Tips yang Dapat Anda Gunakan - Pelajari Cara Menjual Rumah Unik
Jika Anda memiliki rumah yang tidak biasa, anggap diri Anda beruntung! Anda memiliki sesuatu untuk mengiklankan bahwa properti lain mungkin tidak memilikinya. Gunakan keunikan properti Anda untuk membuatnya menonjol dari kerumunan. Gunakan ide-ide di bawah ini untuk merumuskan rencana Anda dan belajar cara menjual rumah yang unik.
Satu diantara
Saat menjual properti yang tidak biasa, ketahuilah bahwa ada nilai dalam memiliki sesuatu yang unik. Pastikan untuk menonjolkan semua karakteristik khusus dalam memasarkan properti dan jangan buang waktu dan uang untuk mencoba memasarkan ke pembeli biasa yang tidak mencari sesuatu yang unik atau tidak biasa. Saya akan mendorong penjual untuk memastikan agen mereka memiliki rencana tentang bagaimana mereka akan memasarkan kepada pembeli yang mencari properti unik.
Bagaimana Anda Harga Rumah Anda?
Salah satu hal pertama yang penjual properti unik ingin tahu adalah: "Bagaimana saya harga rumah saya?" Harga properti yang tidak biasa sama sekali tidak sama dengan harga properti di lingkungan tradisional atau subdivisi mana penjualan sebanding dapat ditemukan di dekat.
Untuk menemukan cukup banyak penjualan sebanding dengan harga properti, kita sering harus memperluas area pencarian kita cukup jauh. Dengan fokus kami pada properti yang tidak biasa, kami membuat katalog semua cantuman unik di area pasar kami dan memberikannya sebagai sumber daya untuk pembeli melalui situs web SpecialFinds.com kami.
Kami memantau properti unik saat mereka menjual, dan memiliki basis data penjualan properti unik yang dapat kami gunakan untuk analisis harga. Penjual disarankan untuk memastikan agen mereka dapat menunjukkan pendekatan profesional untuk menetapkan harga properti, dengan mempertimbangkan karakteristik unik, dan tantangan dalam menemukan penjualan yang sebanding.
Lihat Postingan saya di Bagaimana Harga Rumah Unik Anda 2022
Harga Cantuman Tidak Realistis
Kesalahan umum yang dilakukan penjual adalah bersikeras pada harga cantuman yang tidak realistis tinggi, meyakini bahwa mereka menciptakan ruang untuk negosiasi dan bahwa mereka dapat mengurangi harga nanti jika cantuman tidak menarik pembeli. Meskipun sulit untuk menetapkan harga pasar untuk properti yang unik, pembeli lebih terdidik daripada di masa lalu dan sebagian besar waktu dapat merasakan bahwa harga properti jauh di atas harga yang wajar.
Hasil paling umum adalah sejumlah kecil pertunjukan atau tidak ada pertunjukan, tidak ada penawaran, dan karenanya, tidak ada negosiasi. Pendekatan yang disarankan adalah menentukan harga properti dalam kisaran yang realistis, sehingga menarik pembeli yang berminat dengan jumlah tertinggi.
Pembeli Emosional
Ada pembeli yang secara khusus mencari properti yang tidak biasa, dan penjual ingin memastikan mereka menarik pembeli ini karena properti unik mereka. Pembeli properti unik membeli berdasarkan emosi, jadi pertama-tama mereka harus terhubung secara emosional dengan properti tersebut dan kemudian mereka akan mempertimbangkan faktanya. Penjual properti ini ingin bekerja sama dengan agen yang dapat mengungkapkan karakteristik unik properti tersebut sehingga calon pembeli akan memahaminya.
Gunakan Cerita untuk Membawa Properti ke Kehidupan
Kami menggunakan cerita dalam daftar kami untuk menghidupkan properti sehingga pembeli dapat "secara mental" merasakan bagaimana rasanya tinggal di sana dan berada di properti tersebut. Saya suka memasukkan sebanyak mungkin indera ke dalam iklan – apa yang Anda lihat – lantai warna madu; apa yang Anda dengar – peluit kereta api di kejauhan; apa yang Anda rasakan – lantai batu tulis yang keren; apa yang Anda cium - rumput yang baru dipotong. Saya ingin mendeskripsikan properti agar pembeli dapat merasakan sejarah tempat tersebut. Pemasaran harus secara mental membawa pembeli ke properti dari mana pun mereka berada saat mereka membaca ceritanya. Kami mencoba untuk memberikan gambaran bagaimana rumah yang ada di deskripsi menjadi rumah mereka.
Di bawah ini adalah dua contoh cerita yang saya gunakan dalam iklan untuk cantuman rumah unik.
