ユニークな家を売る方法

使用できるヒント—ユニークな家を売る方法を学ぶ

珍しい家を所有している場合は、自分自身を幸運なものと考えてください！他のプロパティにはないことを宣伝するものがあります。あなたの財産のユニークさを使用して、それを群衆から際立たせます。あなたの計画を策定し、ユニークな家を売る方法を学ぶために、以下の考え方を使用してください。

唯一無二

珍しい物件を売却するときは、他にはないものを所有することに価値があることを認識してください。不動産を売り込む際には、すべての特徴を強調し、ユニークなものや変わったものを求めていない一般の買い手に売り込むために時間とお金を無駄にしないようにしてください。売り手は、代理店がユニークな物件を探している買い手にどのように売り込むかについて計画を立てていることを確認することをお勧めします.

どのようにあなたの家に料金を払いますか？

ユニークな不動産の売り手が知りたいと思っているものの1つは、「私は自宅にどのように価格をつけていますか？」というものです。珍しい不動産の価格設定は、同程度の売上高が見込まれる伝統的な地区や区画の不動産の価格設定と同じではありません。近くにある。

プロパティを適切に価格設定するために十分な比較可能な売上高を見つけるには、検索エリアをかなり離れたところまで拡張する必要があります。独特の物件に焦点を当てて、私たちは市場エリアのすべてのユニークなリストをカタログ化し、SpecialFinds.comのウェブサイトを通じてバイヤーのためのリソースとして提供しています。

彼らは、販売する際に固有のプロパティを監視し、価格分析に使用できるユニークなプロパティ販売のデータベースを持っています。売り手は、エージェントが独自の特性を考慮して、プロパティの価格設定にプロのアプローチを示すことができるようにすることをお勧めします。

私の投稿を参照してくださいあなたのユニークな家の価格を設定する方法 2022

非現実的な上場価格

売り手がするよくある間違いは、彼らが交渉の余地を生み出していると信じて、非現実的に高い上場価格を主張し、上場企業が買い手を引き付けていない場合に後で価格を下げることができるということです。ユニークな不動産の市場価格を適切に設定することは困難ですが、バイヤーは過去よりも多くの教育を受けており、ほとんどの場合、不動産の価格が適正価格をはるかに上回っていると感じることがあります。

最も一般的な結果は、少数の上映または上映なし、提供なし、したがって交渉なしです。推奨されるアプローチは、現実的な範囲でプロパティを購入することです。

感情的なバイヤー

珍しい物件を特に探している買い手がいて、売り手は彼らのユニークな物件のためにこれらの買い手を確実に引き付けたいと思っています. ユニークな不動産の購入者は感情で購入するため、まず不動産と感情的につながる必要があり、次に事実を検討します。これらの不動産の売り手は、潜在的な買い手がそれに関連するように、不動産の独自の特徴を言語化できるエージェントと協力したいと考えるでしょう.

ストーリーを使ってプロパティを生きる

私たちは物件に命を吹き込むためにリスティングのストーリーを使用し、バイヤーがそこに住み、物件にいることがどのようなものかを「精神的に」感じることができるようにします. 私はできるだけ多くの感覚を広告に取り入れるのが好きです – あなたが見るもの – 床は蜂蜜の色。聞こえるもの – 遠くで列車の汽笛。あなたが感じるもの - クールなスレートの床。あなたが嗅ぐもの - 刈りたての草。購入者がその場所の歴史を感じられるように物件を説明したい. マーケティングは、購入者がストーリーを読んでいるときに、どこにいても精神的に物件に移動する必要があります。説明にある家が自分の家になったときの感覚を彼らに与えるようにしています。

以下は、私が独特の家のリストの広告に使った物語の2つの例です。

"アポジー"

