របៀបលក់ផ្ទះតែមួយ

គន្លឹះដែលអ្នកអាចប្រើបាន - រៀនពីរបៀបលក់ផ្ទះប្លែក

ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ផ្ទះមិនប្រក្រតីមួយពិចារណាខ្លួនឯងមានសំណាង! អ្នកមានអ្វីមួយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយថាលក្ខណៈសម្បត្តិផ្សេងទៀតមិនអាចមាន។ ប្រើលក្ខណៈពិសេសរបស់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យវាលេចធ្លោចេញពីហ្វូងមនុស្ស។ ប្រើគំនិតខាងក្រោមដើម្បីបង្កើតផែនការរបស់អ្នកនិងរៀនពីរបៀបលក់ផ្ទះដ៏ពិសេស។

មួយប្រភេទ

នៅពេលលក់អចលនទ្រព្យមិនប្រក្រតី ត្រូវទទួលស្គាល់ថាមានតម្លៃក្នុងការមានរបស់ដែលមានតម្លៃមួយ។ ត្រូវប្រាកដថាបង្ហាញលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់ក្នុងការធ្វើទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ហើយកុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងថវិកាក្នុងការព្យាយាមធ្វើទីផ្សារទៅកាន់អ្នកទិញធម្មតាដែលមិនស្វែងរកអ្វីដែលប្លែក ឬមិនធម្មតា។ ខ្ញុំចង់លើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ឱ្យប្រាកដថាភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេមានផែនការអំពីរបៀបដែលពួកគេនឹងធ្វើទីផ្សារទៅកាន់អ្នកទិញដែលកំពុងស្វែងរកអចលនទ្រព្យពិសេសមួយ។

តើអ្នកថ្លៃផ្ទះរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េច?

អ្វីមួយដែលជារបស់អ្នកលក់ដំបូងគេដែលចង់ដឹងគឺ "តើខ្ញុំលក់ផ្ទះរបស់ខ្ញុំដោយរបៀបណា?" ។ ការកំណត់ទ្រព្យសម្បត្តិមិនធម្មតាគឺមិនដូចគ្នាទៅនឹងការកំណត់តម្លៃអចលនទ្រព្យនៅតាមសង្កាត់ធម្មតាឬកន្លែងលក់ដែលអាចរកបាននៅក្នុងការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានទេ។ ជិត។

ដើម្បីស្វែងរកការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យតម្លៃអចលនទ្រព្យត្រឹមត្រូវយើងត្រូវពង្រីកតំបន់ស្វែងរករបស់យើងឱ្យបានឆ្ងាយ។ ជាមួយនឹងការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងលើលក្ខណៈសម្បត្តិមិនប្រក្រតីយើងបានចុះផ្សាយនូវបញ្ជីតែមួយគត់នៅក្នុងតំបន់ទីផ្សាររបស់យើងហើយផ្តល់ជាធនធានសម្រាប់អ្នកទិញតាមរយៈគេហទំព័រពិសេសរបស់យើង។

យើងត្រួតពិនិត្យលក្ខណៈសម្បត្តិដែលមានតែមួយគត់ខណៈដែលពួកគេលក់និងមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃការលក់អចលនទ្រព្យតែមួយគត់ដែលយើងអាចប្រើសម្រាប់ការវិភាគតម្លៃ។ អ្នកលក់ត្រូវបានគេណែនាំឱ្យធ្វើឱ្យប្រាកដថាភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេអាចបង្ហាញពីវិធីសាស្រ្តដែលមានលក្ខណៈវិជ្ជាជីវៈក្នុងការកំណត់តម្លៃអចលនទ្រព្យដោយពិចារណាលក្ខណៈពិសេសនិងបញ្ហាប្រឈមក្នុងការស្វែងរកការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ 

មើលការបង្ហោះរបស់ខ្ញុំនៅលើ របៀបកំណត់តម្លៃផ្ទះតែមួយគត់របស់អ្នក 2022

តម្លៃចុះបញ្ជីមិនពិតប្រាកដ

កំហុសជាទូទៅដែលអ្នកលក់ធ្វើគឺទាមទារឱ្យមានតំលៃចុះបញ្ជីខ្ពស់ដោយជឿជាក់ថាពួកគេកំពុងបង្កើតកន្លែងសម្រាប់ការចរចាហើយពួកគេអាចបន្ថយតម្លៃនៅពេលក្រោយប្រសិនបើការចុះបញ្ជីមិនទាក់ទាញអ្នកទិញ។ ទោះបីជាវាមានការពិបាកក្នុងការបង្កើតតម្លៃទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវសម្រាប់ទ្រព្យសម្បត្តិតែមួយក៏ដោយអ្នកទិញមានការអប់រំច្រើនជាងកាលពីមុនហើយភាគច្រើននៃពេលវេលាអាចដឹងថាអចលនទ្រព្យមានតម្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃសមរម្យ។

