Ha valaha egyedi tulajdona vagy szokatlan otthona volt Önnek, megértette az eladással kapcsolatos aggályokat. Tudja, hogy bár mindenki, aki meglátogatta a helyét, szerette, lehet, hogy nem volt bátorsága megvásárolni. Tehát hogyan lehet eladni egy egyedi ingatlant? Hogyan vonzza az egyedi vevőt egy egyedi otthonra?

Leírja a hirdetésed módját!

A szokatlan házak a vásárlók más közönségét vonzzák. Vannak vásárlók, akik kifejezetten valami mást, valami ritkát keresnek - egyedülálló ingatlant.

Én magam is ebbe a kategóriába tartoztam. Nem tudtam leírni a keresett ingatlant, mert nem láttam. Csak tudtam, hogy nem akarok sütibe vágó házat.

Miután megvettem az első otthonomat, egy kőből készült kapuházat, kilátással az NY-i Hudson folyóra, rájöttem, hogy biztosan vannak más vevők, mint én. Ezért kezdtem el a Különleges „Találatok…” -t, ahol csak szokatlan tulajdonságokat árulunk.

Az egyedi ingatlanvásárlók abban különböznek a többi vevőtől, hogy pusztán érzelmek alapján vásárolnak, később – miután érzelmileg kapcsolatba kerültek az ingatlannal – a „tényekre” koncentrálnak. Tehát az ügynökének meg kell hirdetnie azokat a dolgokat, amelyekhez egy egyedi ingatlanvásárló kapcsolódik.

Íme egy példa egy hirdetésemre, amelyet az egyik korábbi listám közül írtam:

A hirdetés leírja ennek az egykor elfeledett „Find…” speciális történetét. Ennek az egyedülálló ingatlannak több ajánlata volt, és 3 napon belül eladta.

Nosztalgia víkendház 

A paraváns ajtó becsapódik, amikor egy gyerek beront az egyik ajtón, majd kilép a másikon. A nevetés visszhangzik az egész házban, miközben a gyerekek bújócskát játszanak a gyepen. A felnőttek jeges teát kortyolgatnak rockerben a körbefutó verandán. Gingham szövet borítja a piknikasztalokat, ahol a limonádé és a sütemények csábítják a járókelőket. A Nostalgia Cottage gazdag társadalmi múlttal rendelkezik, ahol a barátok és a közösség évente összegyűlt különböző alkalmakra. 1908-ban építette a jól ismert Tanner család, és mintegy 3 hektáron ül vissza az úttól. Frissen fényes fehérre festve, új tetővel és jelentős infrastrukturális fejlesztésekkel jó úton halad a felújítás felé. Erős falai a melegség, a szeretet és a büszkeség történetét rejtik magukban, ami nyilvánvaló néhány még megmaradt eredeti jellegzetesség részletében – a Tanner farm fáiról kivágott tölgyfa padló, eredeti díszítés és váz, gipszfalak az előcsarnokban, szárnyaló 11 méteres mennyezet, 4 frissen festett hálószoba és 2 fürdőszoba. A konyha teljesen eredeti és teljes esztétikai felújítást igényel, mégis tágas a tér, külön reggelizővel. Ez az ingatlan egy kész és várakozó vászon, sétatávolságra a bevásárlási, étkezési és egészségügyi létesítményektől. Körülbelül 2800 négyzetlábával csodálatos B&B lenne.

Kérje ügynököt, hogy leírja a tulajdonát "érzelmileg", hogy a vevő érezze az ingatlan "történelmét", vagy hogyan éljen az ingatlanon és az otthonában, bárhol is legyen, miközben olvasnak az ingatlan hirdetés.

Ezt tesszük a Special “Finds…” rendezvényen. És működik!

További ötletekkel, amelyek segítenek eladni az egyedi tulajdonságokat, olvassa el a bejegyzésemet: Hogyan lehet árulni egy házat?