אם אי פעם יש לך נכס ייחודי, או בית יוצא דופן, אתה מבין את החששות עם מכירה. אתה יודע שלמרות שכל מי שביקר במקום שלך אהב את זה, אולי לא היה לו האומץ לקנות אותו. אז איך מוכרים נכס ייחודי? איך מושכים קונה ייחודי לבית ייחודי?

זה מסתכם בדרך שבה אתה מפרסם!

בתים יוצאי דופן פונים לקהל קונים אחר. יש שם קונים שמחפשים במיוחד משהו אחר, דבר לא נדיר - נכס ייחודי.

אני, בעצמי, נכנסתי לקטגוריה הזו. לא יכולתי לתאר את הנכס שחיפשתי, כי לא ראיתי אותו. פשוט ידעתי שאני לא רוצה בית חותך עוגיות.

לאחר שקניתי את ביתי הראשון, בית שער אבן, המשקיף על נהר ההדסון בניו יורק, הבנתי שחייבים להיות קונים אחרים כמוני. לכן התחלתי "ממצאים ..." מיוחדים, שם אנו מוכרים נכסים יוצאי דופן בלבד.

רוכשי נכסים ייחודיים שונים מרוכשים אחרים מכיוון שהם קונים אך ורק על בסיס רגשות, הם מתמקדים ב"עובדות" מאוחר יותר - לאחר שהתחברו רגשית לנכס. אז הסוכן שלך צריך לפרסם את הדברים שקונה נכס ייחודי יתייחס אליהם.

הנה דוגמה למודעה שכתבתי מאחת מהרישומים הקודמים שלי:

המודעה מתארת ​​את ההיסטוריה של "מצא ..." המיוחד שנשכח בעבר. נכס ייחודי זה הציע מספר הצעות ונמכר תוך שלושה ימים.

קוטג 'נוסטלגי 

דלת המסך נטרקת כשילד דוהר פנימה דלת אחת ואז יוצא אחרת. הצחוק מהדהד בכל הבית בזמן שילדים משחקים מחבואים על הדשא. מבוגרים לוגמים תה קר ברוקרים במרפסת המקיפה. בד ג'ינג'ם עוטף שולחנות פיקניק שבהם לימונדה ועוגות מפתים לנשנש מהעוברים ושבים. קוטג' נוסטלגיה חיה היסטוריה חברתית עשירה שבה חברים וקהילה התכנסו מדי שנה לאירועים שונים. נבנתה בשנת 1908 על ידי משפחת טאנר הידועה, היא יושבת לאחור מהכביש על כ-3 דונם. צבועה טרי לבן בוהק, עם גג חדש ועדכונים תשתיתיים משמעותיים, היא בדרך לשיפוץ. הקירות החזקים שלה טומנים בחובם היסטוריה של חום, אהבה וגאווה, ברורים בפירוט של כמה מהמאפיינים המקוריים שעדיין נותרו - ריצוף עץ אלון חתוך מהעצים בחוות טאנר, עיטור ומסגרת מקוריים, קירות גבס במבואה, נישאים. תקרות של 11 מטר, 4 חדרי שינה צבועים טריים ו-2 חדרי רחצה. המטבח כולו מקורי וזקוק לשיפוץ קוסמטי מלא, אך החלל גדול עם חדר ארוחת בוקר נפרד. נכס זה הוא קנבס מוכן ומחכה במרחק הליכה מקניות, אוכל ומתקנים רפואיים. עם כ-2800 רגל מרובע, היא תיצור צימר נפלא.

שאל את הסוכן שלך לתאר את הנכס שלך "רגשית", כך קונה יכול להרגיש את "ההיסטוריה" של הנכס, או איך זה לחיות על הנכס שלך, בבית שלך, מכל מקום שבו הם, בזמן שהם קוראים פרסום הנכס שלך.

זה מה שאנחנו עושים, ב"ממצאים ... "מיוחדים. וזה עובד!

לקבלת רעיונות אחרים שיעזרו לך למכור את הנכס הייחודי שלך, קרא את הפוסט שלי: כיצד מחיר בית