លទ្ធផលទូទៅបំផុតគឺចំនួនតិចតួចនៃការបង្ហាញឬគ្មានការបង្ហាញការផ្តល់ជូនគ្មានហើយដូច្នេះមិនមានការចរចាឡើយ។ វិធីសាស្រ្តដែលបានផ្ដល់អនុសាសន៍គឺដើម្បីឱ្យតម្លៃអចលនទ្រព្យនៅក្នុងជួរប្រាកដនិយមទាក់ទាញចំនួនអ្នកទិញចាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់បំផុត។

អ្នកទិញអារម្មណ៍

មានអ្នកទិញជាពិសេសកំពុងស្វែងរកអចលនទ្រព្យមិនធម្មតា ហើយអ្នកលក់ចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេកំពុងទាក់ទាញអ្នកទិញទាំងនេះសម្រាប់អចលនទ្រព្យពិសេសរបស់ពួកគេ។ អ្នកទិញអចលនទ្រព្យពិសេសទិញដោយអារម្មណ៍ ដូច្នេះដំបូងគេត្រូវភ្ជាប់អារម្មណ៍ជាមួយអចលនទ្រព្យ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងពិចារណាការពិត។ អ្នកលក់អចលនទ្រព្យទាំងនេះនឹងចង់ធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារដែលអាចនិយាយជាសំដីអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃអចលនទ្រព្យ ដូច្នេះអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនឹងទាក់ទងនឹងវា។

ប្រើរឿងរ៉ាវដើម្បីនាំទ្រព្យសម្បត្តិមានជីវិត

យើងប្រើរឿងរ៉ាវនៅក្នុងការចុះបញ្ជីរបស់យើងដើម្បីនាំយកអចលនទ្រព្យមកជីវិត ដើម្បីឱ្យអ្នកទិញអាច "ផ្លូវចិត្ត" មានអារម្មណ៍ថាវាទៅជាយ៉ាងណាក្នុងការរស់នៅទីនោះ និងនៅលើអចលនទ្រព្យ។ ខ្ញុំចូលចិត្តនាំយកអារម្មណ៍ជាច្រើនតាមដែលខ្ញុំអាចធ្វើបានទៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - អ្វីដែលអ្នកឃើញ - លាបពណ៌ទឹកឃ្មុំ។ អ្វីដែលអ្នកឮ - សំឡេងរថភ្លើងពីចម្ងាយ។ អ្វីដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ - កម្រាលឥដ្ឋត្រជាក់; អ្វីដែលអ្នកធុំក្លិន - ស្មៅស្រស់។ ខ្ញុំ​ចង់​ពណ៌នា​អំពី​អចលន​ទ្រព្យ ដូច្នេះ​អ្នក​ទិញ​អាច​ទទួល​អារម្មណ៍​ពី​ប្រវត្តិ​នៃ​កន្លែង។ ទីផ្សារគួរតែដឹកអ្នកទិញទៅអចលនទ្រព្យពីកន្លែងណាដែលពួកគេនៅខណៈដែលពួកគេអានរឿង។ យើងព្យាយាមផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអារម្មណ៍នៃអ្វីដែលវាដូចជានៅពេលដែលផ្ទះនៅក្នុងការពិពណ៌នាក្លាយជាផ្ទះរបស់ពួកគេ។

ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍នៃរឿងរ៉ាវពីរដែលខ្ញុំបានប្រើក្នុងការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ការចុះបញ្ជីផ្ទះតែមួយគត់។

"Apogee"