"Puncak"
Seolah meraih bintang di atas, musik memenuhi ruang. "Naikkan semuanya, tidak ada yang bisa mendengar kita!" Dan mereka melakukannya… dan mereka menari. Teman menelepon, dan 17 menit kemudian mereka bertemu di pusat kota untuk makan malam. Apogee, pada suhu 3950' yang lebih dingin, adalah alamat Asheville dengan ketinggian tertinggi. Benar-benar pribadi dengan pemandangan 75 mil, dia duduk di 14.6, perawatan rendah, sebagian besar hektar berhutan, berbagi batas 25 mil dengan Blue Ridge Parkway. Dengan luas 6420 kaki persegi, terdapat pemandangan dari setiap kamar. Banyak beranda & geladak mengundang hiburan atau refleksi. Beberapa fitur kelas atas termasuk 2 master suite, kamar mandi dalam yang sangat mewah, Crow's Nest untuk memandang bintang; 2 lantai, batu susun, perapian kayu bakar, dapur besar, ruang formal dan santai, lantai kayu keras & panas berseri, sound system kabel, dan lemari yang disejajarkan untuk menggabungkan lift. Lampu kota Asheville yang menakjubkan.
“The Old Allison Place - 70 Acres”
Setiap Minggu, orang berdosa, dan orang suci muncul di rumah Nenek Allison. Tidak perlu undangan, tidak ada kekurangan makanan - ayam goreng, kentang tumbuk dan saus, okra goreng, dan banyak lagi. Dapur penuh sesak, namun kami semua bisa masuk - biskuit susu mentega baru keluar dari oven. Doa, lalu berikan piring - semua hilang. Anak-anak di mana-mana, membanting pintu, bersembunyi di kamar tidur di lantai atas dan bawah. Di gudang besar, para pria membicarakan tentang ternak, dan kapan atau apakah akan menebang kayu lagi. Wanita bersantai di teras sampul. Puding pisang untuk pencuci mulut! Duduk di atas 70+ hektar, dengan sekitar 55 di hutan.
Tangkap Frase
Pembeli sering menanyakan tentang cantuman kami berdasarkan nama atau menurut elemen dari kisah rumah, bukan alamat. Mereka akan bertanya tentang "rumah tempat ketujuh anak itu tumbuh", atau "tempat kuda-kuda menunggu suara pintu lumbung geser". Hasil yang menarik dari iklan deskriptif kami adalah bahwa kami telah menjual empat dari daftar kami ke pembeli jarak jauh hanya dari iklan tanpa pembeli yang pernah secara fisik melihat properti sampai datang ke meja penutupan. Kami menggunakan fotografi detail dan tur video, jadi bagaimanapun juga, pembeli memang memiliki tur virtual. Kami memiliki pembeli setuju untuk menahan penjual dan perusahaan kami tidak berbahaya jika mereka tidak menyukai properti begitu mereka melihatnya, dan masing-masing ditutup tanpa masalah.
Terlepas dari jenis propertinya, selalu penting agar rumah terlihat baik, baik di luar maupun di interior. Pastikan properti dalam kondisi sangat baik dan pastikan Anda tetap seperti itu selama periode listing. Bersedia untuk menunjukkan properti kapan saja. Dengan properti yang tidak biasa, pastikan Anda siap untuk pindah ketika Anda memiliki pembeli. Saat pembeli datang, mungkin tidak ada sepuluh orang yang mencari properti Anda; mungkin hanya ada satu.
Apa yang penjual katakan:
“Wawancara dengan beberapa agen real estat mendorong saya untuk mendaftar dengan Brenda. Namun, dia melakukan lebih dari sekedar 'daftar'. Dia bertemu dengan kami untuk meletakkan dasar bagaimana dia akan menampilkan rumah ini. Dia kemudian menghabiskan waktu di properti tersebut untuk memungkinkannya menulis cerita tentang rumah yang akan menyampaikan karakter uniknya kepada pembeli. Pembeli mendekatinya sehingga dia berfungsi secara profesional sebagai agen ganda. Brenda dan asistennya membantu pembeli dan penjual untuk melewati proses dan merupakan penghubung yang sangat baik selama uji tuntas dan hingga penutupan …… yang terjadi dalam waktu 2 bulan sejak pertemuan awal kami! ”
- Pat T.
“Pengetahuan saya tentang Brenda tidak hanya didasarkan pada keterampilannya tetapi yang lebih penting pada sikapnya. Dia mendengarkan apa yang saya katakan, lalu menanggapi sesuai dengan itu. Saya tidak selalu menyukai apa yang saya dengar tetapi saya tahu bahwa faktanya akurat. Brenda memiliki hati yang baik. Dia memahami bagaimana seseorang bisa menjadi terikat pada properti dan rumah dan dia memperlakukan keterikatan itu dengan hormat. Siapa pun dapat membuat daftar properti tetapi tidak semua bersedia melakukan hal ekstra yang diperlukan untuk menunjukkan dan menjualnya. Bantulah diri Anda sendiri. Mulailah dengan yang terbaik. Brenda dapat diandalkan untuk bekerja keras menyelesaikan pekerjaan. ”
- Trudee S.
Mengapa menghabiskan waktu Anda mempelajari cara menjual rumah yang unik? Kami ahli pemasaran. Biarkan kami membantu Anda!
Untuk ide lain untuk membantu Anda menjual properti unik Anda, baca posting saya: Cara Harga Rumah