頭上の星に手を伸ばすかのように、音楽が空間を満たした。「全部上げて、誰にも聞こえないように！」そして彼らは…そして彼らは踊った。友達から電話があり、17分後にダウンタウンで夕食を食べました。 3950 フィートの涼しい遠地点は、アッシュビルの最高高度の住所です。 75マイルの景色を望む完全にプライベートな彼女は、ブルーリッジパークウェイと14.6マイルの境界を共有し、ほとんどが樹木が茂った25エーカーの低メンテナンスに座っています. 6420 平方フィートの広さで、すべての部屋から景色を眺めることができます。数多くのポーチとデッキが、娯楽や熟考を誘います。ハイエンドの機能には、2 つのマスタースイート、超豪華なバスルーム、星空を眺めるためのクロウズネストなどがあります。 2 階建て、積み上げられた石造りの薪の暖炉、巨大なキッチン、フォーマルなスペースとリラックスしたスペースの両方、ハードウッドと輻射熱タイル張りの床、ワイヤードサウンドシステム、エレベーターを組み込むように配置されたクローゼット。畏敬の念を起こさせるアッシュビルの街の明かり。

「オールドアリソンプレイス–70エーカー」

毎週日曜日、罪人と聖人がおばあちゃんアリソンの家に現れました。フライドチキン、マッシュポテトとグレービー、フライドオクラなど、招待状や食べ物の不足はありません。キッチンは混雑していましたが、私たち全員が収まりました—オーブンから出たバターミルクビスケット。祈り、それから皿を渡します–すべて消えました。どこにでもいる子供たち、ドアを閉め、70階と55階の寝室に隠れています。大きな納屋で、男性は家畜について話し合い、いつ、またはいつ木材を再び切るかについて話し合います。女性はラップアラウンドポーチでリラックスします。デザート用バナナプディング！ XNUMXエーカー以上の敷地にあり、約XNUMXエーカーの森があります。

キャッチフレーズ

バイヤーはしばしば、住所ではなく、名前または家の物語の要素によって当社のリスティングについて照会します。彼らは「7人の子供たちが育った家」または「馬が納屋の扉の音を待っていた場所」について質問します。私たちの記述広告の興味深い結果は、買い手がクローズテーブルに来るまで物件を見たことがない広告から、リモート購入者に4つのリスティングを販売したことです。私たちは詳細な写真やビデオツアーを使用していますので、バイヤーには仮想ツアーがありました。私たちは、売り手と私たちの会社を見た後に不動産を気に入らなければ、売り手と会社を無害にすることにバイヤーが同意した。

物件の種類に関係なく、家の外観と内装の両方がよく見えることが常に重要です。物件が非常に良好な状態であることを確認し、掲載期間中はその状態を維持してください。いつでも喜んで物件を見せてください。珍しい物件の場合は、買い手ができたら引っ越す準備をしておきましょう。買い手がやってきたとき、あなたの物件を探している買い手はXNUMX人もいないかもしれません。 XNUMXつしかない場合があります。

売り手は言った：

「いくつかの不動産業者へのインタビューにより、私はブレンダにリストするようになりました。しかし、彼女は「リスト」以上のことをしました。彼女は私たちと会い、この家をどのように提示するかについての基礎を築きました。その後、彼女は物件に時間を費やして、そのユニークな特徴をバイヤーに伝える家の物語を書くことができるようにしました。買い手が彼女に近づいたので、彼女はデュアルエージェントとして専門的に機能しました。ブレンダと彼女のアシスタントは、買い手と売り手の両方がプロセスを進めるのを助け、デューデリジェンス中および閉会までの優れた連絡係でした……最初の会議から2か月以内に発生しました！」

–パットT。

「ブレンダに関する私の知識は、彼女のスキルだけでなく、より重要なことに彼女の態度にも基づいています。彼女は私が言わなければならないことに耳を傾け、それに応じて応答します。私はいつも聞いていることが好きではありませんが、彼女の事実は正確であることを知っています。ブレンダは良い心を持っています。彼女は、人がどのように財産や家に愛着を持つことができるかを理解し、その愛着を尊重して扱います。誰でも物件をリストすることができますが、すべてが表示して販売するために必要な追加のことを喜んで行うわけではありません。どうぞよろしくお願いします。最高のものから始めましょう。ブレンダは仕事を成し遂げるために一生懸命働くことを期待できます。」

–トルディーS。