Als u ooit een uniek pand of een ongewoon huis heeft gehad, begrijpt u de zorgen met verkopen. Je weet dat, hoewel iedereen die je heeft bezocht er dol op was, ze misschien niet de moed hadden om het te kopen. Dus hoe verkoop je een uniek pand? Hoe trek je een unieke koper aan voor een unieke woning?

Het komt neer op de manier waarop u adverteert!

Bijzondere huizen spreken een ander koperspubliek aan. Er zijn kopers die specifiek op zoek zijn naar iets anders, iets ongewoons - een uniek eigendom.

Zelf viel ik in die categorie. Ik kon het pand dat ik zocht niet omschrijven, omdat ik het niet had gezien. Ik wist gewoon dat ik geen koekjeshuis wilde.

Nadat ik mijn eerste huis had gekocht, een stenen poortgebouw, met uitzicht op de Hudson River in New York, besefte ik dat er andere kopers zoals ik moesten zijn. Daarom ben ik Special “Finds…” begonnen, waar we alleen ongebruikelijke eigendommen verkopen.

Kopers van uniek onroerend goed verschillen van andere kopers omdat ze puur op emotie kopen, ze richten zich later op de "feiten" - nadat ze emotioneel verbonden zijn met het onroerend goed. Uw makelaar moet dus reclame maken voor de dingen waar een unieke koper van onroerend goed mee te maken heeft.

Hier is een voorbeeld van een advertentie die ik heb geschreven in een van mijn eerdere vermeldingen:

De advertentie beschrijft de geschiedenis van deze ooit vergeten Special "Find ...". Dit unieke pand had meerdere aanbiedingen en werd binnen 3 dagen verkocht.

Nostalgia Cottage 

De hordeur slaat dicht als een kind de ene deur in rent en de andere weer uit. Het gelach weergalmt door het huis als kinderen verstoppertje spelen op het grasveld. Volwassenen drinken ijsthee in rockers op de omhullende veranda. Een geruite doek drapeert picknicktafels waar limonade en gebak voorbijgangers verleiden tot knabbelen. Nostalgia Cottage heeft een rijke sociale geschiedenis geleefd waar vrienden en gemeenschap jaarlijks voor verschillende gelegenheden bijeenkwamen. Gebouwd in 1908 door de bekende Tanner-familie, ligt ze van de weg af op ongeveer 3 hectare. Vers geverfd, helderwit, met een nieuw dak en belangrijke infrastructurele updates, is ze goed op weg naar renovatie. Haar stevige muren hebben een geschiedenis van warmte, liefde en trots, duidelijk zichtbaar in de details van enkele van de originele kenmerken die nog over zijn - eikenhouten vloeren die uit de bomen op de Tanner-boerderij zijn gesneden, originele sierlijsten en raamwerk, gipsmuren in de foyer, torenhoge 11 meter hoge plafonds, 4 pas geschilderde slaapkamers en 2 badkamers. De keuken is helemaal origineel en moet cosmetisch volledig worden gerenoveerd, maar de ruimte is groot met een aparte ontbijtruimte. Deze woning is een kant-en-klaar-canvas op loopafstand van winkels, restaurants en medische voorzieningen. Met zo'n 2800 vierkante meter zou ze een prachtige B&B zijn.

Vraag uw agent om uw eigendom 'emotioneel' te beschrijven, zodat een koper de 'geschiedenis' van het onroerend goed kan voelen, of hoe het is om op uw eigendom te wonen en bij u thuis, waar ze ook zijn, terwijl ze aan het lezen zijn uw advertentie voor onroerend goed.

Dat is wat we doen, bij Special “Finds…”. En het werkt!

Voor andere ideeën om u te helpen uw unieke eigendom te verkopen, lees mijn bericht: Hoe een huis te prijzen