ដូចជាប្រសិនបើឈានដល់ផ្កាយខាងលើ តន្ត្រីបានពេញកន្លែង។ "បើកវាឡើង គ្មាននរណាម្នាក់អាចឮយើងទេ!" ហើយពួកគេបានធ្វើ ... ហើយពួកគេបានរាំ។ មិត្តភក្តិបានទូរស័ព្ទមក ហើយ 17 នាទីក្រោយមកពួកគេបានជួបពួកគេនៅកណ្តាលទីក្រុងសម្រាប់អាហារពេលល្ងាច។ Apogee នៅ​កន្លែង​ត្រជាក់​ជាង 3950' គឺជា​អាសយដ្ឋាន Asheville រយៈកម្ពស់​ខ្ពស់បំផុត។ ឯកជនទាំងស្រុងជាមួយនឹងទិដ្ឋភាព 75 ម៉ាយ នាងអង្គុយនៅលើ 14.6 ការថែទាំទាប ភាគច្រើនជាហិចតាឈើ ចែករំលែកព្រំដែន .25 ម៉ាយជាមួយ Blue Ridge Parkway ។ ជាមួយនឹង 6420 sq. ft. មានទិដ្ឋភាពពីគ្រប់បន្ទប់។ រានហាល និងដំបូលជាច្រើន ទាក់ទាញការកម្សាន្ត ឬការឆ្លុះបញ្ចាំង។ លក្ខណៈពិសេសកម្រិតខ្ពស់មួយចំនួនរួមមាន ឈុតមេចំនួន 2, បន្ទប់ទឹកបន្ទប់ទឹកដ៏ប្រណិតបំផុត, Crow's Nest សម្រាប់មើលផ្កាយ។ ជាន់ 2 ជាន់ ថ្ម ចើងរកានកមដោឈើ ផ្ទះបាយដ៏ធំ ទាំងកន្លែងផ្លូវការ និងកន្លែងសម្រាក កម្រាលឥដ្ឋឈើរឹង និងកំរាលកំរាលកំរាលកំរាលកំដៅ ប្រព័ន្ធសំឡេងមានខ្សែ និងទូដាក់សំលៀកបំពាក់តម្រឹមដើម្បីបញ្ចូលជណ្តើរយន្ត។ ភ្លើងទីក្រុង Asheville ដ៏គួរឱ្យស្ញប់ស្ញែង។

កន្លែងចាស់អាឡីសន - ៧០ ហិចតា”

រាល់ថ្ងៃអាទិត្យមនុស្សមានបាបនិងពួកបរិសុទ្ធបានបង្ហាញមុខនៅឯផ្ទះរបស់យាយអាលីសុន។ គ្មានការអញ្ជើញចាំបាច់មិនខ្វះស្បៀងអាហារ - សាច់មាន់ចៀនដំឡូង mashed និង gravy, okra ចៀននិងច្រើនទៀត។ ផ្ទះបាយមានមនុស្សច្រើនកុះករប៉ុន្តែយើងទាំងអស់គ្នាសាកសម - នំប័ុងប៊ឺខេកក្តៅចេញពីឡ។ ការអធិស្ឋានបន្ទាប់មកហុចចាន - ទាំងអស់បានបាត់។ ក្មេងៗនៅគ្រប់ទិសទីបើកទ្វារទះកំផ្លៀងលាក់ខ្លួននៅក្នុងបន្ទប់គេងនៅជាន់ខាងលើនិងចុះក្រោម។ នៅក្នុងជង្រុកធំបុរសពិភាក្សាអំពីបសុសត្វហើយនៅពេលណាឬពេលណាត្រូវកាប់ឈើម្តងទៀត។ ស្ត្រីសម្រាកនៅលើរានហាលរុំ។ ខ្ទះចេកសម្រាប់បង្អែម! អង្គុយលើដី ៧០+ ហិចតាដែលមានព្រៃប្រមាណ ៥៥ ។

ចាប់ពាក្យឃ្លា

អ្នកទិញតែងតែសាកសួរអំពីការចុះឈ្មោះរបស់យើងតាមឈ្មោះឬតាមធាតុនៃរឿងរបស់ផ្ទះជាជាងអាសយដ្ឋាន។ ពួកគេនឹងសួរអំពី "ផ្ទះដែលកូនទាំងប្រាំពីរធំឡើង" ឬ "កន្លែងដែលសេះបានរង់ចាំសំឡេងរទេះរុញ" ។ លទ្ធផលដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានពិពណ៌នាគឺថាយើងបានលក់ការចុះបញ្ជីចំនួនបួនរបស់យើងទៅឱ្យអ្នកទិញពីអ្នកទិញគ្រាន់តែពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយគ្មានអ្នកទិញដែលមិនធ្លាប់មានរូបរាងមើលលក្ខណៈសម្បត្តិរហូតដល់មកដល់តារាងបិទ។ យើងប្រើដំណើរកម្សាន្តថតរូបនិងវីដេអូលម្អិតដូច្នេះក្នុងករណីណាក៏ដោយអ្នកទិញបានធ្វើដំណើរកម្សាន្តនិម្មិត។ យើងមានអ្នកទិញយល់ព្រមកាន់អ្នកលក់ហើយក្រុមហ៊ុនរបស់យើងគ្មានផលប៉ះពាល់បើសិនជាពួកគេមិនចូលចិត្តអចលនទ្រព្យនៅពេលដែលពួកគេបានឃើញវាហើយម្នាក់ៗបិទដោយគ្មានបញ្ហា។

