for sine unike eiendommer. Kjøpere av unike eiendommer kjøper på følelser, så de må først følelsesmessig koble seg til eiendommen og deretter vurdere fakta. Selgere av disse eiendommene vil ønske å jobbe med en agent som kan verbalisere de unike egenskapene til eiendommen slik at potensielle kjøpere vil forholde seg til den.

Bruk historier for å bringe egenskaper til livet

Vi bruker historier i våre oppføringer for å bringe eiendommene til live slik at en kjøper "mentalt" kan føle hvordan det vil være å bo der og være på eiendommen. Jeg liker å bringe så mange sanser som mulig inn i annonsene – det du ser – gulvene i fargen på honning; det du hører – en togfløyte i det fjerne; hva du føler – kule skifergulv; det du lukter – nyklippet gress. Jeg ønsker å beskrive eiendommen slik at kjøper kan føle historien til stedet. Markedsføringen skal mentalt transportere kjøpere til eiendommen fra hvor enn de er mens de leser historien. Vi prøver å gi dem en følelse av hvordan det er når huset i beskrivelsen blir deres hjem.

Nedenfor er to eksempler på historier jeg har brukt i annonser for unike hjemmeoppføringer.

“Apogee”

Som om å strekke seg etter selve stjernene over, fylte musikk plassen. "Skru den helt opp, ingen kan høre oss!" Og det gjorde de...og de danset. Venner ringte, og 17 minutter senere møtte de dem i sentrum til middag. Apogee, på en kjøligere 3950', er Asheville-adressen i høyeste høyde. Helt privat med 75 mils utsikt, hun sitter på 14.6, lite vedlikehold, for det meste skogkledde hektar, og deler en 25 mils grense med Blue Ridge Parkway. Med 6420 sq. ft, er det utsikt fra alle rom. Tallrike verandaer og dekk inviterer til underholdende eller refleksjon. Noen av de avanserte funksjonene inkluderer 2 hovedsuiter, ultra-luksuriøst bad med eget bad, Crow's Nest for stjernekikking; 2-etasjers, stablet stein, vedfyrt peis, enormt kjøkken, både formelle og avslappede rom, parkett og strålevarme flislagt gulv, kablet lydsystem og skap justert for å inkludere en heis. Imponerende Asheville-bylys.

“The Old Allison Place - 70 Acres”

Hver søndag dukket syndere og hellige opp hos bestemor Allisons hus. Ingen invitasjon nødvendig, ingen mangel på mat - stekt kylling, potetmos og saus, stekt okra og mer. Kjøkkenet var overfylt, men likevel passer vi alle inn - kjernemelk kjeks varme ut av ovnen. Bønn, så pass oppvasken - alt borte. Barn overalt, smelter dører, gjemmer seg på soverommene oppe og nede. Ute i den store låven diskuterer menn husdyr, og når eller om de skal hugge tømmeret igjen. Kvinner slapper av på verandaen. Bananpudding til dessert! Sitter på 70+ dekar, med omtrent 55 i skogen.

Fangstfraser

Kjøpere ofte spørre om våre oppføringer etter navn eller ved elementer av husets historie, i stedet for adressen. De vil spørre om "huset der de syv barna vokste opp", eller "stedet hvor hestene ventet på lyden av skyvedørsdøren". Et interessant resultat av vår beskrivende annonsering er at vi har solgt fire av våre oppføringer til eksterne kjøpere bare fra annonseringen uten at kjøperen fysisk ser egenskapene til han kommer til sluttbordet. Vi bruker detaljerte fotograferings- og videoturer, så i alle fall har kjøperen en virtuell tur. Vi hadde kjøperne enige om å holde selgerne og firmaet uskadelig hvis de ikke likte eiendommen når de så det, og hver lukket uten problem.

Uansett eiendomstype er det alltid viktig at huset viser seg godt, både utvendig og innvendig. Sørg for at eiendommen er i meget god stand og sørg for at du beholder den slik i noteringsperioden. Vær villig til å vise eiendommen når som helst. Med en uvanlig eiendom, sørg for at du er forberedt på å flytte når du har en kjøper. Når det kommer en kjøper er det kanskje ikke ti av dem som leter etter eiendommen din; det kan bare være én.

Hva selgere har sagt:

“Et intervju med flere eiendomsmeglere fikk meg til å liste med Brenda. Imidlertid gjorde hun så mye mer enn 'liste'. Hun møtte oss for å legge grunnlaget for hvordan hun skulle presentere dette huset. Hun brukte deretter tid på eiendommen for å gjøre det mulig for henne å skrive en historie om hjemmet som ville formidle sin unike karakter til kjøpere. Kjøperen henvendte seg til henne så hun fungerte profesjonelt som en dobbelt agent. Brenda og hennes assistent hjalp både kjøper og selger med å bevege seg gjennom prosessen og var en utmerket kontakt under due diligence og videre gjennom avslutning …… som skjedde innen to måneder etter vårt første møte! ”

- Pat T.

“Min kunnskap om Brenda er ikke bare basert på hennes ferdigheter, men enda viktigere på hennes holdning. Hun lytter til hva jeg har å si, og svarer deretter. Jeg liker ikke alltid det jeg hører, men jeg vet at hennes fakta er nøyaktige. Brenda har et godt hjerte. Hun forstår hvor knyttet man kan bli til en eiendom og et hjem, og hun behandler den tilknytningen med respekt. Alle kan liste opp en eiendom, men ikke alle er villige til å gjøre de ekstra tingene som trengs for å vise og selge. Gjør deg selv en tjeneste. Start med det beste. Brenda kan regnes med å jobbe hardt for å få jobben gjort. ”

- Trudee S.

 

Hvorfor bruke tiden din på å lære å selge et unikt hus? Vi er markedsføringseksperter. La oss hjelpe deg!

                

 For andre ideer for å hjelpe deg med å selge din unike eiendom, les innlegget mitt: Hvordan prise et hus

IKKE GÅ GLIPP AV!

Vær den første til å vite når en ny unik eiendom er lagt til!

Eksteriør av tinnboks Quonset-hytta

Legg igjen en kommentar