Savjeti koje možete koristiti - Saznajte kako prodati jedinstvenu kuću
Ako posjedujete neobičan dom, razmislite o sebi sretan! Imate nešto za oglašavanje koje druge nekretnine možda nemaju. Koristite jedinstvenost vašeg vlasništva kako biste ga izdvojili iz gomile. Koristite ideje u nastavku kako biste formulirali svoj plan i saznali kako prodati jedinstvenu kuću.
Jedinstven
Kada prodajete neobičnu nekretninu, shvatite da postoji vrijednost u posjedovanju nečega što je jedinstveno. Pobrinite se da istaknete sve posebne karakteristike u marketingu nekretnine i nemojte gubiti vrijeme i novac na pokušaje reklamiranja običnim kupcima koji ne traže nešto jedinstveno ili neobično. Potaknuo bih prodavače da osiguraju da njihov agent ima plan kako će prodavati kupcima koji traže jedinstvenu nekretninu.
Kako kupujete svoj dom?
Jedna od prvih stvari koje prodavači jedinstvenih svojstava žele znati jest: "Kako mogu kupiti moj dom?" Cijena neobične nekretnine nije nimalo jednaka kao i cijena nekretnine u tradicionalnom susjedstvu ili podjele gdje se može naći usporediva prodaja blizina.
Kako bismo pronašli dovoljno usporedive prodaje kako bismo pravilno cijene nekretninu, često moramo proširiti našu površinu pretraživanja dosta udaljenosti. S našim usredotočenjem na neobična svojstva, mi katalog svih jedinstvenih oglasi na našem tržištu području i pružiti da kao resurs za kupce putem našeg SpecialFinds.com web stranice.
Prateći jedinstvene osobine kao što ih prodajemo i imamo bazu podataka jedinstvene prodaje nekretnina koje možemo koristiti za analizu cijena. Prodavačima se savjetuje da osiguraju da njihov agent može dokazati profesionalni pristup određivanju cijene imovine, uzimajući u obzir jedinstvene karakteristike i izazov u pronalaženju usporedive prodaje.
Pogledajte moju objavu Kako odrediti cijenu svoje jedinstvene kuće 2022
Nerealna cijena unosa
Uobičajena pogreška koju prodavači čine jest inzistirati na nerealističkoj visini cijene unosa, vjerujući da stvaraju prostor za pregovore i da mogu naknadno smanjiti cijenu ako unos ne privlači kupce. Iako je teško pravilno utvrditi tržišnu cijenu za jedinstvenu nekretninu, kupci su obrazovanije nego u prošlosti i većinu vremena mogu osjetiti da je imovina cijena veća od fer cijene.
Najčešći rezultat je mali broj prikaza ili bez izlaganja, bez ponude i stoga nema pregovora. Preporučeni pristup je cijena nekretnine u realističnom rasponu, privlačeći najveći broj zainteresiranih kupaca.
Emocionalni kupci
Postoje kupci koji posebno traže neobične nekretnine, a prodavači žele biti sigurni da privlače te kupce zbog njihovih jedinstvenih nekretnina. Kupci jedinstvenih nekretnina kupuju na temelju emocija, pa se prvo trebaju emocionalno povezati s nekretninom, a zatim će razmatrati činjenice. Prodavači ovih nekretnina će htjeti raditi s agentom koji može verbalizirati jedinstvene karakteristike nekretnine kako bi se potencijalni kupci s njom povezali.
Upotrijebite priče da biste ih unijeli u život
Koristimo priče u našim popisima kako bismo oživjeli nekretnine tako da kupac može "mentalno" osjetiti kako će biti živjeti tamo i biti na imanju. Volim unijeti što više osjetila u oglase – ono što vidite – podovi boje meda; što čujete – zvižduk vlaka u daljini; ono što osjećate – hladni podovi od škriljevca; ono što mirišeš – svježe pokošena trava. Želim opisati nekretninu kako bi kupac mogao osjetiti povijest mjesta. Marketing bi trebao mentalno prenijeti kupce na nekretninu gdje god se nalazili dok čitaju priču. Pokušavamo im dočarati kako je to kada kuća iz opisa postane njihov dom.
Dolje su dva primjera priča koje sam koristio u oglasima za jedinstvene unose u kući.