ដោយមិនគិតពីប្រភេទនៃទ្រព្យសម្បត្តិ វាតែងតែមានសារៈសំខាន់ដែលផ្ទះបង្ហាញបានល្អទាំងខាងក្រៅ និងខាងក្នុង។ ត្រូវប្រាកដថាអចលនទ្រព្យស្ថិតក្នុងស្ថានភាពល្អ ហើយត្រូវប្រាកដថាអ្នករក្សាវាតាមរបៀបនោះក្នុងអំឡុងពេលនៃការចុះបញ្ជី។ មានឆន្ទៈបង្ហាញទ្រព្យសម្បត្តិនៅពេលណាក៏បាន។ ជាមួយនឹងអចលនទ្រព្យមិនធម្មតា ត្រូវប្រាកដថាអ្នកត្រៀមខ្លួនដើម្បីផ្លាស់ទីនៅពេលដែលអ្នកមានអ្នកទិញ។ នៅពេលដែលអ្នកទិញមកតាមនោះ ប្រហែលជាមិនមានដប់នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេដែលកំពុងស្វែងរកទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកទេ។ អាចមានតែមួយ។

អ្វីដែលអ្នកលក់បាននិយាយថា:

“ បទសម្ភាសន៍ជាមួយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យជាច្រើនបានជំរុញឱ្យខ្ញុំចុះបញ្ជីជាមួយប្រេនដា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនាងបានធ្វើច្រើនជាងបញ្ជី។ នាងបានជួបជាមួយយើងដើម្បីចាក់គ្រឹះសម្រាប់របៀបដែលនាងនឹងបង្ហាញផ្ទះនេះ។ បន្ទាប់មកនាងបានចំណាយពេលលើទ្រព្យសម្បត្តិដើម្បីឱ្យនាងអាចសរសេររឿងរ៉ាវនៃផ្ទះដែលនឹងបង្ហាញពីលក្ខណៈពិសេសរបស់វាដល់អ្នកទិញ។ អ្នកទិញបានទៅជិតនាងដូច្នេះនាងមានមុខងារជាភ្នាក់ងារពីរ។ ប្រេនដានិងជំនួយការរបស់នាងបានជួយទាំងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់អោយបន្តដំណើរការនេះនិងជាអ្នកទំនាក់ទំនងដ៏ល្អក្នុងកំឡុងពេលឧស្សាហ៍ព្យាយាមនិងបិទទ្វារដែលបានកើតឡើងក្នុងរយៈពេល ២ ខែនៃការប្រជុំដំបូងរបស់យើង!”

- ប៉ាតធី។

“ ចំណេះដឹងរបស់ខ្ញុំអំពីប្រូដាគឺមិនត្រឹមតែផ្អែកលើជំនាញរបស់នាងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៀតគឺទៅលើអាកប្បកិរិយារបស់នាង។ នាងស្តាប់អ្វីដែលខ្ញុំត្រូវនិយាយបន្ទាប់មកឆ្លើយតបតាមនោះ។ ខ្ញុំមិនចូលចិត្តអ្វីដែលខ្ញុំលឺទេប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថាអង្គហេតុរបស់គាត់គឺត្រឹមត្រូវ។ ប្រេនដាមានបេះដូងល្អ។ នាងយល់ពីរបៀបដែលវត្ថុភ្ជាប់អាចក្លាយជាទ្រព្យសម្បត្តិនិងផ្ទះហើយនាងចាត់ទុកការភ្ជាប់នោះដោយការគោរព។ អ្នកណាម្នាក់អាចចុះបញ្ជីទ្រព្យសម្បត្តិប៉ុន្តែមិនមែនទាំងអស់សុទ្ធតែមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើអ្វីដែលចាំបាច់ដើម្បីបង្ហាញនិងលក់នោះទេ។ ធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកពេញចិត្ត។ ចាប់ផ្តើមជាមួយអ្វីដែលល្អបំផុត។ ប្រេនដាអាចត្រូវបានគេជឿជាក់ថានឹងខិតខំធ្វើការដើម្បីសម្រេចការងារនេះ។

- Trudee អេស។

 

ហេតុអ្វីត្រូវចំណាយពេលវេលារបស់អ្នករៀនពីរបៀបលក់ផ្ទះពិសេស? យើងជាអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ។ តោះជួយអ្នក!

                

 សម្រាប់គំនិតផ្សេងទៀតដើម្បីជួយអ្នកលក់អចលនទ្រព្យតែមួយរបស់អ្នកអានប្រកាសរបស់ខ្ញុំ: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យតម្លៃផ្ទះមួយ

កុំ​ខកខាន!

ជាមនុស្សដំបូងគេដែលដឹងថាពេលណា អចលនទ្រព្យពិសេសថ្មីត្រូវបានបន្ថែម!

ផ្នែកខាងក្រៅនៃ Tin Can Quonset Hut

ទុកឱ្យសេចក្តីអធិប្បាយ