Se hai mai posseduto una proprietà unica o una casa insolita, comprendi le preoccupazioni legate alla vendita. Sai che, anche se tutti quelli che hanno visitato la tua casa l'hanno adorato, potrebbero non aver avuto il coraggio di comprarlo. Allora come si vende una proprietà unica? Come attiri un acquirente unico per una casa unica?

Si riduce al modo in cui fai pubblicità!

Le case insolite si rivolgono a un pubblico diverso di acquirenti. Ci sono acquirenti là fuori, alla ricerca specifica di qualcosa di diverso, qualcosa di insolito: una proprietà unica.

Io stesso rientravo in quella categoria. Non saprei descrivere la proprietà che stavo cercando, perché non l'avevo vista. Sapevo solo che non volevo una casa fatta con lo stampino.

Dopo aver acquistato la mia prima casa, una guardiola in pietra, affacciata sul fiume Hudson a New York, ho capito che dovevano esserci altri acquirenti come me. È per questo che ho avviato lo Special "Finds ...", dove vendiamo solo proprietà insolite.

Gli acquirenti di proprietà uniche sono diversi dagli altri acquirenti perché acquistano esclusivamente sulle emozioni, si concentrano sui "fatti" in seguito, dopo che si sono connessi emotivamente con la proprietà. Quindi il tuo agente deve pubblicizzare le cose a cui si riferirà un acquirente di proprietà unico.

Ecco un esempio di un annuncio che ho scritto da uno dei miei elenchi precedenti:

L'annuncio descrive la storia di questo speciale "Trova ...", una volta dimenticato. Questa proprietà unica aveva più offerte e venduta entro 3 giorni.

Nostalgia Cottage 

La zanzariera sbatte mentre un bambino si precipita dentro una porta e poi fuori dall'altra. Le risate echeggiano in tutta la casa mentre i bambini giocano a nascondino sul prato. Gli adulti sorseggiano tè freddo su una sedia a dondolo sotto il portico avvolgente. Un panno a quadretti drappeggia tavoli da picnic dove limonata e torte invitano a mordicchiare i passanti. Nostalgia Cottage ha vissuto una ricca storia sociale in cui amici e comunità si riunivano ogni anno per varie occasioni. Costruita nel 1908 dalla famosa famiglia Tanner, si trova lontano dalla strada su circa 3 acri. Appena dipinta di bianco brillante, con tetto nuovo e significativi aggiornamenti infrastrutturali, è sulla buona strada per il rinnovamento. Le sue robuste mura racchiudono una storia di calore, amore e orgoglio, evidente nei dettagli di alcune delle caratteristiche originali ancora conservate: pavimenti in quercia tagliati dagli alberi della fattoria Tanner, finiture e struttura originali, pareti intonacate nell'atrio, svettanti Soffitti di 11 piedi, 4 camere da letto dipinte di fresco e 2 bagni. La cucina è tutta originale e necessita di una completa ristrutturazione estetica, tuttavia lo spazio è ampio con sala colazione separata. Questa proprietà è una tela pronta e in attesa a pochi passi da negozi, ristoranti e strutture mediche. Con circa 2800 piedi quadrati, sarebbe un meraviglioso B&B.

Chiedete al vostro agente di descrivere la vostra proprietà "emotivamente", in modo che un acquirente possa percepire la "storia" della proprietà, o come debba vivere nella vostra proprietà, e nella vostra casa, ovunque si trovino, mentre leggono la tua pubblicità di proprietà.

Questo è quello che facciamo, allo Special "Finds ...". E funziona!

Per altre idee per aiutarti a vendere la tua proprietà unica, leggi il mio post: Come valutare una casa