"Apogej"
Kao da poseže za samim zvijezdama iznad, glazba je ispunila prostor. "Pojačajte do kraja, nitko nas ne može čuti!" I jesu…i plesali su. Zvali su prijatelji, a 17 minuta kasnije našli su se s njima u centru grada na večeri. Apogee, na hladnijih 3950', najviša je nadmorska visina u Ashevilleu. Potpuno privatna s pogledom od 75 milja, ona se nalazi na 14.6 hektara, bez održavanja, uglavnom šumovitih, dijeleći granicu od 25 milja s Blue Ridge Parkwayom. Sa 6420 kvadratnih stopa, pogled se pruža iz svake sobe. Brojni trijemovi i palube pozivaju na zabavu ili razmišljanje. Neke od vrhunskih značajki uključuju 2 glavna apartmana, ultra-luksuznu kupaonicu, Vranovo gnijezdo za promatranje zvijezda; Dvokatni, naslagani kamen, kamin na drva, ogromna kuhinja, formalni i opušteni prostori, podovi od tvrdog drva i zračenja topline, zvučni sustav sa žicama i ormari poravnati tako da uključuju dizalo. Svjetla grada Ashevillea koja izazivaju strahopoštovanje.
"The Old Allison Place - 70 hektara"
Svake nedjelje u kući bake Allison pojavljivali su se grešnici i sveci. Nije potrebna pozivnica, nema manjka hrane - pržena piletina, pire krumpir i umak, pržena bamija i još mnogo toga. U kuhinji je bila gužva, ali svi smo se uklopili - keksi od mlaćenice vrući iz pećnice. Molitva, pa dodaj posuđe - sve je nestalo. Djeca posvuda, lupajući vratima, skrivajući se u spavaćim sobama gore i dolje. U velikoj staji muškarci razgovaraju o stoci i o tome kada i hoće li sjeći drvo ponovno. Žene se opuštaju na zatvorenom trijemu. Puding od banane za desert! Sjedi na 70+ hektara, s otprilike 55 u šumi.
Prihvatljive fraze
Kupci često pitaju o našim unosima po imenu ili elementima priče kuće, a ne adrese. Pitat će o "kući u kojoj je odrastao sedam djece", ili "mjesto gdje su konji čekali zvuk kliznih vrata". Zanimljiv rezultat našeg opisnog oglašavanja je taj što smo prodali četiriju naših unosa za daljinsko kupce samo od oglašavanja bez da kupac fizički vidi svojstva dok ne dođe na završni stol. Koristimo detaljne fotografije i video ture, tako da je u svakom slučaju kupac imao virtualnu turneju. Imali smo kupce koji su se složili da će prodavače i našu tvrtku držati bezopasnom ako im se ne sviđa imovina nakon što su ga vidjeli, a svaki je zatvoren bez problema.
Bez obzira na vrstu nekretnine, uvijek je važno da kuća izgleda dobro, kako izvana tako i iznutra. Provjerite je li imovina u vrlo dobrom stanju i pobrinite se da tako ostane tijekom razdoblja popisa. Budite spremni pokazati nekretninu u bilo kojem trenutku. S neobičnom nekretninom budite sigurni da ste spremni preseliti se kada budete imali kupca. Kad dođe kupac, možda ih neće biti deset koji traže vašu nekretninu; možda postoji samo jedan.
Ono što su prodavači rekli:
“Intervju s nekoliko agenata za promet nekretninama ponukao me je da se prijavim kod Brende. Međutim, učinila je puno više od "popisa". Sastala se s nama kako bi postavila temelje kako će predstaviti ovu kuću. Zatim je provela vrijeme na imanju kako bi joj omogućila da napiše priču o domu koja će kupcima prenijeti njegov jedinstveni karakter. Kupac joj je prišao pa je profesionalno funkcionirala kao dual agent. Brenda i njezin pomoćnik pomogli su kupcu i prodavaču da se kreću kroz postupak i bili su izvrsna veza tijekom temeljite analize i zatvaranja ... ... što se dogodilo u roku od 2 mjeseca od našeg prvog sastanka! "
- Pat T.
“Moje znanje o Brendi temelji se ne samo na njezinim vještinama već i na još važnijem stavu. Sluša što imam za reći, a zatim odgovara u skladu s tim. Ne sviđa mi se uvijek ono što čujem, ali znam da su njezine činjenice točne. Brenda ima dobro srce. Razumije koliko se čovjek može vezati za imanje i dom i prema toj se vezanosti odnosi s poštovanjem. Svatko može navesti nekretninu, ali nisu svi spremni učiniti dodatne stvari potrebne za pokazivanje i prodaju. Učini si uslugu. Počnite s najboljima. Na Brendu se može računati da će naporno raditi kako bi odradila posao. "
- Trudee S.
Zašto trošiti svoje vrijeme na učenje kako prodati jedinstvenu kuću? Mi smo marketinški stručnjaci. Dopustite da Vam pomognemo!
Za ostale ideje koje će vam pomoći prodati vašu jedinstvenu nekretninu, pročitajte moj post: Kako cijena kuće
